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2018-10-29 11:37
10月25日，由維卓Wezonet和Facebook主辦的“Facebook旺季營銷”主題沙龍在深圳阿里巴巴中心成功舉辦。此次活動由Facebook、維卓Wezonet、跨境知道派出精英強將，分別從Facebook營銷方法、電商素材創意、跨境電商知識等方面分享經驗和看法。
Facebook 旺季營銷主題沙龍
為你劃好本場內容重點
·Facebook廣告投放邏輯
·FB新廣告創意趨勢與創意案例分析旺季
·Facebook營銷策略與互動問答
·知識助力電商出海
以下是本次沙龍精華
"釣魚理論"- 秒懂Facebook廣告投放邏輯 by 張皓揚——Facebook中國合作伙伴經理
Facebook 是人類社會有史以來最大的互動社區，怎么通過Facebook出海呢？找到用戶的過程，就像是在進行一場“釣魚”。
找到“魚”在哪里，是第一步。Facebook有精準的工具—— “像素”，來幫助大家去精準定位自己產品的受眾。像素的本質是代碼，在營銷活動中像是一段尾巴，一直跟隨著用戶，實現精準營銷和再營銷。它既可以提醒瀏覽過、未購買的人實現購買行為，更可以幫助找到類似的潛在客戶。
魚竿是你的釣魚工具。現在都在說視頻是主流，但實際上針對不同的產品，廣告的格式會有所不一樣。比如說，簡單直白不需要解釋的商品，非常適合用圖片廣告；品牌主就適合15秒Story廣告，等等。
魚餌就是廣告創意。不同的魚需要用不同的魚餌，不同的釣魚者會也使用不同的魚餌。可口可樂的廣告非常具有辨識度，一看到紅色，就知道這是可口可樂，但是他們能把可口可樂的廣告玩出花。中小型企業也不需要氣餒，在Facebook上有非常多的“草根”廣告，非常受歡迎。只有有好的創意，往往只需要一臺手機，你的廣告就能激發曝光。而Facebook也是支持各種各樣的廣告形式。
最后就是Facebook工具這部分。Facebook其實擁有非常多幫助你去了解和實現廣告的工具。比如說，FBiQ能幫助你找到用戶研究、行業洞察的資料；Cross Border Information Finder能幫助找到更多目標市場數據；而Reachthe world on Facebook給大家介紹中國市場本地化內容。
FB新廣告創意趨勢與創意案例分析 by 張雪緣——維卓網絡Wezonet優化師
Facebook是世界上最大的社交互動平臺，這個重要性我就不強調了。廣告格式每過一年又是一個新世界，目前比較受歡迎的Facebook廣告格式包括：視頻、Story直播和UGG內容。
Facebook廣告素材有六個優化技巧：
（1）設定一定的廣告目標
（2）Facebook 廣告通常在用戶的動態消息或Instagram 動態中投放，展示在用戶親朋好友發布的帖子旁邊
（3）（文字）以少為宜。
（4）精心制作廣告文案。
（5）使用高清圖片&視頻。
（6）多嘗試。
總的來說，一個有吸引力的廣告有三步創作：
（1）促銷元素：紅色，折扣，標簽，coupon，購物車，購物節，貨幣符號，SALE，日期，價格......
（2）確定風格：簡約，飽滿，清新，穩重，新銳，復古，撞色，同色調，主字體，主圖像......
（3）結合產品/風格/素材
（雪緣老師現場舉了很多素材，只能留給現場的寶寶們品味啦~~）
旺季Facebook營銷策略與互動問答 by 劉吉松——維卓網絡客戶營銷經理
（1） 設Facebook廣告，一般都怎么設預算呢？
Facebook的廣告成本，由十幾個因素決定，不同的因素的選擇會導致不同的廣告成本。不同的國家，單價也不一樣。所以建議提出自己的品類，找到專業的營銷人員去問這件事，之后每天五美金這樣子投入測試。基本上測試期結束之后就能得到想要的答案。
（2）CPM偏貴是受什么因素影響呢？
CPM偏貴的因素有很多。最開始都說是和市場競爭有關系，現在看來，賬戶歷史積累數據評分，廣告互動數量，投放時間都有關系，所以不好判斷具體是什么因素影響。但一般剛開始都相對貴些，如果素材點擊轉化都ok，即使CPM高，也可以保留繼續跑，總體上會回到平均水平。
其次是，素材非常重要。統一素材跑久了，CPM會被懲罰性的提高。觀眾互動率好的廣告，CPM會顯著下降。高CPM并非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可愿意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競爭高富帥觀眾的展示位。在FB里每個觀眾的展示都是明碼標價分很多層的。
知識助力電商出海 by——跨境知道
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此次“Facebook旺季營銷”深圳站是維卓網絡Wezonet主題沙龍的第1場，在國內跨境電商行業面臨新挑戰的眼下，維卓Wezonet實實在在集結行業各方意見領袖、共同探討出海的道與術，助力跨境電商賣家成長。
