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2019-03-05 09:43
各位賣家朋友們，跟大家分享一件事兒，前兩天小編在外面吃飯，等位的時候不小心聽到后排的兩位大哥在聊天。聊的什么呢？兩位大哥在聊跨境電商呢！其中一位大哥說：“我從年初開始了解亞馬遜開店的事兒，發現這塊生意現在很火熱，但就是還沒搞清如何把產品送到海外消費者手中，急得我呀。”另一個說：“這我知道，這個叫跨境物流，你可以直接找個第三方物流幫你做配送，也可以用亞馬遜物流（FBA）。”
小編隨便吃個飯，也能碰上想在亞馬遜開店的賣家，可見現在跨境電商生意真的是一大趨勢。但是小編也發現，對于如何進入跨境電商這道門，以及如何從小白成長為大賣，很多賣家還是沒摸清門道兒。來，先讓小編給大家捋一捋，支支招兒。
第一步、進駐合適的亞馬遜站點
目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進駐哪一個？分兩步：
a.看各站點流量：
美國作為全球第一個亞馬遜站點，毋庸置疑地擁有著極大的流量和購買需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著強大的市場需求。
b.結合選品進駐合適站點：
進駐哪個站點合適？除了站點流量還要結合選品。比如美國人熱情奔放，熱愛隨性的生活，喜愛戶外運動，所以休閑類服裝，戶外運動相關產品在美國比較暢銷。而日本則很不一樣，日本地方小人口多，消費者更喜歡買小而精的產品。
第二步、上傳Listing并不斷優化
在亞馬遜上，每一款產品只通過一個Listing頁面展示，你需要將這個Listing做到足夠優秀，才能讓消費者看完立馬下單。如何做出優質的Listing？你需要：
a.學會上傳Listing:
你可以在賣家后臺直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時你的必填項包括：SKU、產品圖片、產品標題、產品價格、配送方式、五行描述、隱藏關鍵詞、產品信息等等；
b.不斷優化Listing:
Listing的每個部分都有優化空間。產品圖片是不是風格一致且展現了產品的不同特性和優勢？產品標題是不是簡單明了且在電腦端和手機端都美觀？五行描述是不是和產品圖片一一對應？這些都是你可以努力的方向。
教程《打造Amazon最強基本功—玩轉你的listing》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！
第三步、搞懂跨境物流
跨境物流不同于國內物流，你的產品會通過跨境物流跨越千山萬水，經歷百轉千回，最終送到海外消費者手中。那如何做跨境配送呢？
a.自配送/FBA:
自配送是指從國內直接通過第三方物流將商品寄到消費者手中。而FBA則是你先把貨存儲在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費者。
b.加入更便利的FBA項目：
FBA里還有輕小物流計劃，歐洲配送網絡計劃，多渠道配送等，而這些項目可以讓你的物流更便利更劃算。
第四步、聚流量提升轉化
可能你運營亞馬遜一段時間，會發現流量不足，轉化不理想。可能廣告也開了一段時間，但是并沒有明顯的銷量增長。怎么辦？
a.診斷是流量還是轉化問題：
是CTR不高，還是CVR不高？ CTR不高是因為你的廣告投放不科學，廣告有了曝光卻沒有點擊。而CVR不高則是因為Listing有問題，消費者點進來但并未購買。
b.確定解決方案：
如果是CTR不好，你需要結合廣告報告，優化關鍵詞、廣告預算并確定更精確的廣告方案。如果是CVR的問題，你需要做的則是優化Listing。
第五步、結合后臺數據全面優化運營
亞馬遜賣家后臺開放給大家的數據報告不少，有銷售報告、廣告報告和庫存報告。這些報告怎么看？如何科學地運用這些數據報告幫助你分析銷售情況，科學合理地監控庫存以及優化站內搜索廣告。這些進階技能需要磨練，需要通過多次的分析培養你的數據敏感度。
第六步、打造品牌，布局全球
最后，小編想對各位賣家朋友說，現在的時代不再是渠道為王的時代，而是產品為王的時代。隨著5G的到來，全球的物質將極大豐富，信息將高度透明，時間將變得無比寶貴。你的產品是否能在短時間內讓消費者做出下單的決定，關系著你的銷量。在這個以產品為核心，小而美的時代，你需要打造以設計、品質和價格為核心競爭力的產品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進階為大賣的必經之路。（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
