免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-10-25 10:00
年終旺季的幾大節日將接踵而至，許多賣家對旺季的第一波流量紅利寄予了很大的期待。但若想從中搶占大份額流量，在前期的Listing、備貨等各方面都要做好準備，才能穩操勝券！
四大步驟籌備Listing
對于亞馬遜賣家來說，Listing的重要性不言而喻。黑五僅剩個把月的時間，Listing要如何做好準備才能在流量中脫穎而出？在6年時間里，從客服做到CEO的Alice Qian分享了她的經驗。
一、準備Keywords，買家搜索關鍵詞。黑五全稱為“Black Friday”，在11月把它的相關詞匯加入關鍵詞中，如“Blanket”、“Black Friday”等，從中獲取部分流量。賣家需要記住，提前5、6天添加。
二、A+的重新設計要有節日的氛圍。“買家買東西并不會追蹤它的歷史價格，而是當下為歷史最低價、不買錯過了就會有遺憾的感覺。有這樣的節日氛圍會促進買家的購買欲望、提高轉化率”，Alice Qian講道。
三、在Description加入活動促銷的話術，如“迎接黑五活動”，“低價回饋客戶”。
四、圖片。亞馬遜顯示7張圖，最后一張圖添加賣家的活動海報，比如手機端左翻會直接翻到賣家做活動的圖，可以促進客戶的購買，提高轉化率。賣家可以在活動開始前更換，如果過早客戶發現產品沒有折扣，反而會流失轉化率。
除了以上的Listing細節準備，賣家在廣告、Review管控、Review增加、郵件/Facebook營銷還可以這樣做：
1、廣告，以Broad的形式加入Black Friday。從10月初開始增加廣告預算，例如30$-60$，兩倍加。
2、Review管控，首頁需要全部出現好評、最好帶圖，差評聯系買家解決問題。
3、Review增加，如果Review數量少于30需要增加Review到至少30
4、郵件/Facebook營銷，給以往購買過的客戶或者VIP客戶發郵件通知黑五活動，最好做海報放置到附件；在社交媒體Amazon Black Friday添加話題標簽。
除此之外，在活動開始前7天，賣家要檢查LD具體排期，是否排到最佳時間段；活動開始前2天，檢查LD狀態，是否在upcoming里，是否有標黃的錯誤區域，如價格，若有修改需再激活；活動開始前24小時，以最低數量上活動，拉進度條；活動開始前12小時，檢查買家頁面Upcoming里，找到自己的產品和同時開始的產品，確認競品。
總之，一條出彩的Listing可以極大的提高轉化率！戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！
黑五備貨須注意三點
“備貨備得好是既不斷貨又不滯貨，資金的流轉率很高”Alice Qian表示。賣家在日常備貨時要區分貨運方式做預警庫存，比如達到海運預警補海運，達到空運預警補空運。怎么算預警？空運預警=（15天到倉時間+生產時間）X日均銷量；海運預警=（40天到倉時間+生產時間）X日均銷量。
為了讓賣家們更清晰地了解黑五該如何預估數量備貨，Alice Qian通過其2017年的黑五案例總結道：1、單價越低的單量增長越猛烈；2、被選中Black Friday當天活動的產品銷量增長為月銷量的兩倍左右。
另外，賣家們在為黑五備貨時須注意這三點：
1、選擇適合參加黑五的產品，原則是單價不宜過高，容易造成沖動購買的產品，10-40$最佳；
2、把好備貨關，既不數量過剩，也不能造成斷貨；
3、Deal進行中不是萬事大吉，需要做好操盤手，如調整庫存或拉動進度條。
2018黑五注意事項
1、活動有互斥性，如果報了BD需要取消LD，否則會以LD為先；
2、BD的審核時間為9月12日，現在已經在慢慢出結果；
3、黑五要求為現價的8折，過去30天價格的最低價格的9折；
4、活動開始前，滿足最低庫存量，保證活動順利進行；
5、排期確定后不要隨意拆分變體以免活動被取消，不可逆。
（文/雨果網 吳桂真）
