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2019-03-12 11:30
高階Listing=USP+KW+PRICIN，其中KW即是關鍵詞。
“亞馬遜終究是一套算法，關鍵詞怎么選，這是運營日常核心。”北大電商總裁班導師，雨課講師鐘博士講道。
如何查找關鍵詞？
首先，大家要會看類目樹。
“人為什么在廣州會迷路，因為腦子里根本沒有廣州的地圖，沒有東南西北的方位，沒有珠江、沒有中山大道、黃埔大道，但凡有腦子里有這些信息，就很難會迷路。”
做產品也一樣，賣家要非常清楚自己的產品，在哪幾個大類、哪幾個小類。因為產品可以在不同的大類、不同的二級類目、三級類目、四級類目中上傳，甚至不相關聯也可以上，但上錯類目，效果差別會很大。
“我有一款產品，運營經理一直沒有做起來，我讓他全部推倒重來，重新選類目。而換了一個類目后，效果立刻發生根本性變化。所以并不是這個類目不好做，而是因為其所在那個類目，A9已經把你歸在‘最差的學生’行列，如果賣家沒有強行刺激它的話，很難做起來。”
第二，標題。
現在做亞馬遜，直接把銷售排名前五的標題COPY一下，效果就不會差到哪去，除非這個產品真的太差，標題是賣家尋找關鍵詞的一個重要的渠道。【亞馬遜高階廣告實操打法點擊了解】
第三，搜索框。
根據搜索框的信息，來查找關鍵詞，是一種行之有效又便捷的方式，但對于新手賣家來說，剛開始就參考搜索框的信息，實際意義不大——看了也記不住，記住了也沒時間使用。
鐘博士表示，在產品上線差不多三個月時，根據搜索框信息查找關鍵詞撰寫標題實際意義才更大。因為產品經過三個月的積累后，很多關鍵詞已經排在前面，這時再通過搜索框篩選，查看有沒有漏掉的關鍵詞。
第四，借助第三方工具。（具體不提，不給第任何三方工具打廣告）。
鐘博士表示，很多賣家會特別關注產品類目的搜索量。其實這就等同于，普通賣家關注頭部賣家的銷量一樣，沒有什么意義。市場蛋糕的大小其實和個人賣家之間并沒有一個必然的聯系，也不是其決策時需要考慮的必要因素。
“選品是什么？是人在選，是心在選，不是數據在看，數據只是告訴你瞬間的判斷。所以別糾結，如果市場蛋糕小，說明整體的量沒有做上去，如果市場蛋糕很大，可能也會面臨艱難的斗爭。”
也有賣家會經常參考Google Trends。鐘博士認為，新手賣家沒必要花太多的時間來關注這個數據，因為Google Trends的數據和亞馬遜搜索的數據有著本質的區別，這兩者搜索動機有著本質的不同。比如，在亞馬遜搜索時，消費者腦子中想象的是一個畫面，所以組合出來的搜索詞也不一樣，多以產品詞為主。但在Google搜索時，搜的是行業詞。所以兩種搜索路徑不相同，其搜索結果也是不同的。
那什么時候要看Google Trends？就是產品具有季節性時，可以去看下什么時候搜索人最多？什么時候搜索人最少？此外，搜索量的多少？最近三年的趨勢怎么樣？這主要是開發產品、創造趨勢的時參考的，這對于做亞馬遜兩年以下的人賣家，并無實際意義。
“做亞馬遜，一定要記住哪個是你要的，哪個是你不要的。就像聽課一樣，每一個老師講的都不一樣，這么多的培訓班，如果全部跟著老師走，那就都做不好。這個老師說標題很重要，那個老師埋詞很重要，其實這些沒有錯，但事實上決定你產品能不能做起來，還是要你自己活學活用。”
關鍵詞高階玩法
第一個方法是詞根法。
搜索關鍵詞的時候，很多人的產品詞是由兩個單詞構成的。比如礦泉水，就是由礦和泉水兩個詞組成。當賣家去研究礦和泉水兩個詞時會發現，研究出來這些詞可能大部分跟產品本身沒有關系的，但是你會有意外的發現——礦泉水還有另外一個名字叫礦物質水。所以不要永遠只記得的礦泉水一個產品名。
在選詞選全VS選準？
什么叫全？舉例來說，全就是把跟你這個行業相關的大詞都放進去。
什么叫準？比如說你做電腦包的，我認為的準就是電腦背包，但如果你把各種包都放進去，可能不僅沒有任何作用。這就是全和準的區別。
關鍵詞要多VS要少？
“很多人剛做關鍵詞推廣的時候，一天燒兩百美金就哭天喊地，如果同時‘攻多個山頭’——多個關鍵詞，那就要考慮每個山頭的火力夠不夠旺，推廣的資金夠不夠，力度大不大？所以我的觀點是關鍵詞要少。”
選詞用大詞VS小詞？
比如，月搜索量300萬以上的詞肯定是大詞，如果以大詞去和大賣拼，肯定拼不過。如果自然搜索最大詞在第一頁，那每天出一百單是比較穩的。但問題是這并不容易沖上去。
“如果你準備的炮彈沖不上去，每個關鍵詞搜索結果都是排在第四頁、第五頁，時間長了，你會感覺‘身居要位’卻沒有單。或是用小詞去沖，每次都能排在前幾，甚至偶爾能夠排在第一，但是單量也不多，原因是這個詞在亞馬遜的搜索流量根本不大。”
自然語言處理
亞馬遜搜索都是用自然語言處理的，完整的理解用戶搜索表達的意思，所以賣家在選擇關鍵詞時候，要圍繞核心大詞周邊來攻。
“比如，礦泉水是大詞，會發現其他關鍵詞都在它前面或后面，加上定語或者狀語去修飾它、限定它，所以我們僅僅圍繞大詞的周圍來攻，才能形成協同效應，最后命中靶心。”
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