一條Listing創(chuàng)建多少個(gè)廣告計(jì)劃合適呢？

答案是，100條，如果你能夠保證100條的轉(zhuǎn)化率都OK的話。但顯然的，我們既沒有精力去創(chuàng)建100條，也沒有辦法保證創(chuàng)建出來的每一個(gè)廣告計(jì)劃都劃算。所以，一條Listing自然也不需要?jiǎng)?chuàng)建100個(gè)廣告計(jì)劃。

那么，究竟一條Listing創(chuàng)建多少個(gè)廣告計(jì)劃合適呢？

結(jié)合日常運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我的看法是，在廣告啟動(dòng)階段，以三個(gè)廣告計(jì)劃的構(gòu)架，已經(jīng)可以覆蓋到最高效、最大量的流量來源了。

三個(gè)廣告計(jì)劃的構(gòu)架可以設(shè)置為：自動(dòng)型、手動(dòng)型（關(guān)鍵詞定位）和手動(dòng)型（產(chǎn)品定位）。

自動(dòng)型廣告計(jì)劃在很大程度上承擔(dān)著測(cè)試Listing表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵詞（客戶搜索詞）的重?fù)?dān)，所以，建議賣家在廣告開啟時(shí)，能夠在做好Listing優(yōu)化的基礎(chǔ)上，優(yōu)先開啟自動(dòng)型廣告，借助于亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的力量，將自己的Listing、能夠帶來有效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和潛在的消費(fèi)者匹配起來，既有利于直接產(chǎn)生訂單，還可以根據(jù)消費(fèi)者的行為收集到一些自己之前所未能采集到的關(guān)鍵詞，同時(shí)還可以提升Listing在系統(tǒng)內(nèi)的權(quán)重。

當(dāng)然，自動(dòng)型廣告的作用還不止于此，除了測(cè)試Listing的表現(xiàn)和收集廣告關(guān)鍵詞之外，自動(dòng)型廣告的投放相對(duì)來說和亞馬遜系統(tǒng)越來越智能化的A9算法匹配度高，對(duì)于投放自動(dòng)型廣告的Listing，系統(tǒng)會(huì)將其精準(zhǔn)的展示在潛在消費(fèi)者面前，從轉(zhuǎn)化率的角度來看，只要自己的Listing優(yōu)化到位，Listing整體表現(xiàn)不錯(cuò)，自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化率也往往較高，ACOS數(shù)值往往較低。

在最新版的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置中，對(duì)于手動(dòng)型的廣告，系統(tǒng)提供了兩種設(shè)置方式，一種是和以往相同的以關(guān)鍵詞為定位的設(shè)置，另一種則是新添加的以類目和Listing為定位的設(shè)置。

以關(guān)鍵詞為定位的手動(dòng)型廣告，設(shè)置方式和之前一樣，按照系統(tǒng)建議詞表選擇、自己手工添加和表單上傳三種方式來添加詞匯，在關(guān)鍵詞的選擇上，我的建議是以賣家要本著對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞負(fù)責(zé)的態(tài)度，精選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，要謹(jǐn)慎使用寬泛關(guān)鍵詞（大詞）。每個(gè)產(chǎn)品都有特定的關(guān)鍵詞，但都不可能有無(wú)限多的關(guān)鍵詞，所以，賣家要從產(chǎn)品和消費(fèi)者這兩個(gè)角度去衡量，選擇出真正有效的關(guān)鍵詞。

對(duì)于習(xí)慣性的抱著“大數(shù)據(jù)選詞”思維的賣家，我的建議是，醒醒，該吃藥了。數(shù)據(jù)分析只是參考，缺少了對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者行為的思考，數(shù)據(jù)就顯得單薄，甚至?xí)衅H。

而當(dāng)你選擇并為自己的廣告計(jì)劃添加了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（以及部分覆蓋范圍稍大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞），在關(guān)鍵詞匹配類型的選擇上，我的建議是，選擇廣泛匹配（Broad Match)即可，簡(jiǎn)而言之，關(guān)鍵詞定位的手動(dòng)型廣告，可以設(shè)置為“精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+廣泛匹配”的形式。這樣的設(shè)置，既可以覆蓋到盡可能多的流量來源，又在很大程度上避免了無(wú)效流量的過多產(chǎn)生。關(guān)于關(guān)鍵詞匹配類型的規(guī)則，建議大家可以認(rèn)真閱讀亞馬遜后臺(tái)的官方說明和舉例。

產(chǎn)品（類目）定位型的手動(dòng)廣告是亞馬遜廣告系統(tǒng)的一個(gè)全新的設(shè)置，在這一類型廣告的設(shè)置上，我的建議是，類目定位以自己發(fā)布產(chǎn)品時(shí)的類目做首選，而如果你的Listing可以針對(duì)向多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，那也不妨將對(duì)應(yīng)的類目節(jié)點(diǎn)都添加進(jìn)廣告定位中去。而在Listing定位上，建議賣家可以通過BSR排名清單、熱賣Listing的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中的關(guān)聯(lián)Listing以及自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜索下自然搜索結(jié)果頁(yè)所展示的Listing等頁(yè)面，對(duì)這些Listing和自己的產(chǎn)品做對(duì)比，挑選出那些和自己的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體相同的Listing，作為自己廣告定位的Listing，添加到廣告定位列表中去。

如果你能夠按照上述的思路，一條重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，設(shè)置三個(gè)廣告計(jì)劃，三個(gè)廣告計(jì)劃分別針對(duì)于不同的方向，但卻都緊緊圍繞獲取精準(zhǔn)流量這一目的，足可以在很大程度上推動(dòng)自己的Listing表現(xiàn)的快速上升，流量、訂單和轉(zhuǎn)化率，三個(gè)要素齊頭并進(jìn)，為自己的運(yùn)營(yíng)助力。（來源：跨境電商贏商薈）

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