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2018-11-23 09:02
據《廣告時代》報道，亞馬遜廣告收入已經超過22億美元，到2018年年底將達到50億美元，這并非偶然。你可以試著在亞馬遜上搜索任何產品，出現在首屏區域的產品必定都是投資了付費廣告的。亞馬遜的未來是廣告，而對于賣家或品牌來說，同樣如此，如果你想要賺錢，就要懂得利用亞馬遜廣告。
許多品牌賣家深諳其里，愿意投資亞馬遜廣告，但是常常因為投資了錯誤的關鍵詞或不符合的匹配類型，將自己的品牌推銷給對自己產品興趣度不高的消費者，導致投資回報率低下。而有些品牌資金雄厚，能夠負擔得起對所有的匹配關鍵詞進行競價，并利用自動競價技術實時更改某些關鍵字的競價，雖然確實為其獲得了更多的相關性，但也浪費了在不相關的關鍵詞上的投資。例如，一個品牌對“T-shirt”一詞進行競價，但沒有設置過濾掉與“T-shirt for dogs（狗狗T恤）”有關的搜索，那么品牌就有可能因為這方面搜索損耗一些成本。
對于賣家來說，到底要如何避免在不相關的搜索上浪費資金，并從亞馬遜廣告中收獲更多呢？具體要注意以下5點：
1、關注實際搜索詞（search term）
挖掘不相關的搜索詞是賣家管理亞馬遜廣告的方法之一。賣家要注意，搜索詞與關鍵詞不同，一個關鍵字通常能催生出大量的搜索詞，通常一個關鍵詞會產生數千個與主題不同的搜索結果。賣家與其盲目關注關鍵詞競價和匹配類型，不如關注驅動銷售的實際搜索詞，將它們挑選出來，進行精確的競價管理。
2、依靠自動化競價
使用Prestozon、Ignite、Teikametrics這樣的自動競價工具來管理競價，避免錯過最佳關鍵詞的廣告展示機會。
3、應用否定關鍵詞
借助工具挖掘無法帶來轉化的搜索詞，在投放廣告時可以考慮將這些搜索詞設置為否定關鍵詞，隔離避免不相關的搜索，避免無關點擊浪費你的廣告預算。有關亞馬遜站內廣告的否定關鍵詞玩法，視頻教程《如何通過優化關鍵詞來獲取更多的訂單》有詳細講解，這里就不再細說。
4、流量的循環作用
亞馬遜產品流量增長的方式與谷歌不同。亞馬遜產品的銷量越高，排名也就越靠前，流量也就越多。你可以投資所有的亞馬遜廣告類型，包括亞馬遜的需求方平臺（DSP平臺），為你的產品帶來大量的流量，以提升產品的銷量、排名，于此同時，高銷量和高排名會反作用于產品，又為產品頁面帶來更多地流量，循環往復，效果是成倍的。
5、確保你的詳情頁面符合亞馬遜指導方針
頁面轉化率低？看看你產品詳情頁里的內容，包括增強的品牌內容(EBC)和A+內容，是否遵循亞馬遜關于書面內容的最佳實踐。
賣家要注意在構建這些頁面時，要遵循亞馬遜的要求，盡可能使用引人注目的圖像，盡少使用大段文字（不會被亞馬遜索引），將有利于頁面轉化率的提高。此外，賣家需時刻關注競爭對手的動態，關注競爭對手在產品詳情頁面上的一舉一動，確保你不會錯過與產品相關的最新消息。
亞馬遜將繼續發展其廣告業務，這意味著在亞馬遜上銷售的賣家必須盡快了解其中的原理，重新思考你的策略，使用這些技巧來來建立自己在關鍵字競價方面的優勢。
(編譯/雨果網 吳小華)
