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2018-11-01 18:13
對于跨境電商賣家來說，跨境戰(zhàn)場早已變成流量的比拼，站內(nèi)流量用完，站外已然成為必爭之地，SEO站外引流勢在必行。那么，當(dāng)前國內(nèi)外SEO引流的行業(yè)趨勢是怎樣的？國外又有哪些優(yōu)秀的SEO引流經(jīng)驗值得借鑒？究竟要怎么做才能讓SEO引流效果實現(xiàn)最大化？
帶著這些疑問，雨果網(wǎng)與擁有8年跨境數(shù)字營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長品牌增長，多種流量的打法策略的拓谷思數(shù)字營銷CEO Daniel展開了對話。
雨果網(wǎng)：SEO引流的優(yōu)勢在哪？當(dāng)前SEO引流的行業(yè)方向和前景是怎樣的？
Daniel：現(xiàn)在主流的獨立站都是Shopify + Facebook的打法，但隨著人數(shù)增多，廣告的成本也將增加，這種引流方法最終很可能會演變成價格戰(zhàn)。而SEO引流雖然有一定的門檻，但只要SEO流量做起來，即使與競爭對手打價格戰(zhàn)也很有優(yōu)勢，因為SEO流量是持續(xù)、免費的，而且比廣告流量更加持久、穩(wěn)定。
不過當(dāng)前國內(nèi)很多人都低估了SEO這個行業(yè)，相較于國內(nèi)，國外更為注重SEO的營銷作用，國外的數(shù)字營銷正逐漸弱化廣告這塊的投放，加大對SEO的投放，很多大網(wǎng)站的SEO流量占比至少得達到40%才算健康。
雨果網(wǎng)：最新影響SEO排名要素有哪些？哪些要素對跨境電商引流的影響較大？
Daniel：隨著算法的更新迭代，光靠外鏈建設(shè)已經(jīng)不行了，現(xiàn)在谷歌Rank Brian算法推出后，更傾向于網(wǎng)站的整體交互體驗，以及內(nèi)容的豐富程度。以前做SEO是想盡辦法鉆搜索引擎的空子，而現(xiàn)今更多考慮的是如何把一個網(wǎng)站包裝成用戶所需要的樣子，如何滿足用戶的搜索需求。
目前影響SEO排名的主要因素有：
1、Dwell Time，也就是用戶在搜索結(jié)果看到你的結(jié)果后，點擊進來再返回查看第二個搜索結(jié)果的時間節(jié)點；
2、CTR，就是點擊率，用戶在搜索結(jié)果頁面點擊你的搜索結(jié)果時的點擊率；
3、外鏈的質(zhì)量、相關(guān)性以及外鏈的數(shù)量；
4、網(wǎng)站內(nèi)容的豐富程度，如果Thin Page居多，將得不到很好的排名；
5、移動端友好優(yōu)化，因為現(xiàn)在算法以移動端索引優(yōu)先參與排名，如果你的移動端做的不好，排名就得不到很好的提升；
6、Social Signal，社交媒體的信息會影響到站點的排名；
7、站內(nèi)的交互，加載時間（加載速度會影響到移動端排名）；
8、On-page優(yōu)化，針對頁面的細(xì)節(jié)優(yōu)化也是非常重要；
9、Silo架構(gòu)，能夠提升一個閉環(huán)的相關(guān)性，提升這個閉環(huán)的頁面排名。
至于跨境電商引流這塊，體量比較大的綜合型電商一定要有自己的Affiliate系統(tǒng)，因為這個系統(tǒng)能夠幫助跨境電商獲得大量的引薦域名（反向鏈接），再配合社交媒體的活動，站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，能夠有效提升排名。特別是大的站點，站內(nèi)優(yōu)化更為重要，因為大站點的代發(fā)都是程序生成的，很容易出現(xiàn)標(biāo)題、描述重復(fù)以及301重定向等問題，站內(nèi)優(yōu)化做得好，引流效果將會事半功倍。
雨果網(wǎng)：與國內(nèi)SEO相比，國外SEO是如何開發(fā)SEO客戶的，他們有哪些成功經(jīng)驗值得借鑒？
Daniel：這個可以和大家分享下2017年清邁SEO大會有位嘉賓分享過自己開發(fā)客戶的經(jīng)驗。他是在谷歌上面搜索排名在第二頁的一些企業(yè)，通過給對方發(fā)E-mail告訴他：“我分析了你現(xiàn)在的網(wǎng)站有xxx問題，想了解下具體的問題是否解決了？”如果還沒有解決，他就會給對方出具一份SEO報告，順便推薦自己的服務(wù)，告訴他自己能夠幫他們把排名做到首頁。
此外，還可以使用inbound marketing的辦法去吸引客戶，也就是通過分析高質(zhì)量內(nèi)容來吸引一批潛在的受眾，最終將其轉(zhuǎn)化成為粉絲。這種辦法也是國外最為流行且轉(zhuǎn)化率極高的方法之一。
雨果網(wǎng)：海外有哪些值得學(xué)習(xí)的SEO網(wǎng)站和博客？
Daniel：Moz.com、Backlinko.com、Searchengineland.com、Authorityhacker.com以及Ahrefs.com，這些都是SEO大咖常關(guān)注的網(wǎng)站和博客。其中Moz是最老派的網(wǎng)站，里面有很多干貨分享；Backlinko.com是個人博客，博主叫Biran Dean，是個營銷鬼才；Authorityhacker.com主要會分享一些Affiliate方面的內(nèi)容，而Ahrefs主要是會分享一些白帽SEO知識。
雨果網(wǎng)：SEO是獨立站重要的引流渠道之一，獨立站賣家該如何開展SEO工作？
Daniel：首先，安裝Google的工具，比如Search Console、Google Analytics等，讓數(shù)據(jù)跑起來，再分析網(wǎng)站出現(xiàn)的問題并進行優(yōu)化。然后，再做關(guān)鍵詞調(diào)研，找到競爭度比較低的詞來匹配到網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)部，以更好地避開正面競爭。還有就是內(nèi)容創(chuàng)作以及外鏈建設(shè)，這兩方面內(nèi)容需要持之以恒的布局。
雨果網(wǎng)：外鏈?zhǔn)怯绊慓oogle自然搜索結(jié)果排名最重要的三個因素之一。高質(zhì)量外鏈可以傳遞更多權(quán)重給網(wǎng)站,Google SEO外鏈究竟該怎么做？如何分析評估外鏈價值？
Daniel：當(dāng)前最有效的外鏈?zhǔn)荊uest Post鏈接，也就是客座博客。客座博客就是到別人高質(zhì)量站點上去投稿、分享文章，是一種三贏的推廣方式。此外，還有很多其他鏈接策略，如skyscraper technique、broken link、roundup link、APL Link等。以前去其他網(wǎng)站設(shè)置外鏈會評估這個網(wǎng)站的流量以及DA、TF數(shù)值，但現(xiàn)在更多的是看這個網(wǎng)站的文章內(nèi)容是否出眾、排版布局是否友好，以及其他與自身相關(guān)的內(nèi)容。
雨果網(wǎng)：如何評估綜合SEO效果，優(yōu)化SEO方案？
Daniel：我們一般會從以下幾個維度評估SEO效果，首先，看Organic Traffic是否有提升，這點可以從Ahrefs.com或者Google Analytics上得到數(shù)據(jù)，其次，觀察網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名、關(guān)鍵詞數(shù)量是否有提升。如果關(guān)鍵詞排名提升情況良好，證明SEO的策略可行，但如果排名一直不動，這時就需要優(yōu)化SEO方案了。
SEO方案的優(yōu)化可以是增加外鏈比例，調(diào)整錨文本，以及提升文案更新的頻率和質(zhì)量，以一周時間作為一個周期，如果策略調(diào)整有明顯提升效果，說明這個策略可行，如果不行則需要重新調(diào)整。
（文/雨果網(wǎng) 蘇曉倩）
