廈門普為光電科技有限公司總經(jīng)理盧福星先生

根據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局委托獨立調查機構益普索（Ipsos）于2013年4月多個大型展覽包括燈飾、電子、家品及禮品展期間進行的調查顯示：

?供應商及買家看好今年市道，當中以燈飾業(yè)對前景最為樂觀。八成半受訪者預期今年市道向好或與去年相若；

?在價格方面，約半數(shù)受訪買家預期今年產(chǎn)品零售價格不變，而采購價上升；四成半受訪供應商則預期產(chǎn)品出口價不變，而生產(chǎn)成本則增加；

?傳統(tǒng)市場中，北美及澳洲被看高一線，預期未來兩年有較佳的增長；

?新興市場來說，則以中國內地為首，俄羅斯、東盟、拉丁美洲緊隨其后；

?環(huán)保產(chǎn)品趨勢持續(xù)，越來越多供應商愿意投放更多資源，引入綠色生產(chǎn)設備、研發(fā)各種有助節(jié)能減排的產(chǎn)品、采用環(huán)保包裝，以及取得各類環(huán)保認證；

隨著潮流電子產(chǎn)品日益普及和環(huán)保意識越趨高漲，加入更多高科技及環(huán)保元素將是企業(yè)及產(chǎn)品的主要趨勢。調查結果顯示，在新產(chǎn)品設計及研發(fā)方面，功能是重點，而專利產(chǎn)品別具特色，市場大有需求。另外，約三分之二受訪者預期未來一至兩年，流動電話（66%）及平板電腦（65%）的銷售額將繼續(xù)以目前或更快速度增長。

品質為本  配合電子商務進一步拓展客戶版圖

雖然市道轉好，然而現(xiàn)今消費者購買產(chǎn)品時越來越精明，令市場競爭更加劇烈。要在蕓蕓供應商中打開自己的一片天地，產(chǎn)品功能卓越和品質良好固然重要，如何吸引買家更是首要關鍵。

于2010年成立，從事照明產(chǎn)品的廈門普為光電科技有限公司，向來重視產(chǎn)品研發(fā)，擁有自己的設計團隊，生產(chǎn)優(yōu)質高科技照明產(chǎn)品。為了開拓國際市場，普為光電于2012年開始選用香港貿(mào)發(fā)局的『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』hktdc.com電子商貿(mào)平臺作為海外推廣的首選渠道。短短一年間，已經(jīng)成功與六名經(jīng)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』推薦的買家落實訂單，當中包括一名日本大買家。普為光電總經(jīng)理盧福星說：“這位日本買家與我們洽談已有7個多月，至今已確認過兩次訂單。初時只索取少量樣板，后來訂購數(shù)量慢慢遞增，最近再向我們訂購5700支光管。除了這位日本買家外，還有來自美國、歐洲等地的買家。一般來說，買家都傾向先了解產(chǎn)品質量，互相建立信心后，訂貨量自然提升。在短時間內有這樣的推廣效果真的很不錯。”

做事認真、重視品質監(jiān)控是普為光電的企業(yè)宗旨。盧福星深明市場對專利產(chǎn)品的需求，目前，普為光電已申請了30多項專利，獲得多項認證。盧福星表示：“我們非常重視品質監(jiān)控及認證，因為我們的行業(yè)較特別，很需要不同的認證來獲取買家對我們的信心。” 普為光電將林林總總的證書上載到『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』的公司網(wǎng)頁，并經(jīng)貿(mào)發(fā)局取得鄧白氏（D&B Checked）及天祥集團（Intertek Verified）等國際認證，再加上『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』清晰顯示認證標志，令買家一目了然，大大提升采購信心，引來國際優(yōu)質買家垂青。現(xiàn)時，普為光電的銷售網(wǎng)絡已遍及全球。

普為光電于『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』公司網(wǎng)頁上的各種認證標志及參考資料

盧福星坦言：“『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』詢盤質量高而且成效顯著。有某些平臺的詢盤量可能較多，但往往回答后便沒有回音，因此我們現(xiàn)在都沒有使用其它推廣平臺，只用『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』了。”除了商務網(wǎng)站外，普為光電更每年參加香港貿(mào)發(fā)局主辦的燈飾展，網(wǎng)羅全球優(yōu)質買家，進一步拓展市場。

創(chuàng)新為王  中小企低成本發(fā)展海外市場

前文提及，高科技產(chǎn)品將引導潮流。上虞北方電子制造有限公司抓緊趨勢，積極開拓國際市場。

北方電子于1998年成立，專注于制冷類電器的研發(fā)、制造和銷售，主要產(chǎn)品包括便攜式小冰箱、車載冰箱、啤酒機、飲料機等，2012年度銷售額達1千5百萬美元。北方電子董事長倪建偉表示：“我們注重新產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品科技性能較強，基于資金限制，不可能花太多錢作推廣。再者，我們這類中小型企業(yè)，很難得到媒體關注，需要小心選擇效果好、成本低的渠道推廣宣傳。”

北方電子自2002年開始參加香港貿(mào)發(fā)局舉辦的電子產(chǎn)品展以開拓外貿(mào)業(yè)務。倪建偉說：“我在電視和新聞介紹上得知香港電子展，決定嘗試一次，看看效果如何。當時除了知道香港貿(mào)發(fā)局是主辦商外，對其一無所知。”首次參加貿(mào)發(fā)局展覽會便成績斐然，倪建偉憶述：“當時我們的新產(chǎn)品半導體電子冰箱在展會中的成績簡直令人喜出望外，共和十幾個來自歐洲的買家達成交易，成功開拓海外市場。”自此，北方電子每年都會參加貿(mào)發(fā)局舉辦的電子展，并且每次都可以吸納到新客戶。他說：“我們也參加過國內外其它展會，相較之下，貿(mào)發(fā)局展會的專業(yè)度較高，世界各地優(yōu)質買家云集，而非充斥著意欲購買樣品的消費者。”今年4月，北方電子更首度參加貿(mào)發(fā)局的家庭用品展，并即場與一位美國買家簽訂16萬美元的交易。

北方電子參加2013年4月的香港家庭用品展

近年，電子商務逐漸被大眾認可，倪建偉也不例外。北方電子以線下展會配合線上商貿(mào)平臺『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』推廣宣傳，效果更佳。倪建偉相信網(wǎng)絡推廣的效能，盡用『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』提供的產(chǎn)品照片數(shù)量，以充分發(fā)揮平臺的功用。單是4月份，北方電子經(jīng)『貿(mào)發(fā)網(wǎng)』收到的買家詢盤便有110個。倪建偉說道：“由2002年至今，我們約有20%的客戶是透過貿(mào)發(fā)局所開發(fā)的，成績相當不錯。貿(mào)發(fā)局的服務方式很專業(yè)，買家質素高，我十分滿意！”

中小企業(yè)要越洋尋商機，除了要看準時機，迎合市場需求，最有效、實惠的方法就是利用別人已經(jīng)搭建好的橋梁，接通各地貿(mào)易網(wǎng)絡。