紅人KOL營銷一直是站外引流的重要組成部分，但好多小伙伴們都沒有和紅人合作的經歷，今天給大家分享一下與紅人合作的具體過程。關于如何尋找海外紅人，教程《網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》有詳細介紹，這里就不再細說了。

首先，我們先了解下紅人營銷行業的三個專業術語！

一、Shoutout

Shoutout是在instagram上與紅人合作的基本專業術語。紅人通過@xxxx會在自己的賬戶里幫你的instagram完成呼出，紅人的粉絲將通過這次“@”關注你或由bio鏈接進入你的速賣通店鋪產生購買。

二、Give away

應用場景可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook。博主通過設置轉發、點贊或評論的互動方式派送獎品。通過Giveaway可以有效激發粉絲的互動，帶動商品的曝光和購買。

三、*Tra on haul

圖示：時尚博主為速賣通賣家做女裝新品試穿，帶來了120多萬的觀看，與數萬的點贊。

Tra on haul 主要應用在Youtube，博主通過視頻的形式在Youtube上做產品測評。

了解了與紅人合作中的幾個重要營銷術語后，接下來我以Instagram為例，詳細講一下活動合作。

1、給紅人寫開發信

在確定完畢需推廣的產品以及在中意的紅人后，我們需要聯系紅人了！

咨詢報價很重要，這里示例了具體溝通，各位賣家伙伴可以參考：

Hello! My name is Kate.Your account is really awesome! Are you interested  in paying shoutout？If yes, could you please let me  know  you prices so that we could discuss the details?  I  can make the shoutouts for you in my account as well. thankyou in advance for you reply!

需要注意的是instagram的紅人推廣都是有時間限制的，一般為1小時或者24小時。Bio鏈接一定要鏈接到店鋪，談好這些我們接著進行下一步的操作。

2、索要紅人粉絲的分析報告

我們需要對紅人的目標受眾畫像進行分析，可以包括粉絲性別、愛好、年齡、教育程度、國家分布、消費能力等等.這些數據能幫我們精準鎖定最適合的紅人，最大程度地節約營銷成本。特別地，針對速賣通重點培育的國家站（有關今年黑五的國家站分析可見 >> 速賣通黑五C位攻略：活動節奏、會場結構、店鋪整體運營），精準的匹配會大大提升潛在消費者的轉換。

如果紅人的粉絲比較適合我們，那就可以繼續進行下一步了！

3、支付費用

付款方式一般采用paypal，但是以下兩點還需賣家朋友注意：

--Pay for goods or services 適合第一次與紅人合作。這種付款方式，可在我們遇到收款后不合作的紅人，通過申請退款的方式，收回80%-90%的費用（未退還的10%-20%為紅人收款后需要支付的費率）。

--Send payment for your online purchases 是針對合作成熟的紅人。這種付款方式紅人不會被扣取任何手續費，但這種打款方式無法申請退款。

4、要求紅人發帖的最佳時間

如果想要提高紅人粉絲的購買概率，建議選擇在粉絲的活躍時間段進行發帖。

例如，如果你想吸引來自美國的買家，那么在周一上午9點發帖是沒有意義的。在這種情況下，最佳時間是美國東部時間下午12點至凌晨12點。

重要的是要關注博主在哪個國家或哪個時區居住，與他們的時鐘保持一致，有助于他們在為我們創建和發貼時不會犯錯。

5、準備好廣告圖片和文案

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www.xxxxxx.com

(active in my profile bio link)

=>> Follow @ xxxx for more deals

Tag a friend who would like it

# xxxx # xxxx # xxxx #xxxxx

準備好產品視頻（建議將多張圖片轉化為視頻）和文案發給紅人。文案中的鏈接最好是在速賣通A+里進行定制，這樣可以追蹤成效。“#xxx”是hashtags，建議選擇一些熱門搜索的hashtags。

6、考核博主KPI

除了大促期間，如果市場費用充足的情況下，建議每周都與紅人進行合作，這樣方便我們通過A+的定期數據反饋，掌握一些紅人的推廣成效，方便在大促期間集中投放時找到最合適的KOL。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！