跨境支付從通道角度來(lái)講，無(wú)非是產(chǎn)品的疊加，但如何將場(chǎng)景服務(wù)做的更舒服就是一大難題。支付產(chǎn)品也許從額度和價(jià)格上可以十分相似，但具體涉及系統(tǒng)如何關(guān)聯(lián)又會(huì)產(chǎn)生很大差異。

經(jīng)歷多年的沉淀，2017年易寶支付開(kāi)始將跨境行業(yè)線作為公司的戰(zhàn)略，并選擇在B端市場(chǎng)持續(xù)投入。此番易寶加碼跨境電商領(lǐng)域，又將給跨境支付行業(yè)帶來(lái)怎樣新的風(fēng)向？

支付離不開(kāi)應(yīng)用場(chǎng)景，易寶基于大行業(yè)選擇B端市場(chǎng)

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，消費(fèi)者從攜程上買機(jī)票，通過(guò)支付寶、微信完成的是前端支付；當(dāng)攜程把消費(fèi)金額付給航空公司或國(guó)際航線，便進(jìn)入到后端支付。區(qū)別于表層的C端支付，易寶就扮演著“躲在幕后的支付英雄”，為企業(yè)和B端商戶提供服務(wù)。

易寶支付創(chuàng)始人兼CEO余晨表示，選擇服務(wù)B端或C端客戶，決定權(quán)不在支付公司本身，而在其背后整個(gè)大的應(yīng)用平臺(tái)。比如支付寶背后有淘寶、天貓，微信背后有騰訊，這些面向C端的支付之所以能夠做大做強(qiáng)，離不開(kāi)其背后的應(yīng)用場(chǎng)景和平臺(tái)支撐。

易寶其身后沒(méi)有像阿里、騰訊能夠倚靠的C端場(chǎng)景，它能選擇的就是行業(yè)支付這個(gè)大場(chǎng)景。同樣在跨境電商整個(gè)鏈條上，不同支付公司可以有不同的分工，從自身擅長(zhǎng)的角度去解決行業(yè)支付的痛點(diǎn)。

同時(shí)，余晨告訴雨果網(wǎng)，除了整合不同的支付場(chǎng)景（在線支付、電話支付和真人交互等），后端還牽涉到和不同的供應(yīng)商、代理商對(duì)接，最后提出一個(gè)解決方案。

（圖/左為易寶支付創(chuàng)始人兼CEO余晨，右為易寶支付總經(jīng)理寧福生）

跨境支付的“四類玩家”中，易寶的優(yōu)勢(shì)在哪？

有人說(shuō)，現(xiàn)在的跨境支付領(lǐng)域，活躍著四類玩家：一類是支付寶、微信這樣的；一類是像易寶、連連支付這樣的企業(yè)；還有一類是像PingPong、PayPal這樣的海外公司；最后一類是一些沒(méi)有牌照的小支付機(jī)構(gòu)?？缇持Ц妒袌?chǎng)玩家仍在不斷增多，前路荊棘，易寶又將如何為自己“開(kāi)路”呢？

易寶支付總經(jīng)理寧福生首先坦言，易寶不會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，他表示支付行業(yè)本身就是大體量、薄利多銷的行業(yè)，過(guò)去由于這方面供不應(yīng)求導(dǎo)致價(jià)格虛高。而易寶經(jīng)有一定實(shí)力和基礎(chǔ)，沒(méi)有過(guò)多的邊際成本存在，因此即使保證較低的費(fèi)率也能保證盈收。

在寧福生看來(lái)，易寶無(wú)論從資金的管理以及牌照的背書(shū)，中國(guó)客戶都可以建立一個(gè)較大的信任度。況且相對(duì)來(lái)說(shuō)，能夠挖掘中國(guó)賣家的需求，甚至滿足客戶的需求。

他還指出，亞馬遜收款服務(wù)不到三年時(shí)間，現(xiàn)在整個(gè)跨境收款環(huán)境還不是特別健全，比如安全性、合規(guī)性問(wèn)題。而易寶不僅產(chǎn)品久經(jīng)沉淀，對(duì)于資金安全、合規(guī)方面也有經(jīng)驗(yàn)，能夠給跨境電商行業(yè)提供解決方案。

隨著出口賣家“賣全球”的趨勢(shì)漸起，據(jù)寧福生透露，目前還沒(méi)有一家中國(guó)的支付公司可以跟亞馬遜進(jìn)行直聯(lián)，易寶既要在直聯(lián)這塊繼續(xù)努力，也將著手幫客戶在美國(guó)當(dāng)?shù)亻_(kāi)戶，通過(guò)開(kāi)戶綁定的方式幫助商家收款。

全球化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，區(qū)塊鏈助力跨境支付

盡管短期來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)、英國(guó)脫歐等孤立主義現(xiàn)象出現(xiàn)，但余晨表示，跨境貿(mào)易的全球化趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和新的技術(shù)已經(jīng)將全球市場(chǎng)連為一體，無(wú)論跨境貿(mào)易、出口電商或是跨境支付本身需求都在不斷增加。

對(duì)于未來(lái)跨境支付的新生態(tài)，余晨設(shè)想可能跨境支付可能會(huì)和新的科技諸如區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)、人工智能相結(jié)合，使得商業(yè)智能變得完善，使得不同的交易方式有好的信任機(jī)制，使得交易的成本和阻力變小。

從數(shù)字烏托邦的角度看，很多人認(rèn)為區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用，未來(lái)銀行就沒(méi)有存在的必要了；而從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，實(shí)際上區(qū)塊鏈只是把協(xié)議層的成本降低，但應(yīng)用層和服務(wù)層還需要企業(yè)去完成。

但盡管如此，余晨表示如今行業(yè)的共識(shí)便是區(qū)塊鏈技術(shù)若能夠商業(yè)化，一定在金融這個(gè)領(lǐng)域更容易實(shí)現(xiàn)。金融領(lǐng)域又看好供應(yīng)鏈金融和跨境貿(mào)易兩大塊，這兩者恰恰需要去中心化、多方之間的交易，需要信任和握手的機(jī)制。

（文/雨果網(wǎng)     董小玲）