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2018-09-29 14:08
亞馬遜廣告政策又更新了。
從年初至今，姐夫一直在布局亞馬遜平臺，對平臺的政策、策略、版面等調改不間斷，其中最直觀的感受就是亞馬遜廣告投放空間的增加，以及流量入口的擴大，亞馬遜的這一系列動作究竟是想干嘛？
1、亞馬遜加大流量入口
近期，小可愛了解到亞馬遜又新開拓了幾個流量入口（詳戳了解亞馬遜大賣家的流量入口有哪些？），分別是：
（1）Snap社交拍照軟件直接購物
Snap是一個結合貼圖拍照和社交功能于一體的軟件，亞馬遜在Snapchat上開啟了一個購物通道，買家通過拍照可以在亞馬遜上找到相似產品，類似于拍立淘、掃一掃。
（2）Scout購物網站
為買家喜愛的產品推薦同類產品，貨比三家。
（3）$10&UNDER with FREE SHIPPING
低于十元的產品包郵，買家可以按分類瀏覽購買。
其實小可愛對亞馬遜開拓這三個流量入口一點也不驚奇，因為就在前段時間，亞馬遜上線了紅人計劃，引入紅人社交購物，聯手第三方測評網站并加大推廣力度，還新增Amazon Attribution工具來幫助賣家更好的追蹤分析流量來源。
由此可見亞馬遜正逐步開拓流量入口，不僅增加了社交購物渠道，還引入了低價包郵、同類產品等推薦入口，這樣不僅能增大潛在用戶覆蓋面，找到的用戶也能更精準，提高轉化率。
除了增加流量入口，亞馬遜也大大增加了廣告投放空間！
2、流量增加，廣告投放空間也隨之增加
不知從什么開始，亞馬遜廣告已經開始獨占大半產品瀏覽頁面。
例如小可愛在前臺頁面搜索不同的關鍵詞，搜索結果如下：
可以看到雖然每個詞的廣告版塊所占的比例不同，但相同的是，頁面幾乎被廣告霸占大半個屏幕，而自然搜索結果要在很后面才能看到，而根據研究發現，很少有買家在選擇購物時，會一直往后翻找。
據Merkle的數據顯示，去年同期相比，亞馬遜搜索的贊助商廣告在2018年第二季度增長了165％。
因此，賣家要想廣告能得到更好的展示，就需要提高競價，據數據顯示，2018年第二季度亞馬遜SP廣告平均每次點擊的成本上升至84美分，同比增長了6%。
可以看出廣告在亞馬遜運營中的重要性，雖然這一結果導致了賣家成本的增加，但無論是流量入口的增加還是廣告投放空間的增加，從另一種程度上來說，只要利用得當就能給賣家帶來意想不到的效益。
3、賣家如何做到“投有所值”？
現在亞馬遜廣告的成本日漸增加，經常有賣家跟小可愛吐槽自己廣告開了大半月卻不出單，虧得血本無歸（>>讓亞馬遜廣告效益最大化的秘訣！）。
要想廣告投有所值，首先要明確自己的產品是否需要投廣告，或者目前的狀態適不適合做廣告。
什么樣的產品適合做廣告：
（1）單品之間獨立，且產品的單價和利潤都可觀，能夠達到投入產出比；
（2）產品單價太低，例如$3.99包郵的手機貼膜，就不適合做廣告；
（3）冷門產品做廣告需慎重；
總之，廣告投放與否，要根據產品而定，不能一概而論。
另外，對于廣告的投放，小可愛還有以下建議：
1、多開自動廣告，新品一定要開，開自動廣告是為獲取產品數據；
2、在投放PPC之前，做好詳盡的keyword research；
3、手動廣告的詞要從自動廣告報表里面提取，不要自己上手動詞；
4、在自動廣告中，先從長尾詞試起，而長尾關鍵詞賣家應該自己產品屬性特點以及用戶習慣培養來定，并不斷的深入市場，了解產品本土化特征，而客戶著重點，就是前期的長尾關鍵詞來源；
5、給自己的產品一個定義，以便能更好、清楚的表達產品的各種屬性；
6、手動廣泛、手動詞組、手動精準的關鍵詞與打法都不用，手動關鍵詞的廣告最好是從報表里面提取；
7、標題不要太長，要有主次，干凈干練；
8、在投放PPC之前，產品最好要有Review，且在4星級以上，如果產品沒有或Review太少，又或者Review的評分很低，PPC效果很難達到預期。（來源：跨境知道）
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