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2019-01-18 16:03
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據外媒報道，美國體育用品電商Fanatics將以在線平臺為中心展開擴張計劃，它的目標是成為其入駐的任何平臺上的最大賣家。
Fanatics創始人兼執行總裁Michael Rubin在2019年美國零售聯合會（NRF）的會議上表示，Fanatics將很快宣布，它將在一個全球大型平臺上銷售，并希望在未來與多個全球大型平臺合作。不過，他并沒有透露該平臺的名稱，僅表示很快將會正式推出。
Fanatics銷售著各種各樣的運動服裝，并與包括NFL、NHL、NBA、MLB和MLS在內的許多體育聯盟簽訂了許可協議。這些關系幫助其推動了強勁的銷售。據Rubin稱，Fanatics在2018年創造了27億美元-28億美元的營收。據悉，在美國電商研究機構Internet Retailer發布的2018美國年度零售商TOP 1000中，亞馬遜位列第一，Fanatics則排在第29位。
Rubin表示，當購物者在亞馬遜等大型平臺上瀏覽運動品牌服裝時，他們通常只能找到有限的SKU選擇。而Fanatics希望成為平臺上唯一一家獲得授權的運動服裝賣家，并將自己擁有各種尺碼的數百萬SKU提供給平臺購物者選購。
和所有平臺賣家一樣，Fanatics將不得不向平臺支付一定的費用。以亞馬遜為例，該平臺會向賣家收取每筆銷售15%的傭金，不過不同類別的傭金有所不同。而在廣告投資方面，Rubin表示，Fanatics每年在廣告上的花費約為1億美元，包括社交媒體、自然搜索和電視廣告。
從Fanatics未來的擴張計劃來看，不難令人聯想到此前亞馬遜與蘋果達成的新協議。根據這份協議，亞馬遜將可以直接銷售更多蘋果的新設備。而銷售二手或翻新蘋果產品的第三方賣家如果不能未能獲得蘋果授權，他們的業務將難以為繼。如果Fanatics同樣和亞馬遜或其他平臺達成了類似的協議，那些銷售未獲授權相關品牌體育產品的第三方賣家，可能也將面臨被洗牌出局的困境。面對此困局，或將會有越來越多的賣家啟動“品牌化”轉型。而正如雨果網創始人兼CEO翁耀雄所指出，2019年是跨境出口電商行業的“品牌年”。
（編譯/雨果網 陳小如）
