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2019-01-08 16:00
2018年，有人認為，國內外貿易環境的改變、行業經濟不景氣、平臺規則政策收緊等是造成跨境電商賣家凈利潤消失的成因。馬云在1月3日的一次演講中則指出：90%的人埋怨宏觀經濟，但是倒下去的企業跟宏觀經濟無關。
所以，跨境電商生意難做，賣家的凈利潤被蠶食，究竟是什么原因，內部還是外部的因素，如何找回“失蹤”的利潤？
1、貿易環境的改變
2018年經濟寒冬論至今還在持續。從海外監督力度加強、消費者購買力下降，到中美貿易戰的演變，關稅的增加、VAT稅費的征收；從各種類型賣家轉入跨境電商領域，價格戰的競爭，到《電商法》的頒布，合規化趨勢的不可逆。
無論是跨境電商企業亦或是賣家，都面臨著雙重的壓力，但“羊毛出在羊身上”，最終的后果都直接作用到賣家的身上。
2、平臺規則的縮緊
行業合規化勢在必行的同時，平臺規則也在逐步縮緊。例如亞馬遜、eBay順應國外的規則向賣家征收VAT稅費。此外，提高配送費、長期倉儲費；產品搜索排名算法變動；打擊黑科技等等，令賣家加重運營成本的同時又不得不拓展其他渠道提升排名增加曝光量。
3、綜合成本的上升
相比原材料的上漲，如年初的紙箱以及各種原材料等，賣家們更關心物流的支出、FBA倉儲費用的提升、人才的聘請等。
物流：從加拿大郵政工人到西班牙、德國亞馬遜工人的罷工事件，令諸多賣家對貨物能否順利抵達買家受眾而不安。甚至天氣、系統、清關等問題，也加劇了
物流的不穩定性。雖然眼看旺季單量暴漲，但最終的成交量卻有待考量，不少賣家就栽在物流環節，導致利潤下降。
倉儲：2017年的“旺季不旺”令許多賣家的貨物滯留到2018年，因此清庫存成一大難題。這邊庫存還沒清理完，那邊倉儲費用卻上漲了，新的庫存計劃又出來了，真的是計劃趕不上變化。
人力：正如前面所提到的，平臺算法排名變動、刷單刷評的受限等舉措的，許多賣家只能另辟蹊徑，比如中火力抓PPC、SEO、CPC、站外等人才，提高店鋪的曝光和轉化率。另一方面，運營人才的稀缺，也讓許多企業或賣家不惜高薪聘請。
4、侵權事件的“割草”
除了要扛住VAT、中美貿易戰的關稅等“外患”之外，知識產權案件時有發生也在某種程度上給跨境電商賣家們形成“內耗”。且不說產品下架、帳號被封，罰款數萬也是正常的事。
先給大家看一組數據：2018年GBC案件量高達141起，共48個品牌；EPS案件量43起，涉及27個品牌；Keitih案件量36起，新增9個品牌；SMG71起，其中香奈兒就占了17起……
一年將近300起案件，賣家被“割草”。一旦帳號被封、賬戶被凍結，若沒達成和解，接受罰款之余，店鋪基本上涼涼。這對賣家而言，無疑是巨大的損耗！
總結2018年的賣家的生存狀況就是——“大賣無利潤，小賣無訂單”。難道真的是資本進入寒冬了嗎？究竟是誰動了跨境電商賣家的凈利潤？1月11日-12日，在“2019全球跨境電商服務商采購節暨雨果網全球客戶答謝晚宴”上，一張圓桌、四把椅子、四位大咖、現場的你，一起揭開謎底！
（文/雨果網 吳桂真）
