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2018-11-30 11:45
目前，很多出口行業的出口增速都有所放緩，特別是B2B類的出口，產品同質化競爭嚴重，且全球不同區域市場發展和形勢各不相同。很多行業看大環境，需求是上漲的，但是B2B企業的切身體會是業績不漲，于是，“轉型”“全網營銷”的口號此起彼伏，但是趨勢怎么跟？有限的資源如何分配？在急求突破時，你可能忽視了很多全球出口市場的重要信息。
如何思路清晰地找到關鍵市場趨勢和數據？
如何領先一步，找到增長機遇良好的區域市場？
如何在高級別競爭中突出自己的產品優勢和品牌優勢？
針對這些問題，Google近期以LED行業為例，總結了現有客戶的情況和市場數據，組織了一場行業閉門會議，提供了針對性的解決方案。干貨多多，快來看一下吧！
紅海還是藍海如何定論？
LED行業作為中國出口的重要力量，尤其LED顯示屏和照明兩個方向在世界占有不小的比例，從LED行業的趨勢中，可以折射出B2B出口的很多信號。
比如，LED技術不再是新興技術，已經經歷了新技術新興期、降低成本提升性能的發展中期，現在更多的是關于生態系統的整合和新的應用方向。
所以，對B2B行業來說，粗放的價格競爭無用武之地，了解市場、緊跟趨勢、精準營銷才是解決出口疲軟的有效方法，紅海和藍海主要看你怎么去做。
市場數據和趨勢能讓出口企業緊跟潮流，迅速找到合適市場的重要性不言而喻。在你的行業中，如何使用工具找到更新及時且可靠的市場信息呢？這里給你介紹兩大分析市場的利器，快快用起來吧。
選品神器：谷歌趨勢 Google Trends
谷歌自然搜索大數據可以判斷產品的競爭力、競爭者、季節性熱度等特征；
因為搜索行為反應的是用戶最真實的意圖和需求，所以從搜索指數入手能讓你掌握一線市場動態。如上圖，輸入不同的關鍵詞，哪些品類是你目標市場用戶都在搜的，你的產品是不是大家感興趣的品類，一目了然。
還能找到搜索熱度最高的國家、地區、城市，以及相關關鍵詞。
市場調研神器：全球商機通
這款商機洞察工具，可以根據你的產品類別，快速給到你全球各大市場的數據，足不出戶找到最適合你的市場，并且已經能在手機端、PC端，直接訪問，非常方便哦。
比如，我們在全球商機通中選定照明產品，馬上，它就會告訴你這個產品的全球市場排名。
打造出海營銷的閃亮名片
市場信息有了，接下來要做的就是如何更好地觸達目標客戶。
目前B2B都在向專業化、服務型、平臺電商化轉變，這就要求中國企業在線上營銷的時候，能夠全面專業地展示自己的品牌和能力，更精準地觸達專業用戶，加快B2B客戶決策過程；針對B2B企業的需求，本次研討會都給出了干貨解決方案——獨立站是其中的重要一環。
怎樣的獨立站能夠更好地吸引海外企業采購人員？本次課程講到了好幾個訣竅，我們來給你劇透一下：
>>把握采購商的第一印象
采購商第一次訪問你的網站的時候，第一印象非常重要。下面是一個LED出口企業獨立站改版前后不同的設計：
2008版本
2018版本
改版前：信息冗雜，內容不清晰，采購商無法直接找得到有價值的信息。
改版后：網站非常國際化，清楚展示自己的產品信息，能給采購商留下良好第一印象。
>>網站架構：讓客戶快速找到信息
網站內容要善用圖片和視頻，全方位展示你的產品，現在的采購商越來越希望能夠直觀看到產品。
>>網站互動：讓采購商直接聯系你
重視網站互動，一定要有明確的詢盤和聯系窗口，為客戶提供多個和你溝通的渠道，當客戶聯系你或者收到反饋時，你也要第一時間積極回應哦。
>>網站流暢：不因等待而流失
重視用戶體驗，首先就是不要讓潛在客戶等。網站訪問速度，不論是PC端還是移動端都特別重要。移動端的優化要做起來，因為70%的采購商會通過手機來看產品，這部分流量就要靠你優化移動端來抓住。
Google整體營銷方案 流量不是問題
精心打造獨立站后，你會擔心沒有流量，或者擔心流量特別貴怎么辦？Google除了強大的市場工具，還有全面的廣告產品，比如搜索廣告、展示廣告、YouTube視頻廣告、Gmail郵件廣告等等，多管齊下，幫助你全面、高效、智慧地推廣B2B獨立站，吸引商機。
>>搜索廣告：讓人找到你，第一時間看到你
有采購意愿時，采購商們都會在Google上開始自己的搜索。71%的B2B買家始于網上搜索，因此，一定要想辦法讓自己的企業和產品信息出現在目標買家的搜索結果中，左右他們的采購決策。
>>展示廣告：讓客戶在哪里都能看見你
Google的展示廣告會在兩百萬+網站上覆蓋超過90%的互聯網用戶。根據用戶的興趣，他們在瀏覽和你行業、產品相關的其他網站時會看到你的廣告。展示廣告能夠快速從其他網站引流，搭配再營銷技術，還能找回以前訪問過你的獨立站、但沒有下單的客戶。
>>Gmail廣告：直接投遞到位的廣告信息
Gmail在全球的用戶超過10億，可以通過關鍵字、域名、行為特點和主題等方式，幫你精準找到潛在客戶，然后把企業信息投遞到他們的郵箱中。
Gmail的廣告形式是專為郵件設計的，用戶體驗好，互動吸引力強。
>>YouTube：眼見為實 建立信任
采購商購買設備，都希望能看清楚這設備到底是什么樣子，怎么運作。70%的采購商會看視頻廣告。在YouTube上建立視頻頻道是免費的，上傳內容也都是免費的。廠商可以利用YouTube多角度展示自己的產品，演示產品如何使用，講述成功案例，哪怕視頻制作粗糙，也會廣受歡迎。
支持更多 成長更多
說了這么多的市場數據，分享了這么多成功的做法，介紹了這么多工具和產品，相信你已經未來如何做好企業出口有了新的想法。而這些還都只是Google營銷策略中的滄海一粟。Google將全力支持中國B2B企業出海，為企業出謀劃策，提供周到服務。
