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2019-01-04 10:39
既擁有資金和貨源的優勢，又擁有各大平臺的政策扶持。曾幾何時，我們理所當然的認為，傳統工廠轉型跨境勢必會給“缺錢少貨”的貿易型賣家帶來巨大的威脅。但透過近兩年的轉型大潮，我們所看到的，那些“拿了一手好牌”的轉型工廠，并沒掀起行業的巨變，貿易型賣家的生存空間似乎也并未受到影響。
資金與產品優勢，不足以支撐轉型工廠做大做強
從貿易型賣家的野蠻生長，到傳統工廠正規軍的入駐，再到品牌商明星選手的入局。跨境電商似乎正在沿襲國內電商走過的軌跡。若按此邏輯，傳統工廠轉型跨境，似乎也應該像他們當初涉足國內電商那樣水到渠成——招人-開店-賣貨。貨源和資金帶來的優勢，也勢必會把“倒貨”的個人賣家擠壓出局。但現實的情況卻是，不少轉型工廠陷入了發展的瓶頸，貿易型的賣家依然春風得意。
環球易購品牌總監駱靚雯表示，轉型工廠在資金和產品方面的優勢是毋庸置疑，而隨著跨境電商逐漸回歸商業本質——產品為王、服務為王，其優勢基因在市場的競爭中會更加凸顯。但對于跨境電商企業來說，經營好跨境生意是要綜合實力的齊頭并進，包括整個大供應鏈的實力、對于供應商的管理、海外倉管理、各種物流手段的結合、以及面對消費市場營銷領域的大數據分析、廣告的精準投放等。只有在各個方面都具備核心的競爭力，才能夠真正的做大做強，而這些也非有錢有貨就能快速獲取的。
此外，傳統工廠本身是重資產模式，船大難掉頭。即便他們了解到了新的市場趨勢和需求，也不可能立馬做出改變，比如生產家具的工廠，不可能立馬轉型就去做手機，這其中不僅涉及到成本的投入，還包括生產的周期以及其他各方面的配合。
短時間內，轉型工廠難對貿易型賣家構成威脅
單是在平臺上注冊開店，并不能稱之為轉型跨境，而背后整個供應鏈體系的轉變、以及商業邏輯、運營思維的重塑才是轉型的真正內核。貿易型賣家，雖然不具備資金和產品優勢，但他們更了解海外的市場，對于選品有著敏銳的洞察力，可以靈活的應對市場的新趨勢。同時，他們也在不斷的轉變自己的能力點，提升自己的價值定位。所以短時間內，轉型工廠也不太可能威脅到貿易型賣家的生存。
“一些中小賣家，他們有著自成一體的知識體系，甚至通過‘感覺’就能夠準確的感知到市場的趨勢，這些是用AI也復制不了的邏輯。此外，他們對于各種渠道、各平臺的政策的把控、玩法、分寸感都是其隱形的財富”
駱靚雯表示，傳統工廠轉型跨境面臨諸多難題，但也不能說這條路走不通。問題的關鍵是以什么樣的方式去走和選擇什么樣的伙伴合作。
“術業有專攻，傳統工廠的生產能力、對上游原材料的把控能力、產品的設計研發能力這都是其基因里自帶的優勢。但貿易型賣家對于市場的洞察、listing的掌握、對于社交媒體和傳播渠道的布局能力也都是其無形的資產。所以，專業的人做專業的事，強強聯合才能把跨境的生意做大。”
除此之外，駱靚雯建議轉型工廠可以嘗試GearBest這樣的平臺。
“在GearBest上，轉型的工廠可以有自己的品牌館，我們也會把全球消費市場的趨勢和信息及時的反饋給到他們，包括各種運營分析的數據，都可以直接看到。助力其填補市場洞察方面的短板，以便發揮其在產品端的優勢和實力。”
（文/雨果網 張毅）
