“黑五”、“網(wǎng)一”酣戰(zhàn)告捷，沖破終點(diǎn)線彩帶后，本以為鮮花、掌聲和悠長假期在等你，沒想到又是一聲發(fā)令槍——Cyber Monday 并未宣告 winter holiday 的結(jié)束，真相是：人們整個(gè) 12 月都在買買買，圣誕節(jié)當(dāng)天的購物相關(guān)搜索流量甚至高出“黑五”當(dāng)天 34%；Bing 網(wǎng)絡(luò)上，高達(dá) 1/3 的 holiday season 相關(guān)搜索都發(fā)生在“雙 C”——Cyber Monday 到 Christmas 之間。而 Christmas 過后，還有一個(gè)不容小覷的“回禮”市場在等你。

同樣是 holiday，你思考過 Thanksgiving Weekend Shopping 與 Christmas Shopping 之間的區(qū)別嗎？從購物動機(jī)出發(fā)，如果說前者更多出于大促之下“不買就虧了”的刺激，后者則更接近 holiday 的初衷和本質(zhì)：歡聚，慶祝，傳遞祝福。這就好比，“雙十一”期間的你會把平時(shí)下不去手的貴婦護(hù)膚品放進(jìn)購物車，順便囤上足夠用到天荒地老的衛(wèi)生紙；但臨近春節(jié)，你的足跡就更多停留在中老年羊絨衫、錦鯉年糕和春聯(lián)福字上了。

因此，備戰(zhàn)圣誕季，遠(yuǎn)非無腦復(fù)制 BFCM 那么簡單。把握消費(fèi)者心理，從“過節(jié)”的角度審視店鋪裝潢、詳情描述、商品圖片和活動設(shè)計(jì)，才能在 12 月延續(xù) 11 月的輝煌戰(zhàn)績，輻射至新年也不在話下！沖刺的節(jié)骨眼兒上，不妨讓必應(yīng)為大家揭秘買家們的圣誕購物車，即便選品、備貨為時(shí)已晚，參考當(dāng)季 Christmas Trends 對商品和店鋪進(jìn)行一番“包裝”的時(shí)間還綽綽有余。

想一覽 2018 Christmas Trending Gifts，以下“五大流派”幫你一網(wǎng)打盡！

1、體驗(yàn)派

從今年的情人節(jié)及母親節(jié)的必應(yīng)數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)：越來越多的人選擇以體驗(yàn)的方式進(jìn)行節(jié)日慶?！活D燭光晚餐，一場音樂會，一次香氛 spa……聽起來十分“線下”，遠(yuǎn)在大洋彼岸的你好像插不上一腳？其實(shí)正相反，確定的使用場景一方面讓選品變得容易，一方面有助于你通過文字和圖片直擊消費(fèi)者內(nèi)心。“溫情餐燭、餐具雙人套裝”“音樂會晚裝珍珠配飾”“居家私享芳療組合”——描述上稍作轉(zhuǎn)圈，平常的杯盤碗盞、環(huán)佩珠飾、香薰精油都不難成為節(jié)日爆款。

Pinterest 數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)節(jié)日季，“禮物籃”（gift basket）橫掃“體驗(yàn)派”禮物排行榜?！癕ovie Night Gift Basket”（內(nèi)容以各式糖果為主）年度搜索熱度同比增長了 257%，前文提到的“At Home Spa Night”表現(xiàn)亦十分突出。除直接購買外，也有相當(dāng)比例的禮物使者熱衷于 DIY，如果你的商品中有可以充當(dāng)“籃子”的收納盒，一樣可以蹭一波 gift basket 的熱度哦。

2、移動派

你會為熱愛電子產(chǎn)品的好基友準(zhǔn)備什么圣誕禮物？綜合平臺數(shù)據(jù)，Pinterest 首推“charging bracelet”（充電手環(huán)）。設(shè)計(jì)成手環(huán)樣式的數(shù)據(jù)線，時(shí)尚便攜，隨時(shí)隨地，想充就充。

此外，便攜式照片打印機(jī)和無線藍(lán)牙耳機(jī)也是熱門選擇。如果你的貨架上正巧有它們的“伴侶”（如保護(hù)套/盒，相紙，相冊等），不妨配合圣誕節(jié)做一番文章。

3、搶鏡派

圣誕季毋庸置疑是派對動物們最活躍的時(shí)節(jié)，準(zhǔn)備最搶鏡的戰(zhàn)衣、戰(zhàn)靴和各式“武器”，是他們 12 月的必修課。Vogue 結(jié)合時(shí)裝周預(yù)測的 13 款圣誕至潮配飾中，樹葉、羽毛等造型或材質(zhì)的“自然風(fēng)”耳環(huán)最接地氣，拿到 T 臺外絲毫不嫌夸張；無獨(dú)有偶，這種帶點(diǎn)兒“野性”的配飾也上榜了 Pinterest 圣誕季 Top Gifts。

此外，纖巧卻能畫龍點(diǎn)睛的線戒、簡約又不失大氣的金色手環(huán)，都是這個(gè)圣誕季配飾品類的“押寶”熱門，快快在你的店鋪里為“準(zhǔn)爆款”們多制造點(diǎn)兒曝光率吧。

4、居家派

相信每個(gè)人都做過關(guān)于“家”的白日夢：濃墨重彩或極簡主義，落地窗或大飄窗，斜屋頂或玻璃房，一只貓或一只狗或喵汪雙全……把這個(gè)白日夢作為圣誕禮物送出時(shí)，除了溫馨氣息、實(shí)用價(jià)值方面的考量，人們往往也會受到流行風(fēng)尚的影響。

還記得必應(yīng)廣告在年初推出的《選品丨解密即將風(fēng)靡2018年家居界的十大風(fēng)尚》嗎？“銅”質(zhì)地及色澤是其中的關(guān)鍵詞之一。果然，Ideal Home 10 月份發(fā)布的 2018 秋冬廚房風(fēng)尚預(yù)測中，“銅”元素仍然榜上有名。一套有分量黃銅餐具，肯定早已寫在很多人的家居類圣誕禮物清單上了。此外，一條厚實(shí)的編織羊毛毯呼應(yīng) 2018 秋冬風(fēng)靡家居界的“歸隱山林系”（Woodland Retreat）、一把法式咖啡壺點(diǎn)綴室內(nèi)裝潢界喊了幾年的“奢華復(fù)興”（Luxe Revival）——都是這個(gè)圣誕季的潛力股。

5、養(yǎng)生派

如果說“保溫杯+枸杞”是一種“中式養(yǎng)生迷信”，那么這種迷信可并不為東方人獨(dú)有。2018 年，Pinterest上“養(yǎng)生”（wellness）專題的圖片添加量同比增長了 231%，躋身“養(yǎng)生類”圣誕禮物榜單之首的居然就是“玻璃水瓶”！看來只要顏值能打，同一款盛水容器通吃海內(nèi)外不是夢！

“養(yǎng)生”范兒圣誕禮物榜上還出現(xiàn)了自帶玄學(xué)氣質(zhì)的氣霧精油燈，芳療淋浴球（shower melts），舒緩噴霧等。如果你的店鋪主打香氛、精油或洗浴用品，圣誕季就是發(fā)揮你想象力和文采的時(shí)刻。薰衣草與“舒緩助眠”、血橙與“清新喚醒”、迷迭香與“活力緊致”之外，再想幾個(gè)噱頭吧？

以上就是我們總結(jié)的圣誕5大流派了，而除了選品之外，圣誕節(jié)期間的營銷同樣是必不可少的一環(huán)，在這里我們就不加累述了，賣家們可以自行查看《圣誕備戰(zhàn)，營銷有哪些法寶？》（來源：必應(yīng)廣告）

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