關(guān)于亞馬遜螺旋式爆款打造法，我先后已經(jīng)寫過多篇文章講述，有一些讀者結(jié)合著文章講述的方法和技巧，將自己的新品賣爆了，老品賣活了，實(shí)現(xiàn)店鋪從沒有訂單到穩(wěn)定出單，從持續(xù)虧損到穩(wěn)定盈利，當(dāng)然也有一些賣家，只是看看讀讀，沒有行動，自然也得不出什么結(jié)論，還有一部分賣家反饋，因?yàn)楣緝?nèi)部或者供應(yīng)商的限價政策等等，沒有辦法采取螺旋式去打造，當(dāng)然，還有少部分的賣家反饋，在螺旋打造的初期階段，因?yàn)閮r格過低，就突然遭遇了黑手，收到了差評，然后，自己的螺旋打造之路就夭折了......

我相信上述情況都是事實(shí)，只不過，不同的賣家可能遇到的狀況不一樣罷了。

但對于我們自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)以及我們孵化營的學(xué)員們來說，螺旋式爆款打造法一直是我們運(yùn)營的核心策略。原因很簡單，這種方法是在遵守平臺規(guī)則的前提下，投入最少，見效最快，同時也是最快實(shí)現(xiàn)賺錢盈利目標(biāo)的運(yùn)營手法。

今天，借著最近打造的一款產(chǎn)品，談一談我是如何用螺旋的方式來撬動銷量和排名進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定出單和盈利的。

1.產(chǎn)品

關(guān)于正在打造的這款產(chǎn)品，選品是嚴(yán)格符合剛需的定義，輕小，單價很低，市場銷量平穩(wěn)，相對偏冷門的產(chǎn)品，我做過銷量評估，如果賣到Best Seller，一天大概可以出到100單。

2.優(yōu)化

產(chǎn)品上架時，我們對Listing的優(yōu)化是基本到位的，不能說絕對優(yōu)秀，但該呈現(xiàn)的點(diǎn)都呈現(xiàn)到位，該強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)也做了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槭桥夸N售的產(chǎn)品，所以，我將“12PCS”這樣的數(shù)字當(dāng)作批量銷售類型的Listing的最大賣點(diǎn)，放在了標(biāo)題的句首，我的觀點(diǎn)是，對于批量銷售型的產(chǎn)品，一定要讓客戶感受到“便宜”，而數(shù)量詞正是“便宜”這一賣點(diǎn)的最直接體現(xiàn)。

3.備貨

備貨方面，既要考慮到成本、資金周轉(zhuǎn)率等要素，還要考慮到能夠滿足運(yùn)營的節(jié)奏，所以，平時我給孵化營學(xué)員的建議是首批備貨不少于200個，我們自己運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的首批備貨一般不會少于500個，而我的這款產(chǎn)品，因?yàn)閹齑孀銐颍缘谝慌l(fā)貨是700多個。是的，和很多團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營中強(qiáng)調(diào)試款的玩法不同，我們不做試款，我們的試款都是在競爭同行身上的數(shù)據(jù)驗(yàn)證和評估，我堅(jiān)持的觀點(diǎn)是，如果有多個競爭同行都可以賣得動賣得好，我們同樣可以賣起來。

4.運(yùn)營環(huán)節(jié)

貨物入倉后，為了驗(yàn)證有賣家提出的“單靠低價是否能行”的疑問，我做了個測試，設(shè)置了$2.69的價格，然后，放置觀察了有半個月，很遺憾，有出單，但零星的幾個訂單，僅僅是為Listing累積出來一個小類目1000左右的排名，這樣的銷量和排名對于運(yùn)營來說，沒有任何意義。

我開始為這個產(chǎn)品開啟廣告，在依然是$2.69的情況下，在Listing帶有Add-on Item標(biāo)識的情況下，在Listing沒有任何Review的情況下，我開啟了自動型的廣告，廣告的競價比系統(tǒng)默認(rèn)競價高一些，系統(tǒng)默認(rèn)競價$0.75，我的競價設(shè)置了$1.1，每天的廣告預(yù)算設(shè)置為$30。和我上課中講到的一樣，我堅(jiān)持每天的廣告預(yù)算最起碼得大于廣告競價的20倍以上。

因?yàn)閺V告競價比較高，而且Listing優(yōu)化也做到位了，所以廣告開啟之后的曝光還是比較高的，而又因?yàn)楫a(chǎn)品售價比較低，所以，即便Listing還沒有Review，還帶有Add-on Item的標(biāo)識，但點(diǎn)擊和訂單依然還是不錯的，所以，很快就有了訂單。訂單帶來排名，所以，小類目BSR排名隨著訂單數(shù)量的增加從1000名之外，進(jìn)入到800， 600， 400，直至200左右，銷量從之前的每天零星有單，變得每天穩(wěn)定有單，三五個訂單且逐步上升。

有了穩(wěn)定的出單，Add-on Item標(biāo)識消失了，然后，我把價格從$2.69提升到$2.99。之前帶有Add-on Item標(biāo)識，雖然有出單，但還是會影響一定的轉(zhuǎn)化率的，現(xiàn)在，Add-on Item標(biāo)識消失了，即便是$2.99的價格，在前100名的Listing中，我的價格還是最低的，所以，有必要適當(dāng)調(diào)價了。

而實(shí)際的結(jié)果是，因?yàn)閮r格依舊是最低的，這樣的調(diào)價對銷量并沒有影響，銷量依然在增長，BSR排名依然在上升。BSR排名上升到小類目40名左右，我也在這個過程中，把價格一步步提升到了$3.79。

提價的過程中，我也堅(jiān)持著“小步慢跑”的狀態(tài)，每次提價幅度很小，每次提價之后堅(jiān)持觀察銷量和排名是否能夠繼續(xù)上升，當(dāng)然，因?yàn)楫a(chǎn)品售價依然處于低位，我并沒有做所謂的“進(jìn)四退三”的動作。

在$3.79處，排名最高上升到了BSR 20名，每天穩(wěn)定出單，BSR排名以周為單位觀察，也呈現(xiàn)整體上升趨勢，然后，我把價格調(diào)高到了$3.99，價格調(diào)高后，排名有所下降，降到了BSR 25-40之間。

雖然這個價格相比前100名的價格來說，還是很低的，但對于一條沒有任何Review的Listing來說，確實(shí)還算是觸碰到了敏感價格區(qū)間，于是，我再次把價格降低下來。我沒有大幅降價，而是調(diào)回原來的$3.79看看，價格調(diào)整回來之后，銷量和排名再一次上升，排名最高上升到BSR 14名，是這條Listing的歷史最高排名了，這一階段，我會根據(jù)每天觀察的幾次排名的變化，適當(dāng)?shù)淖寖r格在$3.79和$3.99之間來回變動。

這樣經(jīng)過一周左右的調(diào)整之后，基本的，在$3.99的價格下，產(chǎn)品可以穩(wěn)定在BSR排名20名以內(nèi)的位置，每天會有15個銷量左右，廣告帶來的訂單在30%左右，我看了看，從投放廣告以來，并沒有花費(fèi)太多的廣告費(fèi)用，總費(fèi)用也只是$200左右，如果不考慮廣告成本，當(dāng)前的Listing已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，是的，$3.99的價格，扣除平臺收取的費(fèi)用，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

我知道很多人會說這樣才有多少利潤呀？確實(shí)如此。當(dāng)前確實(shí)利潤不多，但可以預(yù)期的是，在后一步隨著運(yùn)營的深入，累積十個Review左右，我會繼續(xù)推高BSR排名，提高產(chǎn)品的價格（因?yàn)橄鄬τ谕匈u家來說，我的價格現(xiàn)在還是絕對優(yōu)勢的價位），然后，還會進(jìn)一步的降低廣告費(fèi)用，然后，利潤空間就放大了。

對于運(yùn)營一款產(chǎn)品，我沒有太大的野心，對于一款產(chǎn)品，投入1W塊錢，然后，在1W塊運(yùn)營成本的投入內(nèi)，實(shí)現(xiàn)月盈利1W塊的目標(biāo)。賺1W塊錢確實(shí)不多，但捫心自問，有多少賣家真的保證了自己單款產(chǎn)品在如此低成本低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，穩(wěn)穩(wěn)的賺回1W塊錢了呢？

（來源： 跨境電商贏商薈）

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