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2019-01-11 15:26
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
老板專(zhuān)屬企業(yè)課堂 
優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專(zhuān)屬管家服務(wù) 
2018年第四季度大賣(mài)家研討會(huì)剛結(jié)束，與會(huì)賣(mài)家更多提到關(guān)鍵字：產(chǎn)品升級(jí)。
2018年各站點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)發(fā)更高客單價(jià)產(chǎn)品將是必然趨勢(shì)。高單價(jià)產(chǎn)品的好處不言而喻，但有些賣(mài)家可能擔(dān)心提高客單價(jià)將會(huì)影響自己的銷(xiāo)售量，今天，小編就來(lái)介紹一下如何引流高單價(jià)的產(chǎn)品，畢竟有曝光才有轉(zhuǎn)化。
如果想提高曝光，除了做好best match以外（?Best Match搜索與排名技巧），營(yíng)銷(xiāo)工具也是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。值2019開(kāi)始之際，小編總結(jié)各種營(yíng)銷(xiāo)工具操作方法，希望大家在新的一年里，更好的利用營(yíng)銷(xiāo)工具助力銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
一般常用的主要有六種工具，分別是Order discount、Shipping discount、Codeless coupon、Sale event + Markdown、Volume pricing discount、Promoted listing。
一、前五種營(yíng)銷(xiāo)工具的具體操作如下：
登錄賬號(hào)后進(jìn)入seller-hub，點(diǎn)擊【marketing】后選【promotions】，再點(diǎn)擊右上角【Create a promotion】，可以看到有以下這些promotion促銷(xiāo)活動(dòng)可以創(chuàng)建。
功能介紹：
Order discounts-基于買(mǎi)家訂單的金額或采購(gòu)數(shù)量提供一定的折扣。
Codeless coupons可以為你特定的客戶群設(shè)置一個(gè)專(zhuān)屬的虛擬折扣券。
Markdown，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是針對(duì)選中的產(chǎn)品或品類(lèi)進(jìn)行降價(jià)的行為。
Sales events，就是把所有打折產(chǎn)品做成合輯形式統(tǒng)一展現(xiàn)給買(mǎi)家。
Volume Pricing Discount，批量購(gòu)買(mǎi)折扣可為購(gòu)買(mǎi)多件商品的買(mǎi)家提供分層折扣，改進(jìn)后的物品處理頁(yè)面會(huì)使買(mǎi)家能更方便地批量購(gòu)買(mǎi)物品，賣(mài)家也因此能夠節(jié)省運(yùn)費(fèi)。
二、Promoted listing的具體操作如下：
登錄賬號(hào)后進(jìn)入seller-hub，點(diǎn)擊【marketing】后選【Promoted listing】，再點(diǎn)擊右上角【Create a promotion】，可以看到有以下這些promotion促銷(xiāo)活動(dòng)可以創(chuàng)建。
作為又一營(yíng)銷(xiāo)推廣利器，eBay推出的Promoted listings工具可讓你所售賣(mài)的產(chǎn)品獲得更多的曝光。它能讓你的listing有更多機(jī)會(huì)展現(xiàn)在更多的買(mǎi)家面前，使更多買(mǎi)家更快的找到你的listing。同時(shí)，只有通過(guò)使用了Promoted listing版位而售賣(mài)出的產(chǎn)品才會(huì)收取相應(yīng)的廣告費(fèi)。
因?yàn)镻L支持賣(mài)家自行設(shè)定比例，因此通過(guò)查看Promoted listing的使用情況分析數(shù)據(jù)才能找到最適合自己的比例，賣(mài)家通過(guò)自己seller hub中Promoted listing板塊的dashboard來(lái)查看這些使用了PL的listing的表現(xiàn)。
Dashboard中的每一項(xiàng)分別指什么？右上角【Last 31 days】指的是近31天內(nèi)的數(shù)據(jù)反饋。**上面一排分別指：
【Campaigns】：推廣服務(wù)的投放量
【Promoted listings】：參加PL的listing的數(shù)量
【Impressions】：PL的曝光次數(shù)
【Clicks】：PL的點(diǎn)擊量
【Sold】：參加PL活動(dòng)售出的數(shù)量
【Ad fees ($）】：推廣費(fèi)
【Sales ($)】：使用PL所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額
展示在下方的圖表是**31天的銷(xiāo)售曲線圖，通過(guò)此表可以看到廣告投放的使用情況。再下方是具體某一個(gè)campaign的詳細(xì)介紹，包括該campaign的目前狀態(tài)，開(kāi)始結(jié)束的時(shí)間，參加的listing數(shù)量，售出數(shù)量，廣告費(fèi)，通過(guò)廣告產(chǎn)生的銷(xiāo)售金額，同時(shí)在線campaign的管理。
更好的運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)工具才能有更多的曝光和轉(zhuǎn)化，讓高單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步銷(xiāo)售。希望賣(mài)家多使用這些工具，把在線刊登“玩”起來(lái)。祝愿賣(mài)家在2019年GMV漲漲漲！！！（來(lái)源：eBay）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
