這次亞馬遜2天大會(huì)的最大亮點(diǎn)許多，而最吸睛的無疑在于亞馬遜向中國賣家宣布了：Amazon Accelerator 品牌加速器項(xiàng)目。今天，薈網(wǎng)將與大家詳細(xì)分析加速器項(xiàng)目和參與的方法。

第一部分：VC、DI與Accelerator賬戶有什么區(qū)別

在我們以前的文章中，我們曾經(jīng)向大家表述過亞馬遜的品牌策略，那就是：

● 開放市場給第三方賣家“Seller”銷售產(chǎn)品，這個(gè)階段是Seller互相之間的競爭；

● 這時(shí)，亞馬遜會(huì)觀測Seller的表現(xiàn)與產(chǎn)品銷量，并邀請有潛力的（特別是通過品牌備案）的Seller加入VC計(jì)劃，與Seller拉開距離。查看《帶你全方位直擊亞馬遜各類型賬號(hào)》了解更多VC賬號(hào)特權(quán)>>

● 待觀察VC項(xiàng)目銷售情況之后，亞馬遜會(huì)用自己的品牌再與VC競爭，最終做到亞馬遜高端品牌完全掌握在亞馬遜自己手中；

當(dāng)時(shí)，有賣家比較擔(dān)心自己最終會(huì)直接與亞馬遜自有品牌發(fā)生競爭，但是，在上周五早上的大會(huì)上，亞馬遜似乎就此對大家給予了公開的解釋和說明。

在展開論述之前，我們先把Accelerator和VC/DI賬戶的區(qū)別與大家說明一下。

大家應(yīng)該清楚，VC是以亞馬遜店鋪的名義銷售產(chǎn)品，發(fā)貨方式更像是傳統(tǒng)B2B貿(mào)易中的CIF，也就是你給亞馬遜的價(jià)格是“到岸價(jià)”。同時(shí)，DI是VC中更高一個(gè)級(jí)別的賬戶，指的是你直接把貨物發(fā)到亞馬遜在中國的指定港口就好，你給亞馬遜的價(jià)格是“離岸價(jià)”（FOB）。

請注意，以上VC和DI雖然可以以亞馬遜的名義來銷售產(chǎn)品，但是你還是賣的自己的品牌，品牌的知名度當(dāng)然有所限制。

第二部分：亞馬遜Accelerator項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢

在賣家大會(huì)的官方說明會(huì)上，亞馬遜對Accelerator項(xiàng)目的優(yōu)勢進(jìn)行了較為詳細(xì)的表述，其中許多亮點(diǎn)無疑吸引了賣家的眼球，這包括：

● 使用亞馬遜品牌：以前我們有提到，亞馬遜會(huì)在高競爭、高需求品類通過組建自己的品牌來與普通賣家和Vendor競爭，而現(xiàn)在亞馬遜似乎開始允許賣家可以使用亞馬遜的品牌（包括：AmazonBasics），或者通過賣家授權(quán)亞馬遜獨(dú)家銷售的品牌來推廣自己的產(chǎn)品；

● 使用Vine評論人計(jì)劃：許多賣家會(huì)把這個(gè)理解為Vine評論人計(jì)劃開始對普通賣家開放，可是事實(shí)并不是這樣，應(yīng)該說只有成功進(jìn)入加速器項(xiàng)目的賣家才能夠享受與VC一樣的Vine評論人計(jì)劃；

● 長期首頁霸屏：這一點(diǎn)相信大家都有感受，現(xiàn)在在亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品看到的結(jié)果許多時(shí)候不再是產(chǎn)品，而是品牌！你需要點(diǎn)擊 All Department 才能夠看到以往的自然搜索結(jié)果。而這些出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的品牌，越來越多是亞馬遜自己運(yùn)營的品牌；

● 免費(fèi)參加秒殺：這一點(diǎn)亞馬遜表述的并不是十分清晰，但是看來這應(yīng)該和VC賬戶類似，也就是加速器項(xiàng)目的賣家自己可以提交秒殺申請，由亞馬遜進(jìn)行審核。通過的可以免費(fèi)參加。但是如果是亞馬遜主動(dòng)邀請你參加秒殺，那么參加的費(fèi)用還是需要你自己承擔(dān)；

● 更容易參加DOTD鎮(zhèn)店之寶的促銷活動(dòng)：這一點(diǎn)應(yīng)該來說比VC/DI都要強(qiáng)大很多，因?yàn)閂C和DI最多只能是賣家自己免費(fèi)申報(bào)秒殺，而加速器項(xiàng)目賣家卻可以直接申請或受到DOTD的邀請；

● 從根本上解決跟賣：這一點(diǎn)亞馬遜已經(jīng)公開說明，只要是加速器項(xiàng)目的賣家，銷售時(shí)使用的是亞馬遜自有品牌，BuyBox購物車將只針對于這一個(gè)賣家；

第三部分：加入門檻

亞馬遜加速器歐洲站的負(fù)責(zé)人在大會(huì)上對加速器項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行了說明，其中也透露了亞馬遜加速器項(xiàng)目的門檻：

● 首先，這個(gè)項(xiàng)目開始6個(gè)月以來邀請了160個(gè)賣家參加，與亞馬遜歐洲站總體賣家數(shù)量相比（包括重復(fù)開戶），應(yīng)該是1/1000；

● 其次，該項(xiàng)目入駐時(shí)間很長，遞交申請后需要4-6個(gè)月才能完成審核；

● 而入駐時(shí)間長的原因在于：亞馬遜會(huì)對相關(guān)賣家的資質(zhì)進(jìn)行審查，這包括：社會(huì)責(zé)任與勞工環(huán)境審查（ISO標(biāo)準(zhǔn)）、歐洲安全認(rèn)證審查、亞馬遜核算審查。言外之意，亞馬遜很有可能會(huì)進(jìn)行驗(yàn)廠；

● 而工廠還并不是加入Accelerator項(xiàng)目的唯一門檻，相關(guān)工廠還需要具備一定的亞馬遜運(yùn)營能力，也就是相關(guān)工廠現(xiàn)在需要是亞馬遜賣家，而且有不錯(cuò)的表現(xiàn)；

● 所謂不錯(cuò)的表現(xiàn)，就是相關(guān)申請加入亞馬遜加速器項(xiàng)目的所有產(chǎn)品需要在亞馬遜全站點(diǎn)的評分在4.0分以上；

● 最后一點(diǎn)，就是亞馬遜的傭金。亞馬遜在大會(huì)上說加速器項(xiàng)目的傭金是10%，但是并沒有說明這是在亞馬遜現(xiàn)有收費(fèi)之上再加10%，還是所有類別的傭金統(tǒng)一在10%。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。