調研關鍵詞策略及拓詞一直以來都是搜索營銷的核心所在，未來也將繼續如此。

考慮到Google搜索引擎的動態特性，以及目前使用的廣告形式越發復雜，我們在考慮關鍵詞時，除了找出與產品直接相關的詞外，還要通過聯想，找出與其相關的詞，并且控制關鍵詞的數量。

一：關鍵詞調研的重要性

有搜索框的地方就需要關鍵詞

例1：客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。有時候客戶甚至不知道這個產品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。

例2：以訂機票來說，當面咨詢：“我要訂去深圳的5號的機票，最好是上午11點后出發的”。如果把他轉化成文字，到網絡搜索的時候，因人而異，搜索關鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機票”、“機票”、“5號的機票”等等。對應到跨境電商中，有效詢盤*轉化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關鍵詞。

二：關鍵詞應用于哪些地方？

1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺或獨立站上發布、上傳產品的時候，關鍵詞和標題的填寫。

3：站內SEO關鍵詞設置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，Facebook廣告，Amazon站內CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個例子：

很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發現轉化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結果就是Acos居高不下，投入產出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關鍵詞調研，把高度相關和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關鍵詞可以適當高價。如果頁面做了非常多關鍵詞布局，主推關鍵詞給予了很高的權重位置，再結合高價去推主推關鍵詞，在新品期，這個主推關鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

三：Search Terms寫法

寫法1：在5行search terms欄都只寫一個關鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。當買家搜索該關鍵詞時，得到好的權重，有效的抓住每一個精準流量。這需要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉化率高的優質關鍵詞即可。

寫法2：在5行search terms欄盡量填滿關鍵詞or詞組。每個關鍵詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技巧

（1）關鍵詞之間用英文逗號或空格隔開，不要用引號等特殊符號。

（2）3個產品關鍵詞必須包含在標題里。

（3）盡可能站在賣家的立場上整理關鍵詞。

（4）同樣的產品，但國家不同，叫法也不同。比如燈，有lamp和light兩種叫法。

（5）在節日前半個月左右，在關鍵詞中加入相關詞組，比如黑五、圣誕節等。

（6）不要重復使用關鍵詞。

（7）標題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

（8）修飾詞在前，核心詞在后。

PS：產品頁面關鍵詞的豐富程度，布局位置，相關度和精準度是被搜索引擎展示和推薦的關鍵因素。做產品上架計劃的時候，我們必須確定產品的核心關鍵詞，主推關鍵詞和輔助關鍵詞，針對關鍵詞的重要性和推廣時期，有所側重。

五：舉例說明

1：以球衣為例

目錄的關鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關鍵詞前面再加個形容詞，例如：便宜的、好看的。關鍵詞也可以寫在標題和描述在球衣名稱后面在加個英文單詞“sale”，這樣利用谷歌的分詞技術就能得到更多的關鍵詞排名。對于這樣的一個球衣網站，目錄頁才是推廣的重點。

2：以包包為例

我們在查找bag的時候發現了一些諸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生詞，我們可以將這些衍生詞結合，生成新的關鍵詞，如leather hand bag。

3：以登山包為例

當我們在寫關鍵詞營銷時，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因為受眾不同，一般精準的定義轉化會比較高，廣告也體現的非常明顯。現在很多競爭對手除了利用亞馬遜站內的詞，還會去購買更加精準的流量詞，反之我們還不好好利用廣告甚至亂投放，就很難提高客戶的關注度及購買率。

4：以紙袋為例

比如你的三個關鍵詞分別是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的標題就可以設置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。這個標題既覆蓋了三個關鍵詞，又加了修飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣覆蓋面會更廣，更有利于被客戶搜到。

5：以錢包手機殼為例

如果我們要做一個iphone 8的錢包手機殼，產品的核心詞就是iphone 8 case。鑒于iphone 8 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是以卵擊石。我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞布局在標題權重高的位置，將輔助關鍵詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。我們還可以將相關的長尾詞在頁面描述中進行布局，此時，客戶在用和iphone 8的錢包手機殼以及各種相關的搜索習慣來搜索產品，我們都有可能被快速精準匹配和展示。

6：以知名企業為例

別忘了在關鍵詞中使用您的公司名、產品品牌名、地理位置（地理位置對于服務于地方性的企業尤其重要，如果你的業務范圍以本地為主，則在關鍵詞組合中加上地區名稱）

PS：至于產品頁的關鍵詞設置我就不啰嗦了，因為很少會去推廣那么多頁面，產品太多。只有十分了解產品才能選擇好關鍵詞。對于SEO來說，選詞是第一步，也是重要的一步，選錯了以后的工作都白費了。

大家都知道選詞需要從用戶的角度思考，想想用戶會搜索哪些關鍵詞，不要執迷于那些SEO工具，另外也可以憑借以往的經驗去選擇那些轉化率高的關鍵詞。

上述這些案例，不僅僅適用于平臺，如果賣家們有自己的獨立站，也可以進行相關布局設置哦。

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