隨著跨境電商市場(chǎng)的日趨成熟，越來越多的中國跨境電商企業(yè)也意識(shí)到“品牌出海”和“本土化”的重要性。但在出海過程中，不少中國電商企業(yè)投入了大量的人財(cái)物，依然顆粒無收。這一方面可能是由于企業(yè)出海資金不足，無法合理利用資金運(yùn)營，畢竟跨境電商行業(yè)是個(gè)“燒錢”的行業(yè)，但更多的是因?yàn)槠髽I(yè)不熟悉海外電商游戲規(guī)則，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者偏好不了解，造成產(chǎn)品定位投放不準(zhǔn)，錯(cuò)失市場(chǎng)商機(jī)。

目前中國企業(yè)的出海模式可以概括為以下五種：一是尋找海外合作方，進(jìn)行代理銷售；二是尋找線下經(jīng)銷商，進(jìn)駐大型連鎖門店分銷；三是直接設(shè)立海外分部；四是通過亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)發(fā)展線上銷售，在海外設(shè)立辦事處，自建渠道和品牌；五就是最近幾年開始興起的海外眾籌。

在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的今天，眾籌確實(shí)給許多資金不足的跨境電商項(xiàng)目或創(chuàng)意提供了無限可能，在諸多出海路數(shù)備受青睞，尤其對(duì)那些本身實(shí)力不夠雄厚、產(chǎn)品與供應(yīng)鏈不太成熟的初生型企業(yè)，海外眾籌能夠以較低的成本實(shí)現(xiàn)較大范圍的海外市場(chǎng)覆蓋，得到足夠的啟動(dòng)資金，以此實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案與產(chǎn)品量產(chǎn)。

今天小編就帶大家走近海外眾籌市場(chǎng)，為大家掃盲，初步來了解一下海外眾籌的基礎(chǔ)問題。

●眾籌是什么？

眾籌，顧名思義就是大眾籌資，是指一種向群眾募資以支持發(fā)起的個(gè)人或組織行為。一般而言，是透過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動(dòng)，包含災(zāi)害重建、競選活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。眾籌具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征。

●海外眾籌有什么特點(diǎn)？

互聯(lián)網(wǎng)眾籌近年來發(fā)展迅速，國內(nèi)外都已經(jīng)形成了一定的眾籌生態(tài)，這一新型項(xiàng)目融資形式也被越來越多人所認(rèn)知。國內(nèi)目前的眾籌平臺(tái)主要以京東眾籌、淘寶眾籌和蘇寧眾籌為主，依托電商積累的巨大流量和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，更像是一種以銷售為導(dǎo)向的“批量賣貨”與“團(tuán)購”模式，也往往需要較為可觀的廣告投入才能使眾籌項(xiàng)目在頁面巨大的項(xiàng)目量中得到關(guān)注。

相比之下，海外眾籌平臺(tái)則因其獨(dú)立性，更注重項(xiàng)目和產(chǎn)品本身。如果項(xiàng)目和產(chǎn)品足夠好，企業(yè)甚至不需要廣告支出，就會(huì)得到眾籌平臺(tái)的官方推薦。經(jīng)過多年的發(fā)展，海外幾個(gè)主要的眾籌平臺(tái)都已經(jīng)形成了“眾籌文化”，即支持者通過眾籌見證的是一個(gè)設(shè)計(jì)或產(chǎn)品從創(chuàng)意誕生到樣品再到批量生產(chǎn)的過程。在這一過程中，海外參與者往往愿意提出意見，分享用戶體驗(yàn)，并與項(xiàng)目設(shè)計(jì)者互動(dòng)，積極參與其中，從而對(duì)一個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品形成更深的情感聯(lián)結(jié)，甚至升華為品牌忠誠度。眾籌項(xiàng)目的支持者作為第一批種子用戶，如果獲得較好的用戶體驗(yàn)，也會(huì)較為樂意在自己的社交圈進(jìn)行推薦，形成“口碑傳遞”。（點(diǎn)擊這里了解麥出海專業(yè)的北美眾籌管理服務(wù)最新優(yōu)惠）

讓我們來看一個(gè)眾籌的成功案例。有一個(gè)產(chǎn)品，還未上市，第一個(gè)月就預(yù)售上萬臺(tái)。

2017年3月14日，Kudrone迷你無人機(jī)以99美金的價(jià)格，開始在美國Indiegogo眾籌平臺(tái)上面向全球進(jìn)行預(yù)售。只用了短短一個(gè)月，它在眾籌平臺(tái)上的預(yù)售金額已達(dá)到120余萬美金，完成率高達(dá)到2468%。Kudrone作為一款自主研發(fā)的無人機(jī)，借助眾籌平臺(tái)，迅速打開海外市場(chǎng)，示范了中國消費(fèi)電子品出海之道。

在美國，眾籌這一新興方式已經(jīng)幫許多創(chuàng)業(yè)者籌集到了足夠的資金并運(yùn)營了自己的項(xiàng)目。通過玩轉(zhuǎn)海外眾籌市場(chǎng)，企業(yè)迅速地解決消費(fèi)群體和資金這兩大問題，同時(shí)也能夠達(dá)到較好的品牌傳播。

不過，一次成功的眾籌，需要好的眾籌故事、好產(chǎn)品視頻、靠譜的營銷手段。無論是前期籌備，還是售后處理，以及社交媒體和品牌公關(guān)的運(yùn)營，都需要專業(yè)的執(zhí)行才能帶來更好的效果。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)具有國際化背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支持就顯得尤為重要了。

Red Cube（麥出海）就是一家能夠?yàn)橹袊放瞥龊Ｌ峁┍娀I服務(wù)的品牌專家。作為一家來自美國硅谷本地的企業(yè)，Red Cube（麥出海）擁有在北美最大眾籌網(wǎng)站Indiegogo& Kickstarter 運(yùn)營眾籌的豐富經(jīng)驗(yàn)和傲人戰(zhàn)績，其在眾籌服務(wù)上為客戶重新定位包裝產(chǎn)品、制作高質(zhì)量的眾籌視頻，能夠幫助客戶在眾籌項(xiàng)目上超額完成目標(biāo)。

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1.產(chǎn)品展示視頻，studio拍攝，0-1個(gè)演員；（演員另加：400元/人/天）——$5,000

2.眾籌主視頻，2-3個(gè)演員；（另加演員：400/人/天；根據(jù)具體制作要求會(huì)有浮動(dòng)）——$15,000

3.產(chǎn)品照片20張（含圖片精修，不含演員、場(chǎng)地費(fèi)）——$3,000

4.眾籌管理（Indiegogo或Kickstarter平臺(tái)）——$1,8000

5.US Mainstream Media PR（美國主流媒體PR）（總計(jì)發(fā)布四次，其中一次為Top-tier媒體）——$7,000

此外，用戶也可以選擇Red Cube（麥出海）提供的其他眾籌管理服務(wù)，包括但不限于眾籌市場(chǎng)調(diào)查、眾籌平臺(tái)挑選、精準(zhǔn)廣告投放、郵件營銷、眾籌活動(dòng)頁面每日新、每周數(shù)據(jù)匯報(bào)等等。上述眾籌服務(wù)現(xiàn)推出優(yōu)惠套餐價(jià)，前30名咨詢者再享2000折扣，立即點(diǎn)擊了解詳情吧！

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