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2018-11-15 10:21
您可能已經(jīng)聽說過Tophatter的新條款——SFB，Scheduling Fee Bidding，即拍賣安排費競拍，目前全品類適用且傭金低至10%。
具體是指什么呢？
SFB拍賣安排費競拍系統(tǒng)，指賣家通過出價競標將產(chǎn)品展示在買家面前，安排費出價越高，獲得的曝光和單量就會越多。賣家選擇合適的產(chǎn)品，設置安排費出價和單日預算限額，然后Tophatter通過算法來安排最有可能購買的位置——據(jù)統(tǒng)計，步入新條款以來，賣家整體平均客單價提高48%，成功售出率提高19%，近7天最高單價$180。
SFB有什么好處呢？
1、你是賣家你做主! 通過SFB，賣家可以實時調(diào)整起拍價、安排費競價、展示時間和銷售數(shù)量，自主控制賣什么/何時賣/怎么賣/賣多少/花多少錢賣... 只要出價就會獲得展示機會，從而拿到每個產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化。大小賣家都有可能突出重圍做黑馬——只要你產(chǎn)品好、肯出價。
2、短平快測試新品，發(fā)掘爆品！通過SFB，我們開放了各個維度的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，賣家可以快速測試各種產(chǎn)品/郵費/圖片/起拍價...低成本驗證市場反應，實時監(jiān)控數(shù)據(jù)，并不斷優(yōu)化出新高度，相對其他社交類或搜索類廣告平臺，Tophatter買家的購買意愿更加明確，數(shù)據(jù)更具針對性，精準性更強。
3、快速積累競爭優(yōu)勢！賣家可以通過競拍增加拍賣訂單，快速累積評分，建立信用，拿到競爭優(yōu)勢，從而有機會被選入頂級賣家獲得15天的放款周期。
4、更低的費用！Tophatter正在通過多種方式達成更高的客單價，新的SFB條款采用全品類10%傭金，外加設置安排費競價的方式，相當于客單價越高，賣家獲取訂單成本的占比越低。
悄悄透露，有較強新品開發(fā)能力的賣家成長速度驚人！
具體怎么玩呢？
費用結構
點擊"Payouts" >> "Fees">>具體費用，即
可出現(xiàn)費用明細，如下圖
● Scheduling fee：單個產(chǎn)品的競價價格,由賣家自行設置，安排一次拍賣收取一次費用，包括流拍，將通過
后臺算法基于競爭程度等綜合評估收取，價格越高，越容易被曝光，反之產(chǎn)品可能無法曝光；
● Commission fee：10%，僅對客戶已付款的訂單收取;
● Processingfee : 2.9% + $0.3,僅對客戶已付款的訂單收取。
初階玩家操作步驟解析：
1、進入“Terms"頁面確認SFB條款。
2、為產(chǎn)品設置SFB價格和每日最大安排量：可以在“Products"頁面或者通過CSV/Merchant API設置單個產(chǎn)品競拍價格，如設置為0則代表您沒有意向出售該產(chǎn)品。
3、設置每日最大限額DailyBudget:您可以進入“Auction"頁面設置每個類別單日安排費的最大限額，設置好后，我們的系統(tǒng)會實時更新，在限額以內(nèi)開始為您的產(chǎn)品安排曝光。最大限額可以參考您期望的出單量，如每日100單，每單的SFB設置為$1.5,則單日最大限額不應少于$150-200,如果設置較低或者為$0,則無法獲得曝光機會。
高階玩家玩法建議：
1、盡可能多地將產(chǎn)品快速上架一口價獲取優(yōu)勢，并挑選大量有競爭力的產(chǎn)品設置SFB安排費競價（每日最大安排量）和Daily Budget (每日最大限額)；
2、持續(xù)測試不同的產(chǎn)品和廣告費出價，優(yōu)化圖片和描述，不同時間段可調(diào)整拍賣費，高峰期增加費用，低峰期可適當減少，以獲得最大效用（后臺時間顯示賣家自己選擇的時區(qū)，一般都為北京時間）；
3、根據(jù)轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，評估單量與客單價，找到盈利平衡點，調(diào)整出價，快速尋找爆品，替換表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，將其撤回到一口價，根據(jù)產(chǎn)品成本區(qū)間分配不同的曝光量，測試不同價位的產(chǎn)品，獲取更大盈利空間；
4、根據(jù)庫存量和銷售預期，持續(xù)優(yōu)化效果較好/可以盈利的產(chǎn)品廣告費出價，提高到可以支付的最大預算，快速聚攏流量，搶占市場先機。
重視優(yōu)化
1、優(yōu)化選品：上傳更多產(chǎn)品測試——其他平臺獲得成功的產(chǎn)品/Tophatter上沒有出現(xiàn)過的優(yōu)質(zhì)新品/根據(jù)經(jīng)驗有大量需求的季節(jié)性產(chǎn)品/其他有競爭力的產(chǎn)品；
2、優(yōu)化刊登：物品照片干凈、多角度、有吸引力，描述準確，避免誤導性刊登，多屬性刊登列全；
3、優(yōu)化運費：設置合理/較低的運費，提高轉(zhuǎn)化率；
4、觀察利用率 (利用率=每日花費/每日最大限額)：
a、如果您的利用率<50%，您需要 1) 添加新的產(chǎn)品 2) 提高您單個產(chǎn)品SFB的價格
b、如果您的利用率達到80%-100%，說明您的銷售額有潛力持續(xù)增長，建議提高每日預算金額。（來源：Tophatter）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
