基于國際B端買家新趨勢，買賣需求精準(zhǔn)匹配需求，阿里巴巴國家站除原有訂單貿(mào)易的場景外，新增設(shè)了“全球批發(fā)”頻道。

旨在提高商品信息確定性，優(yōu)化買家心智和商家匹配。頻道將會引入更多海外流量，同時通過多元的營銷場景，商品規(guī)格、價格、庫存、發(fā)貨期、物流等確定性信息，精準(zhǔn)匹配流量，提升訂單轉(zhuǎn)化。

12月中旬阿里巴巴國際站“全球批發(fā)”頻道PC端整體頁面上線，12月底“全球批發(fā)”頻道在無線端的入口上線，有且僅開放給支持買家直接下單的商品。

那么，B端外貿(mào)買家結(jié)構(gòu)有什么變化及國際站未來規(guī)劃如何？其中：

流量分層：

1、微型創(chuàng)業(yè)新網(wǎng)商群體：現(xiàn)貨為主，一件代發(fā)需求

2、小型零售電商&批發(fā)商：現(xiàn)貨+部分輕定制+部分訂單

3、中大型買家群體：訂單，單量大，周期長，穩(wěn)定

市場開始細(xì)分，定制和批發(fā)并存。針對跨境貿(mào)易中的定制和批發(fā)市場，針對不同類型商家定義差異化的買家動線和賣家服務(wù)，定制和批發(fā)并存。

其中，重定制類主要偏向表達(dá)商家的生產(chǎn)能力，如來圖加工、來料加工、來樣加工、開模、顏色尺寸等等；

批發(fā)市場主要偏向表達(dá)商品的屬性，有成品庫存、穩(wěn)定貨源、自有品牌、無修改項(xiàng)等等。其中批發(fā)市場賽道規(guī)劃如下：

究竟如何進(jìn)入“全球批發(fā)”頻道？

唯一門檻：支持直接下單的商品。優(yōu)先對發(fā)布類目在21個行業(yè)內(nèi)的所有支持直接下單商品都能進(jìn)入頻道，建議商家根據(jù)經(jīng)營情況，發(fā)布支持直接下單的商品獲取更多流量和商機(jī)。

目前國際站平臺上偏批發(fā)類的場景分別有：

WEEKLY DEALS、BARGAIN BUYS、BRAND ZONE、ECOMMERCE BUYERS' ZONE，各場景側(cè)重不同，如下：

那么，全球批發(fā)到底怎么玩？

如果行業(yè)已在優(yōu)先開放21個行業(yè)的名單里，您只要發(fā)布支持直接下單的商品即可，不需要報名，不收費(fèi)。建議您根據(jù)自己的情況，發(fā)布更多支持下單的商品，獲得流量曝光機(jī)會。

另外，星等級是商家在網(wǎng)站的通行證和名片。那么回顧一下，什么是商家星等級？

商家星等級是根據(jù)平臺商家信息展示、溝通服務(wù)、交易轉(zhuǎn)化、履約保障這四大能力項(xiàng)來綜合評判其服務(wù)海外買家的意愿及能力的分層體系，一共包含一星、二星、三星3個等級。四大能力項(xiàng)需同時滿足一定標(biāo)準(zhǔn)才能成為星級商家。

● 一星的標(biāo)準(zhǔn)均為60-69分；

● 二星的標(biāo)準(zhǔn)均為70-79分；

● 三星的標(biāo)準(zhǔn)均為80分及以上；

其中，1星是參加網(wǎng)站活動的門檻，2/3星商家享受活動流量加權(quán)。因?yàn)槊總€場景有不同的要求和展示規(guī)則。如weekly deals，有單獨(dú)的招商規(guī)則和要求。

所以在發(fā)布支持直接下單的商品外還需要致力于成為星級商家，參與網(wǎng)站活動報名，獲取更多流量傾斜。（來源：他拍檔電商）

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