大多數跨境電商賣家都熟悉eBay和亞馬遜，但有沒有新的跨境電商平臺可以開拓？新平臺是否適合你？該如何入駐？2017年，全球電商零售額達2.3萬億美元，預計到2021年將達到4.88萬億美元。網購是全球最受歡迎的活動之一，2016年僅在中國，約有19％的零售是通過互聯網進行銷售的。

上升趨勢如此可人，人們就更渴望了解其他全球電商機會。如果熱衷于將業務投放于多個電商平臺，并準備好開疆拓土——本篇文章在合適不過！下表按照地理區域劃分，列舉了全球頂級電商平臺的信息，統計資料，主要平臺優勢，以及最能獲益的人群。

北美電商平臺

有人可能會說，現代零售文化誕生于美國，電商也不例外。誠然，美國是全球最大的電商市場，在線購物者的收入是世界上最高的：

亞馬遜

說到零售商，絕對繞不開亞馬遜。它所有商品價格固定，全球有12個站點，在美國，英國，德國，意大利，法國，日本，西班牙很有市場。

對有拓展全球業務需求的商家而言，尤其是上述幾個國家市場，亞馬遜是一個不錯的選擇。亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產品種類豐富，在售數量逾3.53億。

FBA是亞馬遜提供的一項特色服務，賣家支付一定費用便可以將產品運送至亞馬遜倉庫，亞馬遜將包攬裝運到客戶服務的所有業務。點擊查看《FBA發貨操作及常見問題解答》

重要指標：

活躍用戶數量：最新報告顯示，活躍用戶3.1億，Prime會員9000萬

賣家費用：平均為商品價值的7%-15％

月費：專業帳戶每月支付39.99美元，個人賬戶每銷售一件商品支付0.99美元，無額外月費

月瀏覽量：26億                                  

eBay

eBay也是最大的電商網站之一，擁有23個國際站點，并在全球100多個國家開展業務——僅在2017年，eBay賣家達到670萬，在全球190個市場銷售產品。

eBay的商業模式更像是促進第三方和賣家之間銷售的拍賣行。對于小型企業來說，這是個創造穩定收入的絕佳平臺。其歷史有20多年，新品，二手貨甚至獨一無二的產品都能在這里找得到。

就銷售而言，它起初主營二手貨，經過發展之后，目前eBay上銷售的新品占81%，賣家主要是想在實體店和自建站之外拓展業務的中小企業。

重要指標：

活躍用戶數：1.75億

賣家費用：拍賣或固定價格銷售終價的10%-12％。

月費：無

月瀏覽量：12億

沃爾瑪

從2018年2月到7月，沃爾瑪官網的總訪問量達到了3.63億，該網站是美國領先的品牌之一，且依然不斷發展壯大。

過去，沃爾瑪的賣家都來自美國，但它正在慢慢向中國，加拿大，英國的賣家敞開懷抱。

需要注意的是：國際賣家只能通過邀請加入沃爾瑪，要求也十分具體：有品牌名稱，能夠提供卓越的客戶服務，產品豐富多樣，及時履行訂單，價格有競爭力，有美國郵寄地址和W9納稅表，能夠從美國私人地點（非FBA）發貨，可接受國際退貨。

重要指標：

活躍用戶數：3.63億

賣方費用：傭金的8-15％

月費：無

月瀏覽量：3.44億

Sears（西爾斯）

Sears與亞馬遜類似，因為它們擁有自己的品牌以及“Fulfilled by Sears”選項。它們還為當地和國際的第三方賣家提供服務。該公司的實體店最近受到了不小的沖擊，截止到2018年150家Sears和Kmart商店被迫關閉，在美國本土商店只剩約1250家。

好消息是：

?Sears每月吸引了1600萬在線訪客

?擁有超過7500萬名Shop Your Way會員（類似于亞馬遜Prime），2016年銷售額達20億美元

?Sears可提供詳細的分析和報告，以便跟蹤項目進度

?Sears有自己的履行計劃，每月40美元，可以讓生活更輕松，因為他們負責運輸和交付

?Sears的品牌聲譽值得買家信賴，足以讓企業受益

重要指標：

活躍用戶數：超過1.3億活躍成員

賣家費用：傭金的6.5-14.5％

月費：39.99美元

月瀏覽量：2770萬

Jet

Jet是2015年7月在美國推出的新興電商網站，發展迅猛。2020年GMV預計為200億美元，客戶超過400萬。Jet做電商很有一套——他們有一種算法，可以給為買家打折——買的越多，省的越多。這是一種新模式，稱為動態定價，受到了許多美國人的關注。

優點：大多數產品只有15％的固定費用

缺點：零售商的審查時間漫長，但等待是值得的。

Jet剛剛以30億美元的價格被沃爾瑪收購，這意味著美國最大的連鎖零售商之一正在為這個新興平臺投入大筆資金。

重要指標：

活躍用戶數：超過400萬

賣家費用：傭金的5-15％

月費：無

月瀏覽量：1030萬

Bonanza

Bonanza成立于美國，多年來不斷試圖與eBay競爭，但一直處于下風。產品種類豐富，有超過1000萬件產品待售。其主要市場包括：加拿大，英國，法國，印度，德國，墨西哥，西班牙。

Bonanza的核心目標是創建一個簡單的平臺，賣家可以創建由Bonanza托管的電商網站。該網站的主要優勢有

無上市費，月租費！

與其他市場相比，利潤率更高——單次銷售的平均費用僅為3.5％！

Bonanza還可以選擇創建自己獨特的網店。其他電商網站也有該項目，但他們往往注重自己的品牌推廣。因此Bonanza平臺能幫你提升品牌形象。

重要指標：

活躍用戶數：220萬

賣家費用：售后3.5％

月費：無月租費

月瀏覽量：720萬

Wish

成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關，專注于折扣和移動購物。自成立以來，年收入翻了一番，首席執行官Peter Szulczewski表示他們計劃在2018年再次取得如此驕人的成績。

Wish還擁有商家100萬，銷售商品超過2億件，這著實令人印象深刻。他們獨特的商業模式基于折扣產品，有時折扣率高達90％。他們直接從制造商采購，發貨期為期一個月，才能有這樣的折扣力度。

Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價格展開競爭。

重要指標：

活躍用戶數：每月7500萬

賣家費用：商品的15％+運費

月費：無

月瀏覽量：9290萬

OfferUp

移動電商應用程序Offerup非常受歡迎，交易額約200億美元。根據OfferUp的統計數據，普通用戶在他們的應用程序上花了16分鐘——相比之下，人們在最受歡迎的電商網站上花費的平均時間是14分鐘，在eBay應用上只有12分鐘。 在應用或網站上停留的時間越長，購買或重復購買的幾率就越高 ——OfferUp的銷售率在不斷上漲。

該應用程序的主要優勢包括：

?界面直觀易用

?滾動操作，圖像的下半部分是隱藏起來的，所以客戶會不斷地想購物

?掃描用戶的駕照驗證身份，安全更有保障

重要指標：

活躍用戶數：4200萬

賣家費用：平均每筆交易的7.9％

月費：無

月瀏覽量：1,940萬

英國電商平臺

自2015年以來，英國一直被認為是全球第三大電商市場，因此有自己的電商平臺也就不足為奇了。據不完全統計，2017年英國最大的在線零售商銷售額達到了800億美元。 

eBay，Amazon，Bonanza在英國都有業務，但以下電商平臺為英國所有：

GAME

顧名思義，如果賣游戲，媒體產品，電腦硬件，玩具，收藏品，Game絕對是個完美的平臺

雖然成立只有幾年，但銷售額同比增長250％，每月處理來自250家零售商的12000個訂單。

主要優勢包括：

無設置成本

無上市費用

無訂閱費

重要指標：

活躍用戶數：400萬

賣家費用：6%-15％

月費：無

月瀏覽量：640萬

Flubit

Flubit是英國最大的名品平臺。每周有超過100萬件商品，被譽為英國版亞馬遜，但價位更低。

該平臺最博人眼球的地方在于無需付費，沒有傭金！

Flubit作為市場破壞者的模式是獨一無二的——它為購物者提供簡單的服務，一旦顧客準備在英國亞馬遜官網上購買商品，如果將鏈接發送到Flubit，他們將為該產品提供更優惠的價格。這些個性化的私人優惠有時限，就是要顧客抓緊行動起來。根據Flubit的數據，電商轉換率通常為3％，而Flubit的轉換率高達30％！                              

重要指標：

活躍用戶數：1000萬

賣家費用：零

月費：無

月瀏覽量：83,000（與前幾個月相比急劇下降）

Onbuy

Onbuy成立于2016年，在36個國家開展業務，在英國和歐洲推廣產品的不錯選擇。從車到花，產品應有盡有，沒有你買不到的。

“其實很簡單：給賣家低費就是無論購買什么，都可以節省開支。從寵物用品，家居用品到美容，玩具我們應有盡有 ——做好準備，你有可能因為選擇太多而被寵壞！我們還提供OnBuy Deals，這是新推出的平臺，我們與賣家合作，可以找到整個市場上最好的便宜貨。一系列產品都有大量折扣。”平臺如是說。

值得一提的是，這是一個純粹的第三方平臺，因為Onbuy不會用自己的品牌與平臺賣家競爭。

重要指標：

活躍用戶數：300,000

賣家費用：5%-9％

月費：19英鎊

月瀏覽量：278,000

歐洲電商平臺

根據最近的數據，電商在所有歐洲主要國家都發展迅猛，歐洲也成就世界上最具活力和發展最快的電商市場之一。                          

西歐和中歐合計占歐洲大陸電商份額的70％以上，而北歐和南歐占近20％：

Cdiscount

法國最大的電商網站之一，擁有超過1100萬的月訪問量和40種不同的產品，包括時裝，鞋子，電子和運動裝備。

主要優勢：

法國各地高度發達的分銷網絡，包括18,500個提貨點

類似于亞馬遜FBA的履行選項

費用有競爭力

數據：

?2017年營業額達34億歐元

?日訪問量超過200萬

?3000萬種產品

?2017年活躍客戶860萬

?1 800名員工

?50萬平方米的倉庫

?移動設備完成業務占比60%

重要指標：

活躍用戶數：770萬

賣家費用：5%-20％

月費：39歐元

月瀏覽量：6940萬

Fnac

Fnac于1999年推出，也是一個法國大型電商網站，每月獨立訪客1500萬。其大部分銷售額來自法國，少量來自比利時。賣家可以獲得營銷援助和技術支持。2017年，Fnac的收入為6.384億美元，網站產生的收入的75％來自電子和媒體。

重要指標：

活躍用戶數：1000萬

賣家費用：8%-12％

月費：39,99歐元

月瀏覽量：3350萬

Allegro

Allegro是歐洲第五大平臺，東歐國家的頂級網站之一，也是波蘭最大的電商平臺。該平臺最初成立于波蘭，擁有1400萬獨特的本地訪客，其中大部分訪客定期購買。

eBay在2005年嘗試在波蘭開展業務時敗北，而且由于eBay的失敗，亞馬遜甚至并未涉足波蘭。

最合理的解釋是Allegro在1999年推出，這確保了其市場主導地位。以下是一些有趣的數據：

說起電商平臺，最近一項調查中75％的參與者首先想到Allegro

Alegro的品牌意識目前為98％

對于81％的波蘭互聯網用戶而言，Allegro是網購首選

賣家福利包括：營銷和廣告支持，個人指定的支持代理。

值得注意的是，listings必須翻譯成波蘭語，這可能會增加費用。想在Alegro上交易，必須有波蘭網站。

重要指標：

活躍用戶數：9百萬

賣家費用：2%-10％

月費：無

月瀏覽量：2.19億

亞洲在線市場

亞洲的主要商業和電商強國顯然是中國。自2015年以來，中國公司在趕超美國同行方面取得了重大進展。中國市場在線銷售額已達2500億美元，并有望在未來幾年超過美國。

主要原因在于：

?互聯網在中國日益普及

?不斷增長擴大的中產階級，消費能力增強

?阿里巴巴集團的引進和擴張

阿里巴巴

阿里巴巴是中國最大的電商平臺，中國80％的電商，約有一半屬于阿里巴巴或其子公司。阿里集團十分龐大，擁有眾多著名電商網站，例如：

淘寶平臺，主攻小型不出名商家銷售的數千種非品牌產品

天貓，主攻品牌產品

阿里巴巴官網

阿里媽媽

支付寶，2010年成為獨立公司

該公司最賺錢的日子是與情人節相對的光棍節 ——2015年天貓和淘寶網的銷售額達140億美元。

在阿里巴巴上銷售的好處：

接觸以批發價格出售的大量國際供應商

打入中國市場

重要指標：

活躍用戶數：4.88億

賣家費用：5%-8％

月費：可以獲得免費會員資格，但還有其他會員級別，如金牌供應商，年度運費為2,999美元。

年費：6688元

月瀏覽量：1.267億

京東

據報道，這是滲透到中國市場的不錯選擇。在考慮選擇京東時，有兩種零售方案：

1.轉售——JD將購買商品并在其網站上獨立轉售給中國消費者

2.零售——使用JD平臺以2-10％的費用銷售產品，具體取決于商品類別

重要指標：

賣家費用：2%-10％

月費：無月費，但需支付1000美元的年費，但無需有中國地址或開中國銀行賬戶。可從公司的營銷支持中獲益，并獲得JD的全國物流網絡。

月瀏覽量：6.75億

Flipkart

Flipkart是印度最大的電商網站，擁有65％的市場份額，最近被沃爾瑪以160億美元的價格收購。沃爾瑪和亞馬遜將用印度控制主要新興市場。

現在沃爾瑪的資金投入并不是徒勞無功的——2017-2021年，印度的在線零售額預計將增長141％至500億美元：

優點：

作為國際賣家銷售非常容易，但需要本地地址才能退貨

打入印度市場的最佳途徑

缺點：

Flipkart嚴格限制銷售大件商品，許多品牌產品需特批。

重要指標：

活躍用戶數：7500萬

賣家費用：5%-25％

月費：無

月瀏覽量：2.2億

Snapdeal

Snapdeal是僅次于Flipcart的印度第二大電商網站。實際上兩家平臺理應合并，但并未成功。自此之后，該公司已決定轉變戰略，并專注于：

?低價商品

?多銷

?瞄準價格敏感的客戶

采用舊的Gross Merchandise Volume GMV策略，該平臺在2017年日均訂單達到20,000個，其新策略似乎要處理的日均訂單高達45,000個。

Sanpdeal的優勢包括：

?優質物流

?印度市場上公斤最高限額60公斤（亞馬遜最多30公斤Flipkart最多12公斤）

缺點：

?一旦上傳網站，幾乎無法控制listings

?客戶支持不佳

?履行計劃SD Plus非常混亂

重要指標：

活躍用戶數：4500萬

賣家費用：7%-15％

月費：無上市費用

月瀏覽量：6420萬

Lazada

5年前，Lazada首次進入新加坡市場，當時消費者主要專注于便宜的交易。

東南亞最大的網站的一大賣點是免費送貨和免費退貨政策。

該網站目前也由阿里巴巴公司所有，并已在新加坡設實體店，客戶也可以試穿新買的服裝，并享受退換服務。

“另一個挑戰在于零售的物質性——它鼓勵人與人之間的互動，并立即滿足購買商品的需求，”副首席執行官Erik Ligtenberg解釋道。“我們擴展了產品渠道，并改進了我們的應用程序，允許購物者實時直接與賣家聯系，就好像他們正在與他們面談。”

這是個非常有趣的現象，正在全世界也在不斷發展——線上線下零售結合有未來，請記得該趨勢始于新加坡。

重要指標：

活躍用戶數：530萬

賣家費用：平均單價的2％

月費：無

月瀏覽量：2400萬

Rakuten（日本樂天）

這是日本最大的電商平臺，80％的當地人通過該平臺進行購物，是全球第四大電商平臺。每個賣家都有自己的空間，可以進行獨特的設計和品牌化，這讓他們脫穎而出。

該網站的主要運營原則基于日本的名為“Omotenashi”的概念，該概念鼓勵提供高質量和個性化的服務。這意味著Rakuten允許買家和賣家之間建立更直接的關系，并鼓勵每個賣家創造獨特的用戶體驗

重要指標：

?活躍用戶數：1.05億

?賣家費用：8%-12％

?月費：19，500日元（約合175美元）

?月瀏覽量：1640萬

非洲在線市場

非洲市場很小，通常與中東在一起。以下是一些區域統計數據：

?電商收入在2018年達到約2000萬美元

?到2022年，增長率將達到11％，達到近3200萬美元

?電子和媒體占據市場的最大部分，2018年的銷售額為600萬美元

?目前每位用戶的平均收入為209美元

Jumia

盡管Jumia在小市場經營并主導著非洲電商領域，但它對未來開拓這個潛力巨大的市場寄予厚望。非洲大陸有54個獨立國家，13億消費者以及1700萬中小企業和商人。

該公司成立于2012年，最初僅銷售電子產品和時裝。在埃及，象牙海岸，尼日利亞，肯尼亞，南非，摩洛哥該公司是市場領導者。

可以肯定地說它已經壓倒了它的競爭對手Kilimall和Konga。但這并不意味著僅占零售市場份額0.5％的非洲電商市場沒有自己的挑戰，挑戰包括：

?供應商信任匱乏

?計算機技能缺失

?非洲人接觸“無現金社會”概念比較晚，用信用卡，PayPal和其他形式的“數字”或“虛擬”貨幣的速度比較慢。

重要指標：

活躍用戶數：1.62億

賣家費用：2.5%-20％

月費：無

月瀏覽量：360萬

南美洲電商平臺

預計到2019年，就電商而言，拉丁美洲大陸將出現大幅增長——2016年拉丁美洲購物者有1.268億2019年預計將達到1.555億。與北美和亞太相比，南美市場規模較小，但預計仍將從2016年的498億美元增長到2019年的797億美元。從地區來看，巴西顯然是市場領導者，財政收入為165.5億美元，墨西哥為71.9億美元，阿根廷為51億美元。

Mercado Libre

在阿根廷，巴西，智利，哥倫比亞，哥斯達黎加，厄瓜多爾，墨西哥，秘魯，烏拉圭，委內瑞拉Mercado Libre是市場領導者。

它是開始南美商業之旅的理想之地，也是世界上訪問量排名第八的互聯網零售網站，每秒可生成4,000個搜索結果。

在他們的平臺上還可以開設個性化零售區域的Mercado商店，就像支付寶一樣，他們也經營自己獨立的支付處理服務，名為MercadoPago。

重要指標：

活躍用戶數：1.6億

賣家費用：10%-16％

月費：無

月瀏覽量：3150萬

總結

如上文所言，電商的世界遠比eBay和亞馬遜更廣闊，也有很多機會等待被發掘。發展中國家有一些絕佳的機會，同樣，發達國家增長放緩，有時利潤率較低，有些有趣的初創電商希望徹底改變在線零售業。請明智地利用上述清單，不要害怕去嘗試，選擇讓你滿懷憧憬的市場或平臺，到市場上親身經歷一番吧。如果不去嘗試，永遠一無所知，即便輸的一塌糊涂，卷土重來也未嘗不可。如果你愿意嘗試，更想通過綠色通道直接入駐，可點擊“綠色通道”免費參加10月19日-20日于深圳福田區大中華的2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會。數十萬行業知名紅人、運營高手及巨頭企業操盤手將蒞臨現場，同時數十家平臺高級招商經理將開啟綠色通道，與參會賣家共謀2018年終旺季爆單之法。

（編譯/雨果網 陳超）