現(xiàn)在說選品晚了嗎？一點也不晚，正是時候。

今天W教授談的選品，并非具體指導(dǎo)你去選擇某一款旺季產(chǎn)品，而且樹立一種正確的選品觀——為用戶選品，用科學(xué)的原則指導(dǎo)選品。

當(dāng)然，不少觀念領(lǐng)先的賣家早已根據(jù)科學(xué)的選品流程，踐行正確的選品原則，并實現(xiàn)了選品轉(zhuǎn)型。

所以，尚在線上采購平臺憑快意采購的你，一定不能錯過今天的文章。

你真的懂選品嗎？

關(guān)于選品，首先我們要明確選品的目的：我們要選擇一款產(chǎn)品，到底是出于什么目的？

商家唯有明確了目的之后，才知道從何入手，繼而找到消費(fèi)者喜歡的，愿意購買的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們選擇消費(fèi)者喜歡的，愿意購買的產(chǎn)品的最終目的無非是增加店鋪的銷量和利潤。

如果只是漫無目的地在采購平臺上任意瀏覽選擇，就容易陷入了憑借經(jīng)驗和直覺進(jìn)行產(chǎn)品選擇的誤區(qū)，如此選品往往事倍功半，最終失敗。

選品和采購是有區(qū)別的。選品是根據(jù)店鋪經(jīng)營方向、目標(biāo)消費(fèi)群特征和習(xí)慣、市場競爭情況、社會熱點等背景知識所做的產(chǎn)品選擇的整體規(guī)劃，當(dāng)然實際采購過程中可視情況靈活調(diào)整。而采購?fù)且环N沒有目的性的隨性選擇行為。

目前眾多中小商家廣泛依賴的線上采購平臺，實質(zhì)是供應(yīng)商的線上集成平臺，提供了便捷穩(wěn)定的商品供貨來源，對于跨境電商賣家來說其最主要的作用在于方便采購者對比產(chǎn)品和價格。

并不建議賣家憑借直覺在國內(nèi)線上平臺選購產(chǎn)品，究其原因，國內(nèi)線上采購平臺的商品是國內(nèi)供應(yīng)商的生產(chǎn)思路，與海外消費(fèi)者的消費(fèi)觀存在巨大偏差，其次線上平臺的產(chǎn)品選擇面狹窄，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭力不足，甚至引起侵權(quán)風(fēng)險。

當(dāng)然，最好的選品方式是以選品的思路指導(dǎo)采購，以采購的實踐經(jīng)驗修正選品思路。

選品原則

一個較為科學(xué)的選品流程包括：確定清晰的選品方向（產(chǎn)品定位）→收集并分析一手海外資訊和信息→準(zhǔn)確了解消費(fèi)者喜愛和習(xí)慣→挖掘差異化的銷售方式。

此外，我們總結(jié)了以下幾條選品原則，供真正想要經(jīng)營好Wish的賣家參考：

● 構(gòu)建整體產(chǎn)品選擇思路、不東打一槍西打一槍；

● 不要按照“經(jīng)驗”和“直覺”選品；

● 不要隨意在線上采購平臺按照排序選品；

● 根據(jù)各個平臺特點分析熱銷產(chǎn)品，總結(jié)熱銷屬性；

● 研究不同市場的消費(fèi)者喜好，分析熱銷產(chǎn)品，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品；

● 分析目標(biāo)市場人群，開發(fā)目標(biāo)市場人群喜愛的產(chǎn)品；

● 根據(jù)產(chǎn)品定位、市場人群的價格敏感度調(diào)整定價。

旺季如何選品，想必接近此時的你早已有了一張藍(lán)圖，我們也根據(jù)選品思路做了一張簡單的旺季選品指導(dǎo)圖，供你參考和修正。

選品微創(chuàng)新

很多新手賣家花費(fèi)大量精力跟賣Wish的熱銷產(chǎn)品，期待以更低的價格獲取大量訂單。頻繁的跟賣行為催生了大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，平臺為了追求產(chǎn)品多樣化，并不會將更多的流量分配給這些已大量存在的產(chǎn)品，甚至?xí)怕龑徍怂俣取?

當(dāng)然，熱銷產(chǎn)品能爆單的原因往往是可以分析總結(jié)的，商家可以在爆款產(chǎn)品的上做一些微創(chuàng)新，將這些產(chǎn)品“打磨”為自己的“新產(chǎn)品”。

我們總結(jié)了以下兩條微創(chuàng)新的思路：

1、常規(guī)產(chǎn)品+熱門元素

● 積累“小而美”的類目；

● 學(xué)習(xí)爆款但不做同款；

● 找爆款熱銷類似商品來打造爆款。

2、常規(guī)產(chǎn)品+改良元素

● 對熱銷產(chǎn)品做產(chǎn)品分析；

● 總結(jié)產(chǎn)品熱銷屬性并進(jìn)行微改良。

消費(fèi)地導(dǎo)向選品注意事項

鑒于每個國家的產(chǎn)品規(guī)格不同，我們?yōu)榇蠹艺砹艘韵庐a(chǎn)品規(guī)格差異表，供大家參考并落實到公司選品工作中。

表格包括：美國床品尺寸標(biāo)準(zhǔn)、世界各地電源插頭標(biāo)準(zhǔn)、世界各地度量衡單位、美國廚房用品單位、世界各國鞋碼尺寸標(biāo)準(zhǔn)、美國常用童裝&女裝&帽子&手套&眼鏡太陽鏡尺碼、國際常用戒指尺碼、國際相片尺寸。

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