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2018-10-18 10:17
最近“虎哥”來問我，“老師，我按照你的方法操作，產(chǎn)品也上了首頁，為什么單量還是很少?”簡單了解到，小虎的產(chǎn)品關(guān)鍵詞上了首頁單量只有每天20單不到，但是在首頁其他對手的銷量每天有50單左右，虎哥覺得這個單量差別太大。跟小虎說了大半個小時，發(fā)現(xiàn)還有很多沒說到，那干脆寫下來我的分析--哪些沒做到位的地方吧。
先說下上首頁的方法，我之前文章《listing七天上首頁——老鳥不說，你就不懂》里面詳細的講了操作方法。這類方法簡單來說我們需要上首頁，有一個硬指標(biāo)：銷量上了首頁的量，就基本能讓你的產(chǎn)品停留在首頁，虎哥就是按照我說的這個方式上的首頁。那么至于找服務(wù)商操作關(guān)鍵詞上首頁是怎么一回事呢？其實就是點擊加入購物車的形式，添加到購物車不付款，在一定周期內(nèi)亞馬遜是算轉(zhuǎn)化率的，所以也能上首頁成功。
那為什么你的產(chǎn)品成功在亞馬遜首頁了，但是發(fā)現(xiàn)你的銷量卻還是不及在首頁的競爭對手？原因肯定是有的，以下幾點大家可以一看。
產(chǎn)品款式冷門：我們可以通過人為運營操作上首頁，但是在首頁能不能穩(wěn)住這個跟產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，比方說雖然你選的是跟競爭對手的同類型產(chǎn)品，但是你的款式確實不受顧客喜歡，這個也是影響轉(zhuǎn)化影響單量的重要因素。視頻教程《跨境電商選品決勝策略&實操技巧》將幫助賣家挖掘更多趨勢性、高利潤產(chǎn)品！
關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)：不要小看關(guān)鍵詞，你需要多次檢查自己設(shè)置的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)與否，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的情況下，客戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞看到的不是他想要購買的產(chǎn)品，是會影響點擊率還有轉(zhuǎn)化率的，這兩個數(shù)據(jù)低，你的單量肯定是起不來的。
關(guān)鍵詞不夠全面：前面兩點大家可能自己會注意到，我著重分析下關(guān)鍵詞不夠全面的問題，我對亞馬遜listing的理解是，每個關(guān)鍵詞其實就是一個流量入口，當(dāng)客戶搜索不同的關(guān)鍵的同時，這意味著他從不同的關(guān)鍵詞進入了你的listing。也就是說關(guān)鍵詞越全面，你獲取流量的可能性越大。條件允許的情況下，我們應(yīng)該設(shè)置好更多的關(guān)鍵詞(前提是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞是影響轉(zhuǎn)化的)跟小虎聊了下，我發(fā)現(xiàn)小虎只是某個主關(guān)鍵詞上了首頁，另外還有四五個詞都在五頁開外，但是這幾個詞在首頁的競爭對手他們也都在首頁，所以不難看出這就是單量相差很大的原因了。
那我給虎哥的建議是：
第一：把自己的關(guān)鍵詞列一個表格，每天跟蹤一下競品在第幾頁，自己的產(chǎn)品在多少頁。
第二：反查一下對手設(shè)置了哪些關(guān)鍵詞，如果發(fā)現(xiàn)對手的關(guān)鍵詞是你沒設(shè)置的需要及時對自己的listing進行補充。之前也有分享一個反查對手關(guān)鍵詞的工具，我一般用聲吶軟件嘗試著翻查一下對手ASIN的關(guān)鍵詞，入口：sonar-tool.com
如圖，輸入對手ASIN碼
第三：我讓虎哥把剩下沒上首頁的關(guān)鍵詞想辦法弄到首頁上，或者先上前三頁也行。打造關(guān)鍵詞的時候，可以優(yōu)先把長尾詞操作的首頁堅持由易到難的原則。
上首頁的方式：方式不同也是會影響在首頁的單量的。先說正常刷量的方式，這種方式雖然是人為制造銷量，但也是有積累的，會配合著刷評，通過這種方式上了首頁只要產(chǎn)品還OK，那么有review作為背書，轉(zhuǎn)化是沒問題的。至于關(guān)鍵詞加夠方式上首頁，服務(wù)商只會幫你操作上首頁，并不會給產(chǎn)品留評，拋開產(chǎn)品原因不說，這樣轉(zhuǎn)化是會打折扣的。（來源：跨境電商張志強）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
