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2019-01-03 11:20
高質量的產品描述，不僅有利于產品展現，還能增加買家的購買欲望，從而提高產品轉化機率。怎么做，具體可以看這五招：
第一招：先吸引買家關注力，增加點擊機率
一個排名頁面下，產品展示的數量有限，而好的位置更是少之又少，獲取好位置難度更高，我們可以退而求其次，讓產品在周邊環境中顯得"矚目"，只有這樣，買家才能關注到，而只有關注到了，產品才有點擊的可能。
可以從主圖構造上入手重新設計。在符合平臺圖片規范的情況下，作出與周邊環境"主圖"差異化，如競爭對手都用模特，且大部分都是同一姿勢，那么我們可以設計不一樣的，有新意的擺拍姿勢，做出不一樣的展示。記住：為了營造差異化，我們不可能做到與所有主圖都有差別，只要與大部分主圖不同即可。還有為了盡可能的多搜集些差異化營銷的素材，我們需要多一點搜索此類下不同關鍵詞(但都要是大流量的詞。)
第二招：如何可以，盡量使用高質量的圖片
圖片代表了買家在未了解的情況下，對潛在購買產品的一種觀察與了解。花些時間改善產品的詳情圖片能有利的增加購買機率。有些賣家資金有限，拿供應商給的或直接仿跟賣產品的圖片，不是不可以，但現很多買家很聰明，除非有明顯的產品圖片差別，否則買家在高銷量和低、無銷量的產品面前，更多人愿意購買高銷量的產品，因為買得人多，產品好不好就有答案了。
第三招：如果可能，盡可能使用平臺能提供的服務
平臺提供的服務，如FBA、自動定價等功能，雖說有些是需要額外成本，但使用的話能確保賣家在某些方面的運營出單效率。如使用亞馬遜FBA，除了有利轉化外，在物流糾紛上對賣家來說也是種保護，而自動定價功能，能幫助我們為潛在買家提供優惠價，增加購買機率外，還能有利于賣家獲取購物車。
第四招：產品描述簡單、明了，不說廢話
太多的賣家當描述編輯當成是寫"小說"的入口，描述寫得多且雜，沒有說到重點。實際上，重點應該是：
● 產品有哪些優點？
● 這些優點能幫助買家解決什么問題？
● 產品相比其它同類品的優勢是什么？
第五招：有些信息千萬不要放
雖說平臺鼓勵賣家撰寫關于產品的諸多信息，但是，有些信息不宜出現在產品描述中：
● 產品型號不要出現(這個不適用于所有產品，要具體情況具體看。比如你的供應商授權多家競爭對手在賣，而你的產品有很多同類款，此時寫型號，是給部分買家提供比價工具)
● 不要提供聯系方式
● 不要提及競爭對手信息
● 不要過度夸張(過度夸張，會拔高買家期望值，增加糾紛機率)
【小貼士】產品listing打造是一個需要用心規劃的工作，需要我們有一種整體規劃的思路。教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》手把手教你如何優化產品標題、圖片、search terms及描述等。
（來源：移步電商學院）
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