B2B電商網站目前正在電商市場中扮演著前所未有的重要角色。僅以美國市場數(shù)據(jù)為例，預計今年美國的B2B電子商務銷售額將達到9540億美元，并在三年內增長25%，在2021年達到1.2萬億美元。

此外，據(jù)統(tǒng)計，90%的B2B消費者已經有了固定的采購渠道，他們傾向于熟悉的網站和產品。93%的B2B消費者在進行購買決策時更喜歡選擇在線購物。這意味著在未來，B2B電商網站將迎來巨大的市場需求，同時，也必須為目標受眾提供卓越的購物體驗。

從PayPal、Avery Dennison等大品牌到Good Start Packaging、Harbour City Supply等小眾品牌，許多B2B公司已經建立了頂級的引流轉化B2B站點。本文盤點了在2018年大賣的15個B2B電商網站，并對其亮點進行分析，以供所有賣家借鑒學習。

1、Freund Container & Supply.

Freund Container&Supply是美國最大的集裝箱和工業(yè)用品供應商之一。和去年相比，該網站2018年的轉化率提升了27%，訂單和銷售額也不斷增長。

他們的B2B電商網站大型滑動橫幅展示了優(yōu)惠類目，同時界面設計還使消費者能夠快速輕松地在廣泛的目錄中通過導航定位產品?？蛻艨梢允褂梅置嫠阉鱽砜s小搜索范圍，使用各種參數(shù)，包括材料類型，顏色，形狀，容量，功能。此外客戶還可以在產品頁面放大查看圖像、產品詳細信息并獲取產品評論。

2、 Clarion Safety Systems.

Clarion Safety Systems是25年的產品安全標簽的老牌商家。

站點登錄頁面是全屏滑動的歡迎橫幅，這些橫幅展示了該公司的產品。該網站內容板塊包括了豐富的安全視頻庫、安全文章、數(shù)據(jù)表和常見問題解答。

客戶還可以使用網站的自定義報價工具進行詢盤、申請信用證、提交采購訂單、咨詢批發(fā)訂單報價、并通過在線聊天獲得幫助。

3、Casey’s Distributing.

Casey's Distributing是北美市場最大的體育用品零售商之一。

對于零售商而言，為消費者提供優(yōu)質的購物體驗至關重要，因此Casey's Distributing的網站主要以產品為主導，采用了以產品為中心的滑動橫幅，以特色產品吸引消訪客。此外，分面搜索和高級排序選項能夠幫助消費者快速查找產品，然后查看高分辨率圖像、詳細的產品說明、相關產品以及產品可否運輸。

值得注意的是，該網站還在推廣閃購，消費者以巨大的折扣價購買一些促銷產品。

4、Restaurantware.

Restaurantware是餐廳用品的制造商和零售商。

巨幅彩色的滑動橫幅是網站的一大亮點。此外客戶可以輕松通過清晰的類別和子類別查找產品，或通過分面搜索按業(yè)務類型、材料、顏色等屬性過濾搜索。

引人注目的產品頁面顯示多個產品圖像，允許購物者放大以及查看產品規(guī)格，評論，相關產品和交付估算。

購物者可以注冊接收Restaurantware的印刷目錄，查看常見問題解答，閱讀他們關于食品行業(yè)趨勢和新聞的博客，以及使用不同付款方式結賬。

5、Atlanta Light Bulbs.

Atlanta是成立于1999年的照明產品品牌。

該品牌的網站支持分面搜索功能，客戶可以按品牌、價格、長度、基本類型、燈泡形狀、功率、電壓等屬性快速過濾產品進行搜索。此外，網站還提供產品歷史評論、常見問題接到和公司博客等板塊。

值得關注的是，該品牌還推出了移動端應用程序，客戶能夠下載并在移動端進行信用證申請、了解大批量定價、參與忠誠度獎勵計劃等操作。

6、Avery Dennison.

Avery Dennison是銷售可持續(xù)型包裝、印刷物、黏貼標簽的品牌。

該公品牌網站設置了豐富的產品目錄，簡明扼要的內容能在客戶搜索時快速導航，此外有序的網站搜索層次結構和分面搜索功能也是一大亮點。

詳細的產品頁面還顯示了多組產品圖像，客戶可以根據(jù)瀏覽需求放大或縮放。產品規(guī)格、產品評論和相關資源等信息能夠幫助消費者更好地選擇合適的產品。客戶還可以通過平臺申請免費的紙質版目錄并查看技術支持文檔。

7、PayPal HERE.

PayPal HERE是提供芯片、磁條和非接觸式支付應用程序和移動讀卡器使的品牌。和所有其它的網站一樣，PayPal HERE的網站也為消費者提供了卓越的用戶體驗。

所有顧客登陸主頁第一眼看到的是提供信息、鼓勵他們探索適合其業(yè)務移動讀卡器的滑動橫幅。顧客可以自有查看多個產品圖像、詳細的產品規(guī)格、產品操作方法視頻以及附件。

8、Harbor City Supply.

Harbour City Supply主要銷售浴室隔斷、商業(yè)五金和浴室配件。

該品牌的網站支持買家詢盤報價，自行在多種支付選項中選擇支付渠道。此外買家還能夠快速檢查訂單狀態(tài)和訂單歷史記錄，并使用實時聊天與客服代表進行溝通。

產品頁面的信息包括多組產品圖像、產品視頻、測量指南、相關產品、操作指南、ADA指南和產品評論。隨意點開一個產品評論客戶就可以感受到Harbor City Supply豐富的產品資源。

9、Rain Harvesting Supplies.

Rain Harvesting Supplies主要銷售雨水收集類產品，以滿足商業(yè)工程和住宅項目的需求。

網站首頁是引人注目的滑動橫幅和特色產品，客戶可以通過分面搜索快速地找到他們所需要的商品。產品詳情頁面顯示了產品高分辨率圖片、詳細的產品規(guī)格和文檔、客戶評論以及相關產品。此外網站的資源中心客戶查看操作視頻、閱讀行業(yè)研究和產品指南，深入了解雨水收集等。

10、Point Safety.

Point Safety主要銷售氣體檢測設備和安全設備。

該網站提供了便利的購物體驗，讓客戶可以使用分面搜索快速找到產品。一旦登陸產品頁面，客戶就可以查看多組產品圖像和詳細產品說明、數(shù)據(jù)表、產品評論和類似產品。

11、Foiltek Printing.

Foiltek Printing是一個提供全方位的印刷、網頁和圖形設計服務的品牌。

網站色彩明亮且引人注意的首頁帶來直觀的用戶體驗，方便客戶進行導航搜索。產品頁面設置了多組清晰圖像、動態(tài)定價、詳細規(guī)格、產品評論和類似產品等板塊。購物者可以詢問自定義報價，查看常見問題解答以及閱讀有關打印和設計的博客文章。

12、Good Start Packaging.

Good Start Packaging一個面向企業(yè)銷售可持續(xù)（可堆肥）包裝的品牌。

其網站除了擁有優(yōu)美的攝影、時尚的設計外，還有高級搜索功能，支持客戶根據(jù)品牌、材料、產品尺寸以及裝袋食品冷熱等條件進行深入挖掘。網站還同步了產品視頻、信息博客和客戶評論。返退貨的客戶可以快速輕松地重新排序，保存多個送貨地址，訪問訂單歷史記錄，跟蹤訂單并將產品收藏到愿望清單。

13、Bulk Bookstore.

Bulk Bookstore是面向企業(yè)、教育機構、公益組織和其他組織批發(fā)出售書籍的品牌。

其網站功能非常豐富，并且提供卓越的客戶體驗，包括動態(tài)搜索欄、分面搜索、詳細的產品說明、客戶評論和實時聊天。

買家可以在網站上申請大訂單報價，并獲得超過25個單位的所有訂單價格匹配保證。此外Bulk Bookstore還提供動態(tài)定價，使客戶能夠根據(jù)其選擇的書籍數(shù)量即時查看折扣和總訂單成本變化。值得一提的是該網站還提供多種付款方式和免費送貨。

14、Flexfire LEDs.

Flexfire LED旨在通過其LED燈帶照明產品創(chuàng)造獨特的室內外照明體驗。

其網站的主頁很好的呼應了產品的活力，為各種照明產品展示設計了彩色橫幅?？蛻艨梢允褂梅置嫠阉鳛g覽產品。此外產品頁面提供了購買決策所需的一切信息，包括安裝連接圖、產品應用和使用信息、產品規(guī)格、常見問題解答、多個產品圖像和數(shù)據(jù)表等。

其網站一個很大的亮點是UCG內容，包括客戶的產品評論、照片和視頻，這些內容還支持社交平臺分享。

15、Texas America Safety Company.

Texas America Safety Company (TASCO)是銷售職業(yè)安全產品的品牌。

其網站使用分面搜索幫助與客戶快速輕松地查找豐富的產品目錄?？蛻艨梢圆榭丛敿毜漠a品說明、產品照片、產品評論、相關產品以及各種主題的安全信息。

TASCO支持產品定制，客戶可以將他們的公司logo添加到安全帽或安全背心中?？蛻暨€可以申請信用證，自有選擇多種在線和離線付款方式來購買產品。

總結

總而言之，除了過硬的產品質量，上述的15個電商品牌網站確實在網站設計、頁面布局等方面有可值得借鑒和學習的亮點，簡單總結如下：

1、 確保網站首頁的吸引力。無論是產品的類別和品牌的風格，網站首頁是客戶第一印象的主要來源，因此商家一定要確保首頁的設計有強烈的品牌風格并且能夠吸引客戶的注意力。巨幅滑動橫幅和特色產品等都是很好的選擇。

2、 確保搜索功能強大簡潔。搜索功能很大程度上決定了客戶是否能在網站上找到合適的心儀產品。因此除了關鍵字搜索，建議商家設置分面搜索，即允許客戶通過屬性篩選縮小搜索范圍。

3、 確保產品信息頁全面詳細。產品信息頁是建立客戶信賴感和進行購買決策的關鍵環(huán)節(jié)。優(yōu)質的產品信息頁面需要包含多組產品高清圖、產品詳細信息、使用指南、視頻、關聯(lián)產品等信息。

4、 提供額外的資源和服務。從客戶的角度出發(fā)，卓越的購物體驗不僅在于豐富的產品資源，更在于擊中用戶需求的擴展服務，包括行業(yè)分析、行業(yè)資料庫、在線客服、品牌博客等板塊。

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（編譯/雨果網 郭匯雯）