年中已過，跨境電商各大企業(yè)半年報(bào)相繼出爐，有的順利迎合時(shí)代大潮一路高歌猛進(jìn)，有的穩(wěn)扎穩(wěn)打品牌銷量卻收效甚微，也有的暫處轉(zhuǎn)型期新業(yè)務(wù)拓展步履緩慢……在跨境電商出口零售的陣營角逐中，頻頻上榜的上市企業(yè)，是如何在增速的消費(fèi)需求變動(dòng)中，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷量及品牌營收的猛增拔得頭籌呢？凈利潤走下坡路的企業(yè)，又是在哪個(gè)領(lǐng)域中載了跟頭？

半年度戰(zhàn)績相形見絀，有人歡喜有人憂

8月6日，擇尚科技股份有限公司發(fā)布了2018年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入為5572萬人民幣，比上年度增長172萬人民幣，變動(dòng)比例為3.20%。與此同時(shí)，公司的深化轉(zhuǎn)型也使其凈利潤發(fā)生變動(dòng)，相較于上年同期的-553.9656萬人民幣下降到-1794.415萬人民幣，負(fù)虧損進(jìn)一步深化。

8月28日，傲基電子商務(wù)股份有限公司公布2018年半年度業(yè)績報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)23億人民幣營收，相較于上年同期，同比上升56.30%；毛利率為57.18%。由于相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、業(yè)務(wù)推廣費(fèi)等同比大幅增加，因此本期銷售費(fèi)用較上年同期增長 56.17%，凈利潤為6248.39萬人民幣，同比上升13.80%。

8月28日，深圳市跨境翼電子商務(wù)股份有限公司披露2018年半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營收25502.83萬人民幣，相較于上年同期的39139.3,7萬人民幣，減少了34.84%，毛利率為5.29% 。其中，凈利潤遭遇滑鐵盧，從上年同期的虧損61441.93萬人民幣，增至虧損94770.84萬人民幣，但趨勢相對緩和，較去年同期減虧 84.58%。

8月29日，北京藍(lán)色光標(biāo)電子商務(wù)股份有限公司（簡稱“藍(lán)標(biāo)電商”）發(fā)布2018半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，營業(yè)收入為43,086萬人民幣，較上年同期大幅增長46.14%，其中電商經(jīng)銷業(yè)務(wù)收入2.52億人民幣，同期增長69.73%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1733.63萬人民幣，同期增長76.34 %。主要原因是上半年增加經(jīng)銷品牌和渠道，多渠道銷售量增大使企業(yè)收入大幅度提升。

8月30日，百事泰電子商務(wù)股份有限公司（下簡稱百事泰）公布其2018年半年度財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入為141,60萬人民幣，較上年同期增長20,67萬人民幣，增長比例為17.10%；在公司的商業(yè)模式均未發(fā)生重大變化的情況下，凈利潤為4,36萬人民幣，增長比例為2,305.32%。

總體而言，傲基、藍(lán)標(biāo)電商以及百事泰相比于上年同期，均獲得了不同程度的營收增長，傲基最為突出，達(dá)到了23億元的營收，凈利潤方面也相當(dāng)可觀；而擇尚和跨境翼則處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時(shí)期，擇尚在營收增長的狀況下，凈利潤仍舊下降，跨境翼則較去年同期減虧 84.58%，屬預(yù)期之內(nèi)。

五種不同商業(yè)模式，挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存

雨果網(wǎng)獲悉，傲基作為國內(nèi)跨境巨頭中為數(shù)不多的擁有自主品牌的公司，采用“自主研發(fā)設(shè)計(jì)+外協(xié)加工生產(chǎn)”的自主品牌產(chǎn)品模式。同時(shí)，通過自建站和第三方購物平臺(tái)渠道，將中國產(chǎn)品直接銷售給境外個(gè)人買家。

在7月23日，傲基電商發(fā)布2018年股票發(fā)行方案募集資金，傲基擬融資2250萬元，發(fā)行對象為傲基電商公司董事、監(jiān)事、高 級(jí)管理人員及核心員工。財(cái)報(bào)中透露，傲基各類產(chǎn)品市場推廣及開拓需要時(shí)間的積累，全球銷售網(wǎng)絡(luò)布局、渠道建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品儲(chǔ)備等都需要資金支持，存在著資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，為此產(chǎn)品推廣與銷售將受一定程度的影響。

藍(lán)標(biāo)電商是一家以效果營銷驅(qū)動(dòng)銷售的整合性電商服務(wù)公司，同時(shí)也通過采購國內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)品牌的暢銷產(chǎn)品在天貓，京東等大型電商平臺(tái)及其他渠道進(jìn)行銷售。而財(cái)報(bào)中顯示，其電商營銷服務(wù)業(yè)的發(fā)展主要來自企業(yè)營銷費(fèi)用預(yù)算開支，當(dāng)市場大經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景發(fā)生變化時(shí)，將影響企業(yè)的營銷預(yù)算導(dǎo)向，進(jìn)而對電商營銷服務(wù)行業(yè)內(nèi)的營銷服務(wù)公司產(chǎn)生一定影響。

跨境翼是一家跨境電商綜合服務(wù)平臺(tái)，為進(jìn)出口電商企業(yè)提供包括國內(nèi)外倉儲(chǔ)、國際物流、國際關(guān)務(wù)等跨境電商非核心業(yè)務(wù)外包服務(wù)。在報(bào)告期內(nèi)，并積極尋求海外出口業(yè)務(wù)，拓展機(jī)遇。

在新戰(zhàn)略下，跨境翼可能會(huì)面臨傳統(tǒng)行業(yè)競爭者與不斷涌入的新競爭者的雙重打壓，同時(shí)為積極拓展市場份額而導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格下降，毛利率提高及搶占更高市場份額的難度增大。

百事泰的商業(yè)模式是 F2C 電子商務(wù)模式，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從制造廠通過電子商務(wù)平臺(tái)直接到達(dá)終端零售消費(fèi)者的銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)探索智能家居領(lǐng)域，進(jìn)軍歐、美、日等國家和區(qū)域，深入拓展國內(nèi)、外線上、線下渠道。

雨果網(wǎng)解到，隨著亞馬遜“制造+”項(xiàng)目在中國制造企業(yè)中的持續(xù)推進(jìn),中國賣家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)的數(shù)量也在急劇增加，同類產(chǎn)品的賣家數(shù)量增加，未來百事泰也不得不面對更大的市場競爭。

擇尚科技主營業(yè)務(wù)為傳統(tǒng)服裝貿(mào)易出口業(yè)務(wù)與跨境出口電商零售業(yè)務(wù)，在跨境電商方面，以在線零售方式將公司自營快時(shí)尚品牌 CHOIES 的產(chǎn)品銷售給海外 c 端客戶。而作為服裝產(chǎn)業(yè)，隨著人口紅利的逐漸消失，勞動(dòng)力成本和原材料成本的不斷上升，令服裝加工企業(yè)的利潤受到擠壓，大部分訂單流向東南亞。擇尚在面對著同質(zhì)化嚴(yán)重和價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，未來也將面臨產(chǎn)品價(jià)格和毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

跨境電商行業(yè)中領(lǐng)域眾多，百家爭鳴，不同的商業(yè)模式也有著不同的合作需求，2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)【點(diǎn)擊報(bào)名】，集結(jié)超過150家展商，帶來豐富的合作資源，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)線。

傲基、百事泰、藍(lán)標(biāo)電商：盈利企業(yè)的致勝點(diǎn)何在？

在這些企業(yè)中，半年度報(bào)告中業(yè)績最為突出的莫過于傲基電商，2018第一季度，傲基的營收便達(dá)到11.25億人民幣，利潤超過3850萬人民幣，較去年同期增長62.32%和170.80%，年中一過，竟實(shí)現(xiàn)了23億人民幣的驚人營收。

從其相關(guān)的市場反饋中不難看出，2018年上半年，傲基在產(chǎn)品研發(fā)能力和品牌建設(shè)方面的成績斐然，研發(fā)設(shè)計(jì)能力已成為其核心競爭力之一。自主設(shè)計(jì)的 AUKEY 無線快充榮獲德國 IF 設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，并且 Aukey無線快充還和無線耳機(jī)同時(shí)斬獲德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù) WPP 和凱度華通明略聯(lián)合 Google 于 2018 年 2 月發(fā)布的《2018 年 BrandZ 中國出海品牌 50 強(qiáng)報(bào)告》，“Aukey”品牌進(jìn)入中國出海品牌 50 強(qiáng)。品牌效應(yīng)提升了公司知名度，也增強(qiáng)了客戶粘性，為傲基的銷售規(guī)模的擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。

而百事泰依靠極具特色的 F2C 模式，打破了傳統(tǒng)的商品流通路徑。2018年上半年，百事泰繼續(xù)深耕智能家居領(lǐng)域，相繼開發(fā)并上線智能插座、智能照明、智能家電等產(chǎn)品。同時(shí)，繼續(xù)深化渠道布局，依托公司多品類協(xié)同優(yōu)勢，深入拓展國內(nèi)、國外線上、線下渠道。

百事泰與當(dāng)下最新科技產(chǎn)品接軌，實(shí)現(xiàn)了與谷歌Assistant、亞馬遜 Alexa、天貓精靈 x1 等產(chǎn)品的互聯(lián)、互通，先行一步進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。盡管毛利率略微下降，卻創(chuàng)造了驚人的2,305.32% 的凈利潤增長。

藍(lán)標(biāo)電商作為整合性電商服務(wù)公司，在2018年上半年內(nèi)獲得多項(xiàng)業(yè)務(wù)五星服務(wù)商獎(jiǎng)項(xiàng)，不斷開拓新產(chǎn)品，通過營銷活動(dòng)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，成立多個(gè)營銷事業(yè)部，

以及固有品牌在上半年的銷量大幅增長，銷售收入隨之增加 ，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的持續(xù)快速發(fā)展。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)公司新增優(yōu)質(zhì)品牌客戶近 20 家，獲得多個(gè)國際品牌的全運(yùn)營項(xiàng)目扶持。

跨境翼、擇尚科技：虧損企業(yè)的轉(zhuǎn)型與清庫存調(diào)整

跨境電商綜合服務(wù)行業(yè)競爭激烈，2018 年跨境翼大力發(fā)展出口國際物流業(yè)務(wù)，面對傳統(tǒng)行業(yè)競爭者與不斷涌入的新競爭者的雙重打壓，同時(shí)為積極拓展市場份額，在轉(zhuǎn)型過程中不慎導(dǎo)致服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格下降。

而根據(jù)年初制定的戰(zhàn)略調(diào)整，采取穩(wěn)定發(fā)展策略，跨境翼收縮非核心業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)商品銷售收入 120,297,742.03 元，較上年同期有所下降。同時(shí)跨境翼持續(xù)轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)由貿(mào)易向服務(wù)轉(zhuǎn)變，服務(wù)收入大幅增加。出口物流業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)總收入為 131,99.2,648萬人民幣，較上年同期增長165.83%，收入規(guī)模及收入增長符合戰(zhàn)略預(yù)期，轉(zhuǎn)型過渡期初見成效。

而另一家轉(zhuǎn)型企業(yè)擇尚科技也步履維艱，上半年大量清理庫存。大貨模式下的供應(yīng)鏈無法滿足零售模式的零散產(chǎn)品組貨的需求，難以規(guī)劃零售做貨和庫存管理，盡管營收和毛利率仍保持著增長，但凈利潤卻不容樂觀。

報(bào)告期內(nèi)，擇尚科技繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，需求發(fā)展，逐步整理、調(diào)整公司原有業(yè)務(wù)形態(tài)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)營模式，逐步降低或者撤出低價(jià)鋪貨的平臺(tái)，同時(shí)清理相應(yīng)庫存，全力縮減 SKU 數(shù)量，使得全渠道在售 SKU 數(shù)量由原先 20000 個(gè)以上控制在 2500 個(gè)左右，回籠該部分沉淀資金用于新業(yè)務(wù)發(fā)展。

清理這部分庫存雖然有收入，但是相應(yīng)成本費(fèi)用占比均有所上升；另外部分庫存由于呆滯時(shí)間過長失去原有的使用價(jià)值進(jìn)行報(bào)廢處理，導(dǎo)致管理費(fèi)用較上期增長 241.19%，從而導(dǎo)致上半年凈利潤的大幅度虧損。擇尚科技還存在著對平臺(tái)高度依賴的風(fēng)險(xiǎn)。其主要產(chǎn)品通過第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售，如亞馬遜、速賣通等平臺(tái)。雖然這類平臺(tái)具有系統(tǒng)穩(wěn)定、政策透明、公信力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，但仍然可能存在因平臺(tái)系統(tǒng)或政策變動(dòng)導(dǎo)致公司收入重大波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。此外，平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品是否侵權(quán)，服務(wù)表現(xiàn)等多個(gè)方面評(píng)估賣家質(zhì)量，如果賣家質(zhì)量低于某一個(gè)分值，平臺(tái)會(huì)對賣家有相應(yīng)的懲罰。

在跨境出海的激烈淘汰賽中，八仙過海各顯神通，如何在已有的行業(yè)表現(xiàn)和成績反饋中窺見商機(jī)，仁者見仁智者見智。對此，有業(yè)內(nèi)人士建議賣家應(yīng)實(shí)時(shí)把控好產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及售后服務(wù)。在學(xué)習(xí)仿照賣家成功案例的同時(shí)，也應(yīng)該反思出師不利的那部分賣家，在運(yùn)營痛點(diǎn)中付出的慘烈教訓(xùn)。

2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)【點(diǎn)擊報(bào)名】上，幫助跨境電商賣家迎來年底沖刺，帶來最新的選品趨勢解析和眾多值得信賴的專業(yè)服務(wù)商伙伴。為上半年業(yè)績優(yōu)異的企業(yè)更上一層樓添磚加瓦，讓處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)順利過渡瓶頸，在年終決戰(zhàn)中逆轉(zhuǎn)取勝。

（文/雨果網(wǎng) 張凱樂）