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2018-10-16 17:35
隨著2018年前三季度的結束，面對Q4旺季的巨大誘惑跨境電商賣家在渠道競爭和市場角逐中的關系愈加激烈。而在持續發酵的中美貿易戰背景下，龐大的美國市場時局仍舊維持緊張狀態：B2B訂單量減少、征收商品不斷擴大、關稅加征政策也多點爆發……
面對如此敏感的外貿局勢，有這么一家電商平臺不僅不退縮，反而還迎著風口“逆向”而上，帶領一眾跨境電商賣家升級轉型成功掘金美國市場。它是如何啃下這塊“硬骨頭”的呢？
中美貿易戰，動了誰的利益？
中美貿易戰中關稅稅率的直接上升作用于傳統外貿的影響范圍很大，在此前雨果網的調查中，不少傳統制造型企業均坦言：“無形之間，中美貿易中加征的關稅會提高商品的制造成本的，繼而企業也不得不提高銷售價格，這使得中國制造在面對國際市場的同行競爭時，將會在一定程度上降低商品的市場競爭力”。與之相對，以跨境電商線上出口零售的模式來看，中國賣家實際上參與的是B2C下的終端零售，關稅稅率的變動其實很難直接表現為大面積的影響，因為正常情況下只要賣家把所征收的關稅平均分配到每一個零售商品上的話，這期間所增加的商品價格幾乎是可以忽略不計的。
而在中美貿易戰不斷擴充影響且將可能繼續發酵的背景下，傳統外貿B2B訂單的縮減、貿易渠道的受阻、外貿利潤空間的縮小，都促使傳統外貿企業和制造工廠急切地尋求轉型之路。
“其實中美貿易戰對于傳統外貿企業的影響是大于跨境電商賣家的。而在這一過程中，我們都不能忽視的是美國這個成熟且龐大的跨境電商市場，如果說賣家的商品確實是符合美國市場和消費者期待的，盲目切換消費市場和消費群體或許還得不償失，轉而尋求新的渠道、‘換湯不換藥’繼續升級和深耕美國市場，不失為是一種創新之舉”。四川百世怡杰體育用品有限公司總經理Vincent向雨果網指出。
不退縮還高歌挺進美國市場，誰給賣家的勇氣？
在大多數傳統制造企業唯恐中美貿易中的“炮火”侵襲，對美國市場避而不及的時候，在跨境電商中卻也發生了這樣一些“逆向”事件：
京東全球售正攜手谷歌幫助中國賣家升級美國市場；
少數跨境電商賣家借此流量、物流的絕佳契機，穩固了美國市場的地位；
一批傳統制造企業紛紛脫下低利潤生產的外衣，加入“電商”基因孵化品牌；
……
京東全球售將就“升級美國市場”這一話題深入，協助傳統制造企業和跨境電商賣家以產品升級、消費升級、服務升級、物流升級、運營升級等維度，制定品牌出海的戰略決策和市場升級手段，致力于將產品匹配出海平臺、營銷渠道和消費市場，提高中國制造和中國品牌的國際市場競爭力。
（文/雨果網 鐘云蓮）
