Hello，我是絲路贊學(xué)院的大美姐，成功出海伴你一路前行！

在跨境電商的浪潮中，越來(lái)越多的人開始涌進(jìn)來(lái)，有一個(gè)好的開始很重要，如何不輸在起跑線上，今天就來(lái)給大家分享一下B2C五步攻略法；

第一步：選品

做出海跨境，選對(duì)產(chǎn)品，比什么都重要！沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。目前跨境B2C市場(chǎng)上，婚紗和電子產(chǎn)品等很多產(chǎn)品都比較熱門，對(duì)于剛剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，是直接找熱銷品，還是需要去挖掘一些能滿足個(gè)性化需求的非主流產(chǎn)品？我的建議是選擇非主流，原因一：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)很激烈；原因二：能帶來(lái)超額利潤(rùn)。

選品原則

選品方面，可以按照利潤(rùn)高，重量輕，不易碎，不危險(xiǎn)4個(gè)原則入手，用一雙慧眼去挖掘新的世界。

選品來(lái)源

可以按照以下幾種方法進(jìn)行參考，可以幫助您更快更準(zhǔn)的選對(duì)產(chǎn)品。

*亞馬遜搜索框suggestion

在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion。

*瀏覽亞馬遜商品類目

這個(gè)方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。

*亞馬遜shares&movers

這個(gè)shares&movers顯示的是，在過(guò)去的24小時(shí)內(nèi)，排名上升最劇烈的產(chǎn)品。

選品建議

選產(chǎn)品的時(shí)候最好不只是單單選一個(gè)產(chǎn)品，而是要考慮到：這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)有沒(méi)有其他比較好的產(chǎn)品？這個(gè)行業(yè)的內(nèi)容好不好做？這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容能不能激起大家的分享欲望？

這里給大家分享3個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)品類供參考：

#床單套件(4PC)

家紡行業(yè)在美國(guó)有很大的需求，因?yàn)樗麄冎饕且赃M(jìn)口為主，而且此類產(chǎn)品屬于拋棄型，生命周期短，復(fù)購(gòu)率高，最主要是他們習(xí)慣用國(guó)外平臺(tái)采購(gòu)的方式。

這種套件因?yàn)槭侵苯咏佑|皮膚的，所以會(huì)使用質(zhì)感較好的純棉面料。一般300根全棉緞紋、600根全棉緞條等面料較常見(jiàn)。一般以純棉的純色為主，不會(huì)有太花哨的圖案 。美國(guó)亞馬遜熱銷床單套件在20-50美金之間。

#童裝

2013~2016服裝行業(yè)整體趨勢(shì)下降，但童裝市場(chǎng)規(guī)模卻是強(qiáng)勁增速，市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速達(dá) 7.60%，2016 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1450.11 億元。2017年全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)共17000億規(guī)模， 其中兒童服飾1600億美金，占比總規(guī)模9%，同比去年增長(zhǎng)6.2%，屬于高潛力市場(chǎng)。

#智能手表

全球每年大概會(huì)賣出12億只手表，而且這個(gè)數(shù)字還在上升。2018年，是極簡(jiǎn)主義手表的崛起。那2019年，我認(rèn)為智能手表的趨勢(shì)會(huì)上升。 而且手表也是全年都會(huì)有銷量的產(chǎn)品，不是季節(jié)性產(chǎn)品。

如果你真的打算賣手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進(jìn)來(lái)，增加銷售機(jī)會(huì)。相信通過(guò)對(duì)于選品的介紹，小伙伴們應(yīng)該也有了一些想法，那就快行動(dòng)起來(lái)，海外的大市場(chǎng)在等著你們哦！

第二步：建站

目前建站有2種模式：平臺(tái)型電商和獨(dú)立站。

平臺(tái)型電商就是在線上搭建一個(gè)商城，吸引商家入駐，電商企業(yè)以收取商家一定費(fèi)用作為盈利模式，就好比電商企業(yè)是線下的大商城，商家就是一個(gè)個(gè)專柜。

優(yōu)點(diǎn)：上手比較簡(jiǎn)單；平臺(tái)內(nèi)有大量的現(xiàn)成的流量，而且都是對(duì)于購(gòu)物意向非常高的流量。

挑戰(zhàn)：非常激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)型，商品款式的相似，而且價(jià)格也都很接近，沒(méi)有差異化； 無(wú)法跟蹤買家習(xí)慣，沒(méi)有辦法去積累自己的用戶數(shù)據(jù)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)：

-自主品牌

因?yàn)楠?dú)立站規(guī)則是完全的自定，所以企業(yè)可以充分利用這一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品的展示上，規(guī)則的把控上，完全體現(xiàn)自己的個(gè)性，同時(shí)可以向客戶輸出企業(yè)的文化，塑造企業(yè)的品牌；

-數(shù)據(jù)積累

客戶在網(wǎng)站上留下的所有瀏覽痕跡和歷史記錄都將被收集起來(lái)，加上客戶的個(gè)人信息綜合起來(lái)，可以建立一個(gè)立體的數(shù)據(jù)模型，直接收錄進(jìn)CRM中，將大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果不斷地調(diào)整公司的策略和方向，維系老客戶，也為開發(fā)新的客戶資源提供指導(dǎo)；

-資金把控

企業(yè)在獨(dú)立站上，可以實(shí)現(xiàn)資金流的自由把控，可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，企業(yè)不必向平臺(tái)繳納平臺(tái)費(fèi)用，所有資金悉數(shù)入賬；另一方面，資金即時(shí)回流，企業(yè)成交的貨款可以直接到賬，不必經(jīng)過(guò)第三方平臺(tái)。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，我們可以長(zhǎng)期的得到利潤(rùn)的同時(shí)也可經(jīng)擴(kuò)大自己的知名度；正好也彌補(bǔ)了平臺(tái)型建站的不足。缺點(diǎn)是：需要大量的運(yùn)營(yíng)成本和缺少自然流量。

So，我就來(lái)給大家推薦幾款獨(dú)立站建設(shè)工具吧！我們完全可以自由的來(lái)選擇適合自己的建站平臺(tái)，我也毫無(wú)保留的把建站的流程直接分享給大家，讓你們一目了然做到心知肚明哦！獨(dú)立站建設(shè)很重要的兩點(diǎn)：圖片處理和產(chǎn)品描述。

圖片處理：

保證有足夠多的圖片來(lái)準(zhǔn)備上傳，還要必須保證圖片的清晰和準(zhǔn)確，如果沒(méi)有很好的拍攝條件，建議可以選以下辦法：

1、從經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的網(wǎng)店上獲取圖片；

2、通過(guò)相關(guān)的產(chǎn)品論壇獲取圖片；

3、通過(guò)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的官方網(wǎng)站獲取圖片；

產(chǎn)品描述：

不要以為這是不重要的。人們通常不知道需要寫多少文字。要保證產(chǎn)品描述中包含了一定的信息量，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率。這些描述是你的銷售者。

在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷售代表回答消費(fèi)者的提問(wèn)，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答；產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能容易地發(fā)現(xiàn)。

第三步：營(yíng)銷

對(duì)于營(yíng)銷有三種可以選擇SEM，SNS，SEO。

SEM

包含：Google Ads，Bing ads，Yahoo，Yandex等搜索廣告引擎是最好的選擇，這種方式可以使你在具有一定投入的前提下保證流量，非常適合新建的B2C網(wǎng)站進(jìn)行前期推廣。

舉例： Google Ads覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持40多種語(yǔ)言； 包含Search Ads、Google Shopping，Display Network、Gmail 、YouTube、Remarketing等廣告類型。在不同的推廣時(shí)期我們可以選擇不同的推廣渠道來(lái)幫助我們提升銷售的同時(shí)也提高品牌。

SNS

就是借助龐大的用戶群做到快速營(yíng)銷。當(dāng)下發(fā)展得如火如荼的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正被眾多外貿(mào)企業(yè)所重視，如Facebook、Twitter等。這些社交網(wǎng)絡(luò)的興起，聚集了龐大的客戶群體。社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是借助社交網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快速性去達(dá)到一定的營(yíng)銷目的。

舉例：Facebook人人皆知，是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)。企業(yè)推廣可以開通一個(gè)專頁(yè)頁(yè)面，標(biāo)題跟定位選擇好，利用權(quán)重高、收錄快去做排名，流量也是非常可觀的，另外Facebook也可以做付費(fèi)廣告。

來(lái)給大家看一下Facebook的廣告版位：動(dòng)態(tài)消息（桌面版&移動(dòng)版）；右邊欄（桌面版）：Instagram；Audience Network。

SEO

這是一種網(wǎng)站為了迎合搜索引擎的收錄規(guī)則，而對(duì)網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)、頁(yè)面關(guān)鍵詞、網(wǎng)站的外部鏈接等進(jìn)行優(yōu)化的方式，以保證在提高網(wǎng)站權(quán)重以及搜索引擎對(duì)自己網(wǎng)站收錄量的同時(shí)，提高網(wǎng)站在目標(biāo)關(guān)鍵詞頁(yè)面的搜索排名和曝光率，從而得到更大目標(biāo)流量的一種優(yōu)化推廣方式。

第四步：支付

但凡是個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，只要客戶通過(guò)你的網(wǎng)站購(gòu)物，定會(huì)涉及到資金流問(wèn)題，而資金轉(zhuǎn)移的便捷性更是購(gòu)物網(wǎng)站需要去重視的。因此，B2C網(wǎng)站的在線支付問(wèn)題則成為重點(diǎn)。目前涉及到的有五種支付方式：

PayPal

全球最知名的在線支付提供商，使用人數(shù)也是最多的。這種支付方式的優(yōu)點(diǎn)在這里就不重復(fù)了，缺點(diǎn)是對(duì)于發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的賣家采用了更為嚴(yán)格的管理措施，遇到違規(guī)行為容易被凍結(jié)甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經(jīng)營(yíng)仿牌產(chǎn)品，要慎重使用。

Moneybookers

僅次于前者的在線支付提供商，歐洲地區(qū)使用人數(shù)居多。該支付方式采用和前者一樣的模式，使用郵件來(lái)進(jìn)行付款和收款，優(yōu)缺點(diǎn)同上。

西聯(lián)匯款

是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，可以在全球大多數(shù)國(guó)家的西聯(lián)代理點(diǎn)匯出和提款。特點(diǎn)是快捷，但需要客戶到西聯(lián)匯款的代理點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)金匯款。可以使用這種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

電匯

需客戶通過(guò)銀行進(jìn)行付款，類似于西聯(lián)匯款。

支持帶有Visa和MasterCard標(biāo)識(shí)的信用卡在線支付，可以人民幣對(duì)客戶進(jìn)行結(jié)算，不存在像PayPal一樣凍結(jié)用戶賬戶的問(wèn)題。但這些都是收費(fèi)的。當(dāng)然，如果你做得順了，這個(gè)還是物超所值的。

目前很多B2C網(wǎng)站都在使用Paypal作為支付方式，或者信用卡支付渠道。關(guān)于支付渠道，如果不知道客戶支付方式喜好的前提下，應(yīng)該盡可能多的去選擇。所以為了更好的把握和留住顧客，可以在實(shí)踐中根據(jù)主流客戶喜好的支付方式進(jìn)行調(diào)試和排序，以滿足客戶差異化的需求。

第五步：物流

B2C產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果是小、便、輕產(chǎn)品，物流方式主要以空運(yùn)為主。有哪些發(fā)送方式呢？來(lái)給大家推薦一下：EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包裹等，其中EMS最具有價(jià)格和出關(guān)優(yōu)勢(shì)。

選擇好的物流合作伙伴，不僅能為自己節(jié)約貿(mào)易成本，還能提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。如此一來(lái)，進(jìn)行海外倉(cāng)儲(chǔ)的重要性可見(jiàn)一斑，而海外倉(cāng)儲(chǔ)當(dāng)下也是兵家必爭(zhēng)之地，若有條件可進(jìn)行嘗試。（來(lái)源 ：絲路贊學(xué)院）

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