據(jù)雨果網(wǎng)此前報道，網(wǎng)易跨境收款或?qū)⒂?0月底正式上線，先是亞馬遜“攪局”，后是網(wǎng)易“殺入”，跨境收款市場好不熱鬧。

有人說，跨境支付市場不可避免競爭升級，即將從原先的“藍(lán)海”變“紅海”。但本文并非從戲劇化的角度來看跨境支付行業(yè)的“互相搏殺”，而是從支付同行的角度去分析未來競爭的走向和意義，從而形成市場的一個良性競爭。

跨境支付市場玩家增多，國內(nèi)外“選手”均不容小覷

近年來，通過支付切入跨境領(lǐng)域，鏈接賣家與電商、服務(wù)商平臺，成為各方交易鏈條上的鏈接者不在少數(shù)。且有不少機構(gòu)預(yù)測，跨境交易會有很大的增長空間。

據(jù)中國支付清算協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)第三方支付機構(gòu)跨境互聯(lián)網(wǎng)交易金額約3200億元，達(dá)到12.56億筆、比2016年增長114.7%。同時還有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)跨境支付牌照已經(jīng)發(fā)放了35張，不可否認(rèn)的是，隨著國內(nèi)外支付市場玩家的增加，更多的支付企業(yè)需要打造屬于自己的“護城河”。

巨大支付市場中“各取所需”，用開放的態(tài)度擁抱競爭

“好事！網(wǎng)易切入跨境收款市場增加市場競爭的同時，也能夠淘汰一些能力較低的企業(yè)，從而驅(qū)使市場向良性發(fā)展，賣家還得以尋求更多優(yōu)質(zhì)、差異化服務(wù)。”聯(lián)動優(yōu)勢國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王思思坦言道。

在他看來，現(xiàn)在的出口電商市場越來越透明，跨境支付的準(zhǔn)入門檻也并不高。一般支付企業(yè)可能短期需要市場認(rèn)知，長期根據(jù)市場需求還是有機會可言的。更何況網(wǎng)易作為知名的電商企業(yè)，特別在江浙地區(qū)已經(jīng)有它的市場基礎(chǔ)存在。

雨果網(wǎng)進一步了解到，不少支付企業(yè)對于行業(yè)競爭還是抱以樂觀積極的態(tài)度。對于了解支付行業(yè)的人來說，支付領(lǐng)域是一個特別龐大的生態(tài)圈，它的產(chǎn)業(yè)鏈條非常長，從發(fā)卡、收單、轉(zhuǎn)接到做安全體系，再到跨境好多個環(huán)節(jié)。而在這其中，不同的支付公司有不同的定位，各有分工，他們之間往往不是簡單的競爭關(guān)系。

易寶支付創(chuàng)始人兼總裁余晨指出，很多人對于支付行業(yè)有誤解，盡管都統(tǒng)稱為“支付”，但是像阿里和騰訊是服務(wù)前端消費者，而很多第三方支付公司是在后臺為企業(yè)服務(wù)，他們并不存在真正的競爭關(guān)系。

或從更高的視野來看，最大的競爭可能來自電子支付作為一個整體與傳統(tǒng)支付方式之間，又或是兩者是一種互補，甚至是電子支付對傳統(tǒng)行業(yè)的一種顛覆，但是又不能完全取代。

余晨表示，盡管很多城市幾乎快進入“無現(xiàn)金社會”，但由于中國行業(yè)和區(qū)域化的分隔，市場發(fā)展的不均衡也導(dǎo)致很多傳統(tǒng)行業(yè)、地區(qū)電子支付的滲透力度不夠。因此他認(rèn)為最大的競爭不是支付公司之間互分蛋糕，爭奪誰多點誰少點，而是應(yīng)該共同把這個電子支付市場做大。

更有行業(yè)人士稱，不光是網(wǎng)易，很多大的平臺特別是互聯(lián)網(wǎng)平臺都很注重產(chǎn)品，都想發(fā)展自己的支付服務(wù)，比如美團也會買支付牌照，做自己的支付業(yè)務(wù)。但在中國有一個更廣闊的市場，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)沒有能力自己做支付解決方案或者資金流管理方案，因此他們需要第三方支付平臺幫助完成電子化，這其中就包括傳統(tǒng)出口企業(yè)。

未來支付公司或加碼2B市場，它會是下一個藍(lán)海嗎？

據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，全球B2B電商的交易額將達(dá)到6.7萬億美元，超過1/3來自跨境交易（約為2.32萬億美元）。其中，中國跨境B2B電商交易額將達(dá)到1.24萬億美元，全球占比超過一半。

近兩年，B端市場大有卷土重來之勢，諸多第三方公司比如連連支付、寶付、易寶支付等獨立第三方支付機構(gòu)都將發(fā)展的著力點放在B端，這是非常明顯的改變。更有行業(yè)人士猜測，小額B2B跨境支付或?qū)⒊蔀橄乱粋€行業(yè)藍(lán)海。

在王思思看來，跨境支付這個行業(yè)目前還是處于一個不夠成熟的階段，不僅僅是網(wǎng)易，之后還會有不同的支付公司切入市場，競爭會愈發(fā)激烈。可能價格也會越來越低，但是最終會趨于一個良性的結(jié)果。

目前來看，跨境收款市場形成這樣一個格局：一些國際性公司在境內(nèi)提供同樣面對中國企業(yè)的服務(wù)；在中國市場上，也有一些公司向跨境電商賣家提供服務(wù)。

如此競爭之下，可能對提供單一服務(wù)（比如收款）的公司會有影響。但若每個公司都有自己的定位，或有其他公司不能輕易效仿的特殊服務(wù)，就能在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

據(jù)行業(yè)人士預(yù)測，未來支付公司可能會慢慢挖掘自己的一個專有市場，找到有對應(yīng)需求的客戶，細(xì)分市場客戶，從而一同來服務(wù)好跨境收款市場。跨境支付的市場足夠大，大到足夠讓不同的企業(yè)去服務(wù)不同特殊需求的用戶。

最后，王思思提出，未來的支付企業(yè)該往何處發(fā)力，才能不被市場浪潮拋棄在“沙灘”上呢？

一是提供多元化服務(wù)；除了擅長的服務(wù)以外，疊加更多其他的服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融、營銷服務(wù)、平臺商戶服務(wù)等，甚至還有保險服務(wù)也可涉足。未來支付除了圍繞收款這一核心，一定是要走綜合性的服務(wù)路線。

二是國內(nèi)外支付體系的融合；現(xiàn)在不少國內(nèi)外支付公司加入跨境支付的市場，但是很多是只做海外或國內(nèi)資金流轉(zhuǎn)的一段，未來金融監(jiān)管層面會更加開放，使得國內(nèi)外支付體系得到進一步融合。

（文/雨果網(wǎng) 董小玲）