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2018-11-15 14:13
對于亞馬遜FBA賣家而言，Q4是最忙碌也是最重要的季度。11月、12月和次年1月是銷售速度、數量和利潤都大幅增長的時期。但往往在這樣的時刻，除了很多“該做”的之外，還有很多“不該做”的，許多賣家因為一些操作錯誤而巨額訂單失之交臂，讓整個季度的努力和準備付之東流。
因此本文盤點了FBA賣家在Q4需要杜絕的六大錯誤。避開這些雷區，賣家們可以更好的把握自己的Q4銷售，實現更加可觀創收。
顯然在Q4查看自己的銷售情況很有趣，賣家也迫切地想要看到銷售額的快速增長，但過分癡迷于這項工作，只會加速焦慮的情緒甚至影響其他計劃——賣家每次檢查待處理訂單時，大腦都會受到某種多巴胺的影響。考慮到Q4的忙碌，賣家需要更高效地利用自己的時間，因此商家要確保自己每天以合理的次數檢查訂單，而不是每五分鐘就檢查一次。
實施全新策略或銷售新類目對于亞馬遜FBA賣家來說總是一個有趣的挑戰，但Q4現在不是適合嘗試和實驗的時候。在前三個季度中，賣家有九個月的時間可以嘗試新的概念、工具、類別或品牌，而Q4是商家需要處理雙倍銷售事務的時期，并且前提是已經對業務十分熟練。如果商家專注于現有成熟的業務體系，并在Q4做更多的事情，就有更大的潛力可以賺取巨額利潤。在Q4開發新概念或新品類在某種程度上來說可能造成時間上的浪費。通過采購并發送到FBA來最大化利潤，這些對你的業務來說才是唾手可得的。
一些賣家過早進入了停滯期，他們在11月底或12月初就停止運送庫存。這一做法很可能讓賣家錯過1月份的銷售，如果賣家還有庫存待銷售的話。事實上，消費者極有可能在1月份購買他們真正想要的禮物（因為他們可能沒在圣誕節收到這些禮物）或者是繼續消費亞馬遜禮品卡。因此繼續發送庫存到物流中心，可以很好地為1月份的銷售蓄力。
Q4伊始時一些賣家會感到恐慌，并且懷疑自己的商品定價是否過高。然而，盲目降低價格并不是解決銷售問題的最佳方法。在許多情況下，亞馬遜上同一件商品的供貨量會下降，這意味著價格會上漲。所有的賣家都不希望降低銷售價格，而賣家其實可以為自己的庫存獲得更高的價格。賣家需要持續檢查競爭對手的庫存水平，并在可能的情況下登錄Keepa（亞馬遜店鋪數據分析軟件）和CamelCamelCamel（亞馬遜選品插件）查看并獲取上一年度Q4的銷售排名和歷史價格記錄。
如果商家加入了一些亞馬遜賣家的社交群組中，則很可能會看到其他賣家發布自己的最新庫存照片，例如幾個裝滿玩具的推車，或者看不到大量日常銷售訂單截圖的瘋狂刷屏。有許多賣家會開始將自己與競爭對手作比較并深究銷量差距的原因。事實上這是一種非常不明智的做法，將自己的業務與其他人的銷售進行比較并不是一個公平的比較，不能很好地利用時間，也沒有可比性。必要的時候商家可以屏蔽這些賣家群組，專注于自己的銷售計劃和目標。
許多商家瘋狂的追隨并銷售目錄和雜志推薦的熱門款玩具。但是，過分追隨熱門玩具很快就會造成大量的競爭對手，并使價格不斷下降。熱門玩具很少能帶來巨大的利潤空間。商家和制造商通常會進行研究，了解什么玩具會比較熱門，通常都做好了準備并且準備了充足庫存。相比于采購熱門玩具，商家應該尋找相對而言不那么熱門的玩具，這些商品可能在競爭對手較少的情況下有較好的銷售情況，或者商家可以選擇客戶通常會一起添加到購物車中的熱門玩具配件，例如玩具補充裝備或玩具箱。
除了上述六個旺季雷區，在整個運營過程中賣家們會遇到各種有關FBA不同的問題，教程《亞馬遜FBA發貨實操》總結了一些常見又比較重要的問題及應對方法，并詳細講解了FBA產品定價策略和發貨流程，希望對大家有所幫助。（編譯/雨果網 郭匯雯）
