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2019-01-30 10:28
拜訪一位組建了四人小團隊的賣家，詢問其當前的運營狀況，賣家挺滿意的回復，不多的幾款產品，兩個店鋪運營，月利潤已經超過10W人民幣，這在很多賣家苦悶的感嘆不賺錢的2018年來說，還算是個不錯的成績。
某天和一物流商聊天，物流商感嘆，一個單人運營的賣家，居然一次性的發貨158箱，為了趕船期，一個人沒日沒夜24小時無休的包完貨。
和這些賣家們交流，核心的運營手法依然是“精品化選品，精細化運營”，甚至現在主打的產品，都是在三個月期間選出來的，產品上沒有太多的擴展，而運營手法呢，以保守和穩妥的態度，不做違背平臺規則的事情，新品打造和暢銷款維護期間，都主要借助于“螺旋式爆款打造法”來推動。
螺旋式爆款打造法系列文章：
那你覺得為什么很多賣家在采取螺旋式爆款打造法的過程中，并不是每個人都能夠成功呢？
有賣家反應“原因有三點：第一，如果僅僅讀文章，雖然知道模型，但缺少實操檢驗的環節；第二，對于沒有親身經歷過的人來說，很多時候并不會真心相信的，因為不相信，打造的過程中就會走樣，甚至可能中途放棄；第三，單獨一個人摸索，沒有見證過真實的案例，把握不了運營的節奏，也會傷害到運營的效果。”
對于這樣的解釋，我自然是理解的。
在日常交流過程中，我總是在強調一個觀點：普通人的習慣模式是“先理解，再接受”，但如果你想加速成長，則需要做到“先接受，再理解”，原因很簡單，站在山腳下的人是無法想象山頂的風景的，而一旦你登上山頂，甚至不需要解釋，一切風景也盡在眼底了。
單靠站在山腳下的“理解”，是很難達到對真實狀況的把握的。
在很多次的文章和喜馬拉雅節目中，我都強調，要想快速的推動運營，必須堅持盡可能的低成本進入，小成本試錯，快速糾錯，所以，我對賣家的要求是“用5-10萬塊錢啟動5款產品的打造”，相信很多賣家都不相信，因為很多人在運營中，兩三個月的時間，虧損都不止這些了。但這并不妨礙我們的打造呀，5-10W塊錢的啟動資金，即便你有很多錢，咱也就暫時備用這么多，而為什么要選5款產品呢？因為無論對于誰來說，都不能保證每一款產品都能打造到爆款呀，用一款產品嘗試三個月最后宣告失敗，還是用三個月的時間同步嘗試5款產品，哪一個成功的幾率會高一些呢？自不待言。5款產品中，可能有兩款產品失敗，一款產品火爆，兩款產品暢銷，不已經是一個不錯的結果了嗎？！
我還在關于選品的文章中反復強調“剛需致勝”的概念，只有選擇了剛需的產品，才能夠真正的聚焦用戶，用戶能夠聚焦，銷量的推動才有了著落，但即便是熟悉方法的賣家，也需要經過很多次的選品報告被否決之后，才逐步體悟到什么是真正的“剛需品”。而除了“剛需致勝”之外，我同樣格外強調“田忌賽馬”和“遠離侵權”的重要性，前者可以讓你在運營上有競爭力，后者可以避免運營中的投機心理和不可控風險。幾個詞語的提煉簡單，可如果沒有反復的練習，很難真正將其融入自己的底層思維中去。
到了運營階段，真正進入到螺旋式爆款打造法的核心了，“低價+廣告”的組合，不需要測評，不需要Review，就是直截了當的用廣告帶來流量，用低價帶來轉化，可真正操作起來，又有無數個細節，有些低價了依然賣不動，而有些低價了瞬間賣爆了，遭遇不同的情況該怎樣應對，我在之前的文章中都有反復提及，很多賣家只是粗略的讀一遍文章就操刀行事，然后發現效果不好，那也是必然的。
在和賣家的交流中，賣家給我提醒，螺旋式打造非常有效，可是有兩個變量你在之前的講課中沒有特意點到：
第一、低價階段的時間周期，雖然你強調按照銷量的增長和排名的提升逐步提價，可是對于低價階段來說，最好能夠拿出一個月左右的時間來夯實銷量和排名；
第二、雖然表面上來看，BSR排名直接和即時銷量有關，但為了能夠讓排名穩定，總的銷量基數也非常重要，銷量基數少，即便短期內沖到了BSR排名靠前的位置，銷量和排名依然不穩定，很容易會掉下來。
這就是我喜歡和各種賣家交流的原因，有時候，別人不經意間的一句話，讓你瞬間發現了自己的盲點。
對于上述的兩點，我們自己運營團隊的打造過程中也確實有考慮到并且如此做著，可是很多時候，確實沒有做特別的提醒，但賣家們呢，經過自己在運營中的總結，把這些點單獨的提煉出來，并且在運營中進行檢驗和驗證，其結果就是，推動了自己的Listing穩穩的守在BSR排名靠前的位置，實現了穩定的盈利。
借著和賣家交流中的反饋，把這兩點記錄于此，是對“螺旋式爆款打造法”的補充，也希望正在閱讀的你可以將這些要素考慮進去，希望能夠給你的運營些許幫助。
當大家都在為競爭激烈而焦慮時，當大家都在為經濟大形勢不好而擔憂時，作為個體，我們唯有在運營上做得更精細、更極致，才有可能多一些生存下來的機會，多一些發展的空間。
于我而言，我也期望能夠通過我的分享，能為你盡綿薄之力。（來源：跨境電商贏商薈）
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