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隨著食品加工設備的行業競爭的不斷加劇，大型企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優秀的食品加工設備企業愈來愈重視對行業市場的分析研究，特別是對當前市場環境和客戶需求趨勢變化的深入研究，今天我們和大家分析下食品加工設備行業，提前占領市場，取得先發優勢。

食品加工設備行業進出口分析

食品加工設備主要分為通用設備和專用設備。通用設備又包含加熱冷卻設備、制冷設備、分離設備、罐裝設備，而專用設備則重點是釀造設備。我們來看下食品加工設備進出口在全球現狀。

01、食品加工設備全球出口占比

從OEC數據可以看出，全球的食品加工設備出口以西歐為主，其中德國、意大利、荷蘭分別占據20%、14%和11%，基本占據了壟斷地位。其次是中國，占據了7.3%。通過這些數據，可以分析出，我國食品加工處理設備的競爭對手主要是德國、意大利、荷蘭，而這些國家對設備的質量要求比較高，屬于競爭力比較強的對手。

02、食品加工設備全球進口占比

從進口數據可以看出，美國進口量最大，其次，歐洲、美洲的進口量也較大，另外亞洲的中國和印度、非洲的阿爾及利亞及南非也都是新興的市場需求點。

03、我國食品飲料加工設備出口TOP100的國家

國內出口較多的省份集中在上海和廣東，其次是浙江和山東。出口區域除美國保持領先地位之外，埃塞俄比亞、印度、印尼和越南也是重點出口到的區域，這些國家也是一帶一路沿線國家，出口態勢利好，可以重點關注。

細分行業出口分析

01、通用設備

通用設備包含加熱冷卻設備、制冷設備、分離設備、和食品罐裝設備四種。

（1）加熱冷卻設備

加熱冷卻設備，從全球出口占比來看，德國出口占據全世界17%成為最大的出口國，我國以13%的占比位列第二，同時也是亞洲最大的出口國家。

我國出口的流向上，除傳統歐美市場外，一帶一路沿線的國家，如：巴基斯坦、印尼等，出口量都比較大，值得一提的是，澳大利亞是進口量最大的國家。

（2）制冷設備

制冷設備從全國范圍來看，廣東省出口量最大，江蘇、上海、山東其次，出口量前三的國家分別是美國、日本、英國。

溫度變化設備全球進口來看：美國和俄羅斯是最大進口國，其次是德國。需要注意的是：印度作為新興市場，占據全球2%的進口份額。

（3）分離設備

分離設備以上海、廣東、天津、江蘇為重點的出口省份，出口區域除去發達國家外，印度、巴基斯坦和越南等發展中國家也需求很大。從全球的需求量來看，美國依舊是最大進口國，其次是中國和德國。另外，加拿大、澳大利亞、墨西哥、俄羅斯以及西歐市場也占一定比例。

（4）食品罐裝設備

食品罐裝設備上海的出口量是最大的，廣東次之，其他地區如浙江和山東有一部分出口。出口區域TOP3的國家分別是泰國、印度和印尼。從全球需求來看，美國依然排在第一，拉美、加拿大、西歐、俄羅斯和澳大利亞也是比較優秀的市場。

02、專用設備-釀造設備

專用設備重點的產品是釀造設備，釀造設備從全球出口量來看，主要是德國，占據超過全球一半的出口量，中國以15%位列第二。從中國的出口分布來看，墨西哥和美國占比是最大的，非洲市場主要集中在埃塞俄比亞和南非，另外，澳大利亞、越南和韓國也有一定占比，如果這些國家還沒覆蓋到，那這些區域都可以重點開發。

看了出口現狀外，繼續看全球的需求，墨西哥已超過美國位列第一，像非洲的尼日利亞占了全球8%進口份額，其他如加拿大、澳大利亞、俄羅斯和巴西等都在1%-5%的進口份額。

食品加工行業趨勢分析

從全球趨勢地圖配合出口數據分析市場走向：

從食品加工機械的整體搜索趨勢來看，由于食品加工細分行業較多，每個子行業變化不一樣，導致趨勢變化較大，這種情況下，就需要根據各個子行業具體進行趨勢分析，不能以偏概全。分析完食品加工設備進出口現狀后，行業的趨勢到底是怎樣的呢？

行業出口概況：2016年中國食品和包裝機械出口總額66.40億美元 ，比上年同期增長-8.85%，隨著一帶一路的扶持政策，行業也有一些利好因素。

在線營銷熱度：食品加工行業設備屬于傳統行業，全年無明顯的季節特征，我們可以根據具體產品的特點針對性的開發。以往的傳統行業大多依賴線下展會，預算控制上線下與線上也差距懸殊。隨著數字營銷的高速發展，食品加工設備行業同樣可以采用線上+線下相結合的方式，才能實現效果最大化。

市場競爭和營銷規則：食品加工設備從海外需求上看，歐美市場是進口大國，通用設備中新興市場如東南亞需求量也較大，專用設備出口情況復雜，以釀造設備為例，拉美和歐美國家需求量大。我們要根據不同的市場來側重不同市場投放開發。

食品加工行業趨勢分析

01、Google全方位數字營銷產品

分析完出口數據，我們應該如何制定營銷策略呢？企業出海一定優先Google。但Google產品的應用也不是只應用搜索，廣告，視頻、展示、GSP都是我們可以組合起來巧妙運用的點。讓客戶無論是在使用搜索引擎，還是瀏覽行業網站，查看郵箱或者觀看視頻，都能立即找到我們。

02、Google全方位數字營銷產品

想要實現效果最大化，我們要確定目標市場、要投放的關鍵詞，以及考慮好我們的廣告文案應該如何撰寫才能更吸引人。我們先用Google趨勢，如：搜索beer brewing，看到啤酒廠商大多在美國，新西蘭、澳大利亞、加拿大也都是搜索量大的區域。通過關鍵詞搜索量了解到啤酒廠商相關的熱門產品定位及用途，這些都是引申出來可以利用的關鍵詞。

03、廣告文案的撰寫

廣告文案的撰寫方面，我們可以在標題中直接表明公司品牌，地位及在全球市場的影響力。描述中突出加工設備的參數、規格、使用范圍，及價格優勢等賣點。

04、關鍵詞查找途徑

關鍵詞不是只投放產品名稱就ok了。這里我們推薦四種方式：關鍵詞規劃師、行業標桿網站、第三方關鍵字工具拓展都是很好的方法，我們也要留意平時與客戶郵件往來時用到的使用頻率較高的關鍵詞，這些詞更常用，也更加精準。對于專業性較強的關鍵字，我們可以和具體的設備型號結合，來增強關鍵詞的精準性。

05、注意不同投放市場關鍵詞區別

這里要注意的是，不同投放區域使用的關鍵詞的習慣也可能不同。我們列舉了南美、非洲、歐洲、東南亞和中東這幾個主要市場?？梢钥吹剑耗厦篮头侵迣r格類詞比較敏感，歐洲、東南亞和中東都以家用小型設備為主要需求，且歐洲市場更適合做2C，我們要針對不同區域的特點來有針對性制定策略。

06、網站+視頻兩步走

既然是做線上營銷，最基礎的門面—網站一定要做好。對于特別像比較專業的設備，我們建議網站上不要用純文字描述，而是以圖文結合的形式來介紹產品屬性及技術參數。

另外，我們還可以在網站中插入視頻，并在社交平臺上也多做視頻方面的推廣，不僅可以為我們的官網引流，還能樹立長線的品牌知名度。（來源：絲路贊學院）

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