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2018-11-28 11:04
2018年11月27日下午14點整，《亞馬遜站外營銷課》于深圳正式拉開帷幕，來自全國各地的亞馬遜賣家們齊聚一堂，共同交流學(xué)習(xí)站外引流與營銷。
此次課程，是由積加ERP和億豐商學(xué)院聯(lián)合主辦，課程不僅是向賣家們解析站外引流的方式方法，更是積加對于新老客戶的一種感恩回饋。本次《站外營銷進階課》旨在幫助積加ERP的新老客戶們在營銷與引流方面能夠達到質(zhì)的飛躍，幫助賣家實現(xiàn)個人能力的提升與企業(yè)進階，一站式提升亞馬遜賣家們對于跨境電商的站外營銷認(rèn)知。（專精深、快準(zhǔn)狠、體系化）
下午13:00開始本次課程的簽到，學(xué)員們也依次進入會場，14:00課程準(zhǔn)時開始。首先由積加ERP深圳負(fù)責(zé)人鐘琦作為開場主持，為大家介紹本次課程的主旨，主持人也詳細介紹了積加ERP的產(chǎn)品及積加ERP專精深、快準(zhǔn)狠、體系化的優(yōu)勢。隨后此次課程的主講老師、億豐商學(xué)院的院長Daniel老師（董加敏）登臺正式開啟今日課程。Daniel老師作為億豐電商學(xué)院的金牌講師，擁有10年跨境電商實操經(jīng)驗以及14年SEO經(jīng)驗，是211/985高校跨境電商導(dǎo)師，專業(yè)培訓(xùn)跨境電商學(xué)員1000多人，覆蓋跨境培訓(xùn)學(xué)員超3萬人，眾多學(xué)員達到100W美金以上銷售額，是一位名副其實的站外引流狂人。
課程開始之初，Daniel老師向?qū)W員們傳播了一個觀點——任何的流量，最重要是要有轉(zhuǎn)化。“首先所有的賣家們的目標(biāo)人群要有個定位，那就是最終能買你的東西的人。”Daniel老師表示，流量不需要大，而是需要精準(zhǔn)。定位完成之后Daniel老師緊接著向?qū)W員們解讀軟文推廣以及著陸頁的操作方式和技巧，推廣軟文時賣家們可以借助沖動、對比、情感、借勢、模糊營銷這幾種方式進行推廣，而在著陸頁方面，賣家們需要注意的是，任何的引流最終要以數(shù)據(jù)的形式呈現(xiàn)，否則將成為無用功。
隨后Daniel老師向?qū)W員們講解到成本控制的關(guān)鍵，引流是結(jié)構(gòu)性的，Danie表示，投資回報率是任何理性投資必須考慮的因素，不計成本的投資和沒有數(shù)據(jù)支撐的項目都將以失敗收場，投資者需要清晰地知道風(fēng)險、收益以及可能面臨的最壞結(jié)果。在社交網(wǎng)絡(luò)的運營當(dāng)中，Daniel老師提出社交媒體營銷是人與人的交流，賣家們要盡量避開人與物的屬性，要情感化而且清晰的定位人群特征，最終轉(zhuǎn)移到交易頁面，圈子的建立和人物維度的關(guān)系將決定轉(zhuǎn)化率、粉絲以及二次營銷的可能性。
緊接著Daniel老師提供了創(chuàng)建品牌自有Facebook群組的有效方法，詳細的向?qū)W員們解析了關(guān)于在Facebook的人群、行業(yè)、廣告受眾幾個方面如何精準(zhǔn)的操作運營。在講到Facebook的適合行業(yè)中，Daniel老師著重強調(diào)了太陽眼鏡、服裝、鞋類這三種品類不適合Facebook，其原因在于這三種品類的假貨泛濫，導(dǎo)致流量成本非常高，而Daniel告訴學(xué)員們，一個品牌的全網(wǎng)營銷起步大約控制在1萬元以內(nèi)。隨后老師還提供了Twitter、Instagram、Pinterest以及Youtube等平臺的一些品牌傳播技巧，例如賣家在使用Twitter作為營銷渠道時，可以采用圈人、話題、giveaway、文案等方式，可以選擇話題度比較高的名人作為熱點，文案的表達方式可以是粉或黑相對的方式，以增加粉絲關(guān)注度。
課程最后的學(xué)員提問環(huán)節(jié)，賣家們根據(jù)此次課程所吸收的內(nèi)容向Daniel老師進行提問，包括賣家們在日常的運營當(dāng)中遇到的一些瓶頸與困惑。對于學(xué)員們的問題，Daniel老師知無不言，耐心詳細的為學(xué)員們進行解答。本次的課程也在學(xué)員們的充足的收獲與熱烈的掌聲中畫下句點。
