日出3000單，對(duì)于浙江義烏世揚(yáng)進(jìn)出口有限公司的負(fù)責(zé)人潘先生來(lái)說(shuō)，早已不是遙不可及的目標(biāo)，而是跨境電商道路上走過(guò)的一座數(shù)字豐碑。從業(yè)8年的老潘，在一年前因?yàn)榕笥训慕榻B入駐了Jollychic平臺(tái)。

“一來(lái)就趕上了黑五，碰撞全站流量峰值，從沒(méi)想過(guò)會(huì)有每天3000的單量。”

由于入駐時(shí)間剛好趕上了2017年黑五活動(dòng)，瞬間爆炸的單量讓潘先生措手不及，同時(shí)也讓他牢牢記住了中東市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。進(jìn)入跨境電商行業(yè)8年以來(lái)，老潘涉足過(guò)shopee、wish等平臺(tái)，但從沒(méi)有過(guò)入駐短期內(nèi)單量爆發(fā)的體驗(yàn)。“像這些平臺(tái)不一樣的地方，就是自己的廣告投入比較多。”潘先生解釋道，“這些成本都要算在消費(fèi)者頭上，并且我們這邊還會(huì)產(chǎn)生部分運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。”

看準(zhǔn)中東剛需市場(chǎng)，精細(xì)化選品。是潘先生給自己團(tuán)隊(duì)定下的大方向。當(dāng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的黑五紅利期過(guò)去后，潘先生的出單量仍維持在每月6000-8000單，他將這歸功于對(duì)產(chǎn)品的精細(xì)化打磨。

“我們做的算是輕紡織工業(yè)，像是手表、假發(fā)、皮帶、家居服等日用品。其實(shí)同品類(lèi)的商家在平臺(tái)上有很多，如何脫穎而出才是我們的最終目標(biāo)。”說(shuō)起精細(xì)化選品，潘先生頗有心得，“中東消費(fèi)者的心態(tài)跟我們亞洲人是不一樣的，他們喜歡一些比較酷的東西，更熱衷于表現(xiàn)自己，一些有黑色、金色、潮牌元素的單品更受他們喜歡，這可能與民族性格有關(guān)系。”

加快品牌化進(jìn)程，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。合理競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有重復(fù)選品，避免價(jià)格戰(zhàn)。

在跨境電商行業(yè)從業(yè)8年來(lái)，潘先生最先也是跟大部分賣(mài)家一樣，經(jīng)營(yíng)著淘寶或1688等主流國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)。“在淘寶上經(jīng)常會(huì)遇到重款等問(wèn)題，很多商家一起競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)關(guān)鍵詞，刷單、競(jìng)爭(zhēng)排名都是很正常的事。”潘先生說(shuō)起早年的經(jīng)歷也感慨良多，“像我們這種微小型企業(yè)，剛開(kāi)始起步時(shí)，加上一個(gè)負(fù)責(zé)選品的同事，一共兩個(gè)人。誰(shuí)能想到入駐Jollychic平臺(tái)以后，我們已經(jīng)在電子商務(wù)園租下了一百多平米的辦公區(qū)域。”

Jollychic平臺(tái)對(duì)重款的嚴(yán)格把控，不僅降低了我們的選品難度，營(yíng)造了良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，也使我們更有信心向“品牌化”家居轉(zhuǎn)型。

期待自運(yùn)營(yíng)模式，將開(kāi)啟銷(xiāo)售新紀(jì)元。

目前Jollychic采用的仍然是平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)模式，使商家避免了選款、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)、質(zhì)檢、配送等方面的種種困擾。“對(duì)于我們這種在電商領(lǐng)域打拼多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)我們更期待有新的模式出現(xiàn)。”潘先生在談話(huà)中對(duì)自運(yùn)營(yíng)模式表現(xiàn)了極大的興趣，“我們是有一定的運(yùn)營(yíng)能力的，而且為了配合產(chǎn)品向品牌化、高附加值轉(zhuǎn)型，自運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也許是一個(gè)更好的選擇。”

為了與Jollychic平臺(tái)一起進(jìn)步與發(fā)展，潘先生也站在供應(yīng)商的角度提出了許多寶貴的意見(jiàn)。新一年的“黑五”又要到了，潘先生對(duì)此信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們將盡力打破去年的單量記錄，為此我們已準(zhǔn)備很長(zhǎng)時(shí)間。”

那么，屏幕前的您，也準(zhǔn)備好在“黑五”年度銷(xiāo)售浪潮中和我們一起締造爆單奇跡了嗎？（來(lái)源：JollyChic出海電商平臺(tái)）

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