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2019-01-15 10:04
不少亞馬遜賣家一定聽過亞馬遜BSR（Amazon Best Sellers Rank，亞馬遜熱銷品排行）。那么BSR上的排名究竟有什么意義且如何影響產(chǎn)品的銷售呢？此外哪些策略可以改進(jìn)或影響B(tài)SR排名呢？別急，本文將就這些問題一一展開討論。
BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是一種亞馬遜產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名。其根據(jù)實時銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售記錄對產(chǎn)品進(jìn)行排名，每小時更新一次。
BSR排名可以在多個頁面上看到，包括暢銷產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品詳情頁以及每一品類的暢銷產(chǎn)品頁面。如下圖的商品詳情頁截圖，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精細(xì)的子類別中排名第一。而這一信息同樣也能在Toys & Games暢銷產(chǎn)品頁面和Amazon Best Sellers頁面被看到。
決定亞馬遜Listing BSR排名的因素很簡單，即短時間內(nèi)(以天為統(tǒng)計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統(tǒng)計單元) listing的銷量在同行類目中所占的位置。也就是說銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響B(tài)SR排名的主要因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關(guān)系，和Review的星級也沒有關(guān)系，而這也就是某些listing的Review很少、星級很低，卻掛著Best Seller標(biāo)識的原因，因為在當(dāng)時的統(tǒng)計周期內(nèi)，它的銷量是最高的(包括刷單、真實銷量以及跟賣銷量的匯總)。
此外有一點需要注意的是亞馬遜對歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重視。有專業(yè)人士指出數(shù)據(jù)預(yù)估也被包含在亞馬遜的算法之內(nèi)，從而更好地評估產(chǎn)品的市場潛力。因而出現(xiàn)了新產(chǎn)品排名高于老產(chǎn)品排名的原因。即使老產(chǎn)品積累了更多的歷史數(shù)據(jù)和累計銷售額，但更高的排名依舊會讓位給算法覺得更有潛力的新產(chǎn)品。
而事實上賣家為某一品類中的排名表現(xiàn)太過操心，亞馬遜設(shè)立BSR的本意在于突出某些類別或子類別中的暢銷產(chǎn)品，而不是比對類似產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。
賣家們可以通過如AMZ Tracker等亞馬遜賣家運營工具時刻追蹤亞馬遜BSR排名。
雖然贏得理想的BSR排名并不絕對意味著搜索結(jié)果頁面排名的提升和自然流量的增加，但無疑客戶在亞馬遜上尋找產(chǎn)品或是購買決策的過程中會在一定程度上參考BSR。同時無疑，BSR標(biāo)識也增加了listing的曝光度。
對于BSR的排名，自然是通過提升銷量來提升了。當(dāng)一個Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要首先穩(wěn)定銷量，以穩(wěn)定Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環(huán)。
此外，賣家還可以通過一些額外的營銷策略來提升產(chǎn)品的銷量，如：
-使用亞馬遜EBC內(nèi)容增強頁面，提高listing的吸引力。
-加入FBA項目或投資亞馬遜廣告。
（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）
