被稱作跨境電商洗牌年的2018剛剛過去四分之三，年初行業所預判的各種“洗牌”現象已紛至沓來，跨境電商企業、賣家退出、倒下的不在少數，同時也有大量的傳統外貿企業、服務商涌入，去布局或拓展跨境業務。

在此背景之下，9月連連支付傳來利好消息——今年已完成累計50億人民幣的融資。在近日召開的商戶開放日上連連又宣布，未來三年將投入30億元人民幣，扶持100萬中國跨境電商賣家，并上線海外收單產品，解決跨境收款行業一公里的問題。

跨境支付的市場到底有多大？

相比2018年跨境電商賣家市場的平靜，跨境支付行業完全可以用“繁榮”兩個字來形容。境外支付機構進入中國跨境支付市場的同時，國內的支付機構也加大了對跨境支付領域的布局力度。都說跨境支付是一個藍海市場，但這個市場規模到底有多大？

連連支付CEO潘國棟表示，整個跨境電商市場交易規模有多大，跨境支付的市場潛力就有多大，甚至于跨境支付的市場規模將是整個跨境電商市場交易規模的兩倍。

“產品銷售出去，貨款收回來，便是跨境交易。但對于跨境電商賣家來說，收回的貨款還要用于支付包括物流、原材料、人力等各項成本，此間資金流轉的每個環節都會涉及跨境支付。正如，近期某知名大賣企業發布的半年報，上半年營收24億元人民幣，凈利潤為5000萬元人民幣，這其中的差額，除了經營成本之外，很多還是用來采購、支付各類服務、保險、以及像連連支付提供的跨境收款的服務費用，所以我覺得跨境支付的市場空間跟整個跨境電商交易市場的空間是有直接關聯的，甚至它的空間粗略的可以翻個倍。”潘國棟介紹道。

而據中國電子商務研究中心(100EC.CN)監測數據顯示，2017年中國跨境電商整體交易規模(含零售及B2B)達7.6萬億元人民幣，2018年跨境電商交易規模有望增至9.0萬億元人民幣，在未來的幾年里面，這個數字將很快超過10萬億達到20萬億的量級。

“中國跨境電商市場發展如此迅速，其實和過去十多年國內電子商務的發展有著不可分割的聯系。國內電子商務做了一個很好的榜樣，大量的賣家有了電商的經驗，得以快速的走出去，全球電子商務事業也因為有了中國賣家的努力，得以快速發展。單以亞馬遜平臺為例，2017年亞馬遜新增的一百萬賣家中，有1/3來自于中國，所以中國電子商務的全球買，全球賣，也會成為必然的趨勢，跨境支付的市場空間也會不斷的擴大。”

如何看待費率價格戰？

跨境支付市場規模巨大、發展前景廣闊，但隨著新入者的不斷增多，行業的競爭也漸趨激烈，而其中明顯的表現便是費率的價格戰，從幾年前的2%、3%，一度降至當前的0.5%甚至更低。

潘國棟表示，如果跨境支付行業進入單純費率價格的競爭中，一定不是良性的競爭，也不利于行業的健康發展。

“我們希望每一個賣家能夠享受到更加安全、合規、高效、低成本的收款服務，但低成本是在一個適度的情況下來完成的，能夠綜合的解決他們的經營性的需求。正如之前的例子，24億的營收5000萬的凈利潤，中間一定會產生非常多的成本和費用，雖然收款費率差千分之一、千分之二可能會對其整體的經營成本有一定的影響，但從賣家本身需求來看，能不能完整的解決其收款痛點才是其選擇收款工具、企業的關鍵。所以連連的跨境電商戰略，是從收款服務出發，研究其所有涉及的相關服務和背后成本，通過建立服務上的選擇、可選擇的市場，幫助賣家去降低綜合性的經營成本。所以無論這個行業上出現什么樣的情況，連連一定會按照自己的原則去來把跨境電商的戰略執行下去。”

潘國棟講，當前中國跨境支付市場上，不僅存在大量的境外支付企業，同時國內不少企業也在為中國跨境電商賣家提供跨境收款服務，但連連支付作為一個完全具備整個跨境業務許可資質的企業，在中國整個第三方公司中是較靠前的。“我們今年的上半年，整個跨境的收款金額就超過了200億人民幣，服務超30萬的跨境電商的賣家，這在國內處于靠前的地位，但對于每年的數萬億規模的跨境電商市場而言，連連的200億只是邁開了一小步，連連的團隊也在快速迭代產品和改善服務，從過往的發展的趨勢上來看，我們完全有信心在未來三到五年里達到每年數千億的交易規模體量。”

寒冬之下跨境電商賣家如何生存？

盡管跨境電商整體交易額每年都保持著高速的增長，但中國跨境電商賣家的生存環境愈趨嚴峻卻是毋庸置疑的。從去年開始，全球各國陸續爆發的針對跨境電商的VAT事件，到年初以來多個平臺對不合規賣家的大量清理，以及中美之間不斷升級的貿易爭端，給跨境電商賣家的經營帶來了巨大的壓力。從近期一些跨境電商行業大賣的半年報中也可以看出，無論是庫存壓力，還是經營風險，2018年賣家的生存狀態的確不及以往，綜合成本更高、利潤卻更低，甚至有說法跨境電商正在進入“寒冬期”。

但潘國棟認為，所謂的“寒冬期”是長久以來都會被經常提及的話題，但是任何行業任何企業都是一樣，如果自身的能力不足，無論什么時候都是寒冬期。

“所有的行業都會經歷不同的發展階段，在跨境電商起初的野蠻生長期，賣家可能不需要精細化的運營，因為當時的競爭小，整個市場的紅利還在，即便是很粗放的運營方式也可以獲得較高的收益。但是任何一個行業正常的常態，就應該需要每一個參與者自身擁有抗擊經營風險和壓力的能力，自身擁有快速發展的能力，以及自身擁有核心的競爭力。而非以行業外部環境決定本身的生存狀態，往往很多大企業都是在‘寒冬期’內發展起來的。”

談及2018年以來不斷拉鋸的中美貿易爭端，的確給跨境電商賣家的經營帶來了一些影響。但從市場的發展來看，當前全球市場不僅只有美國，歐洲、俄羅斯、東南亞、南美、非洲等地區的跨境電商也正在崛起，越來越多的境外電商平臺也開始重視中國市場。比如，連連在前不久也剛和法國樂天、德國樂天進行了戰略合作，幫助他們在中國進行招商；從賣家的層面去講，當前中國賣家已擁有更多的經驗、能力可以去選擇不同的海外市場，趨利避害。

“中國賣家的經驗是相當豐富的，他們有能力去應對各種的變化。當然，連連也希望在很多企業感到‘寒冬’的時候，能夠幫助他們提升經營效率、降低經營成本，并幫他們找到更多的商業機會。比如，連連提供的提前收款服務，以及未來將面向跨境電商賣家推出的信用貸款或是針對其融資需求推出的相應服務，這是連連考慮的事情。連連在未來3年投入的30億人民幣，構建的也正是這樣的跨境電商服務新生態，不管行業是不是在‘寒冬’，我們都必須改善行業的效率。”潘國棟講道。

（文/雨果網 張毅）