節日往往只是人們在心理上用來區隔時間的安慰劑，特別是春節，當這一陣熱鬧和喧囂殆盡，2019年早已拉開新的序幕。跨境電商生意的從業者，跨過2018風云變幻的生存之年，2019更需要鉚足干勁沖刺。但外部環境早已不再是早期”躺著賺錢”的態勢，主流平臺的激烈競爭、中美貿易戰、歐洲VAT稅收都成了賣家利潤的攔路虎。

在跨境電商生意的閉環上，資金是超級關鍵的一環。通常，多數賣家在使用跨境收款產品時，更關注市場上混戰的“費率”。2019年初，不少支付企業已經打出0費率的旗號，WindPayer甚至直接打出了“亞馬遜全站點全年0費率 的開年第一波炸點。

轟轟烈烈的0費率戰火

0費率的開年局勢，意味著跨境支付企業的競爭更加激烈。跨境電商物流服務商龍頭企業縱騰集團副總經理李聰坦言，目前的費率水平比起三年前，已經下降很多了，所以零費率象征意義大于實質意義，意味著支付企業的競爭也到了一個新階段。

跨境支付企業為什么可以打出0費率，是個別企業炒作還是這個行業的未來趨勢？又或者說，如果大家都0費率了，服務商是不是無利可圖？那賣家又如何選擇支付服務商？這些問題也是賣家們急于想了解的。

在跨境電商行業摸爬滾打了15年，并且在跨境金融領域具備豐富經驗的Windpayer董事長何鋒表示，0費率是行業發展的必然趨勢。一方面這兩年進入跨境支付領域的服務商比較多，行業競爭加劇，支付商利用自己的優勢地位，通過0費率來清理市場，也是情理之中的事情。另一方面，隨著該行業規模體量增大，有增值服務能力的新晉服務商也可以不考慮支付環節的利潤，依靠更有價值的增值服務來搶占市場。 WindPayer的0費率策略就屬于后者。

0費率之后，賣家還要警惕什么

資金在流動過程中，時間雖然短，管理水平卻可以產生截然不同的收益，相較于支付手續費影響要更大。過去行業發展不成熟，服務商提供的服務也比較簡單，而現在，服務商可以提供多產品疊加或專為單個企業定制的綜合服務方案。

一、匯率管理

眾所周知，這兩年以人民幣兌美元匯率來看，已經經歷了幾輪的波動，范圍從6.3到6.95之間，而全球貿易環境非常不穩定，也加劇了匯率的波動性。最明顯的便是，2018年人民幣兌美元，從年初的6.3至下半年一路跌破6.95，而最近兩月又回升到6.75 ，賣家們面對過山車般的匯率波動經常是被動承受，聽天由命，自求多福。

跨境金融企業WindPayer董事長何鋒表示，人民幣兌換美元匯率波動范圍加大，加快，如何管理好匯率風險，是每個賣家需要考慮的問題，也是支付服務商大有可為的機會。

舉個例子，比如采購一件產品時以匯率6.5的價格報關出口，而實際賣出后，匯率將近6.8，最終賣家的換匯收入以人民幣結算，這期間就會賺取額外的“差價”。假設A賣家月銷售額1000w美金，這波匯率波動就可以產生300萬人民幣的匯兌收益。但是假如賣家年底為了趕在美國關稅提高前，在6.9的水平出口了1000萬美元，但是你會發現按照最近6.75的匯率水平銷售回款，你就產生150萬元的匯兌損失。如果人民幣繼續升值，損失將會更大。

對此，縱騰集團副總經理李聰認為，匯率波動屬于賣家經營體系外的環境因素，影響因素非企業自身所能掌控。賣家首先考慮的是管理匯率風險，鎖定匯率而非放開外匯敞口任由匯率波動造成收益不確定性，從而保證我們合理的利潤的可控性。

二、 企業合規

現在無論是國內還是國外對跨境電商賣家的合規要求越來越高，在香港等地開戶門檻也越來越高。如何對運營的境內外公司體系進行合規設計，特別是賬戶的資金流動實現守法依規，同時還可以實現降低財務成本，也成為賣家心中的一點小小的希冀。而企業合規本身不僅需要投入人力財力，還需要專業懂行，作為服務于跨境行業的金融支付商恰恰可以擔當輔助的角色。

三、資金管理

資金流動過程中會出現資金沉淀的現象，雖然每次都不長，但是從一年累計量來看，如果精打細算還是會產生不少資金管理的收益。反之，資金的隱性收益流失也是一件非常可惜的事情。在跨境電商利潤率越來越低的當下，每一筆額外收益都是珍貴的。WindPayer董事長何鋒表示，金融支付企業在為賣家提供收款服務的同時，也可以考慮如何幫助賣家帶來更多收益。

跨境賣家的匯率管理方式

2019年，跨境賣家在內外部環境都面臨挑戰的情況下，要對利潤有更敏感的慧眼。因此，對于匯率波動，賣家應該要有匯率風險管理的意識。

金融領域人士總結到，目前針對匯率的風險管理，跨境出口賣家可有以下三種應對方式。一是做雙向貿易，匹配進出資金規模，減少兌換的動作，從而規避匯率風險；二是購買遠期外匯服務，進行鎖匯，但通常此項服務對于流水較大的賣家比較能見得到實在的收益。三是適時換匯。賣家應做好資金需求計劃和預算，在一段時間窗口內，選擇合適的匯率水平進行兌換。

縱騰副總李聰對此深有同感，他提到，目前比較合適的匯率管理還是買銀行的遠期外匯，鎖定未來收匯的匯率，避免波動造成的損失，遠期外匯額度至少覆蓋60-70%的收匯預期，這對于以一般貿易出口海外倉的賣家非常合適。對于采用郵包、專線直發業務的賣家，可以考慮到境外購買類似的遠期外匯產品。鎖定風險可讓賣家的經營更單純，排除外部干擾，讓經營收益更穩定。

賣家的痛點就是跨境金融企業打0費率的底氣

有需求就有市場機會，作為跨境金融新銳服務商，WindPayer 的產品設計專注為賣家提供增值服務方面差異化顯著，這也是作為一個新服務商敢跟行業大牌友商一起打“0費率”的底氣所在。

“作為準金融企業，擁有相關金融服務牌照是合規操作的前提所在，也是賣家資金安全的保障。”何鋒如此說道。目前，WindPayer公司在香港、深圳、福州都有分支機構，擁有香港MSO、美國MSB資質以及歐洲EMI牌照，跨境金融資質齊全，可保障賣家的資金流動合規合法。

WindPayer在傳統結匯清算服務基礎上，還提供以下三種增值產品服務，解決跨境賣家的外匯管理難題。

1、提供實時靈活的換匯產品，按照規模與客戶分享匯兌收益；

2、鎖匯產品（就是鎖定當時匯率）；

3、方便快捷提供海外在線離岸賬號，有利于賣家建立合規體系，同時可以更加合理的分配和使用外匯收入。

WindPayer何鋒認為，除了大賣家要關注匯率風險，中小賣家也該樹立匯率風險和資金管理的意識，做好匯率管理和資金管理，通過在單個或多個離案賬戶合理地做好資金分配，不僅在匯率上更穩定，而且還可以在財務成本、沉淀資金上獲得一定的收益。而WindPayer在以上方面可以為賣家提供很好的服務和收益。

2019年，跨境市場前路充滿未知，作為跨境貿易鏈條上的重要環節，WindPayer將在服務賣家、提供的增值服務方面，尋找自身更大的價值增量，開拓新的天地！

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