或許有人借著新興市場的熱度在“唱衰”歐美主流市場的活力，但所謂“瘦死的駱駝比馬大”，更何況歐美市場仍然增長強勁呢！

此次2018CCEE廈門雨果網跨境電商選品大會現場，暢路銷高級產品營銷經理Gregg Shupe，也是美國電商營銷專家親臨現場為賣家作旺季營銷分享。他不僅擁有近20年的專業營銷經驗，同時也與全世界眾多電商平臺有過密切合作。

分享后，雨果網小編也有幸與他進入深度訪談，一起分析美國電商市場趨勢、探討中國賣家未來機會，以及假日營銷應該如何計劃？

年銷近6000億美元，假日“剁手力度”榜上有名

據介紹，美國電商市場年銷售額近6000億美元，同時年增長還超過16%。Gregg Shupe坦言，中國賣家應該抓緊時間進入美國市場，那里充滿機遇，且增長潛力巨大。

有數據表明，在過去2017年全球主要銷售活動中，美國假日所帶來的銷售額要遠遠高于其他國家假日表現。如此龐大的市場，門檻高、挑戰系數大、競爭激烈也就不足為奇了！

找準市場之后就要鎖定具體銷售品類了，據Gregg Shupe表示，電腦及電子消費品、服裝及配飾和家具及家居產品在美國暢銷品類中排名前三，年銷售額分別達到$1150億、$1030億、$500億。其次較受關注的就是汽車配件類、書籍、音樂、視頻類和保健、個人護理及美體類。

在Gregg Shupe看來，中國賣家尤其擅長電腦、電子消費品、汽配類產品的生產和銷售，如果想要獲得更多的業務增長，中國賣家可以多關注家具類、保健及個人護理類產品，或許也能在廣闊市場中開辟出一片新天地。

談及在美國本土較有影響力的電商平臺，當之無愧是占據半壁江山的亞馬遜，而eBay僅次于它，每年銷售額可達到880億美元，相比亞馬遜，門檻更低，消費者更容易進入。

同時在2018年過去的兩個季度，沃爾瑪在walmart.com投入巨大，沃爾瑪在其第二季度的營收報告中稱，從年初至今，其電商業務收入增長了40% 。Rakuten樂天雖然是個日本平臺，但也早已將美國納入其全球化戰略的一步，年增長在20%左右。

除此之外，Gregg Shupe認為Google shopping Action具有較大的增長潛力。這網站比亞馬遜年輕，基于年輕人對谷歌搜索的依賴，其用戶可以直接轉化為購買者。

告別“低價打天下”，還有何招提升利潤？

有人說，中國正在逐漸失去“世界工廠”的地位，“低價打天下”的時代也已經遠去，中國賣家還有什么可以與海外本土賣家抗爭呢？

但不論人力、管理等各項生產成本如何上升，中國賣家還是有各種各樣的辦法去節省成本，至少目前中國產品的價格還是比較實惠的。Gregg Shupe對此也提出了幾個縮減成本，提升利潤的建議：

1、從銷售策略入手，賣家可以采用捆綁銷售的方式，例如手機充電線和手機卡一起提高客單價；

2、實現操作上的自動化，賣家能夠雇傭大量的技術精湛的員工，提高工作效率，減少各項工作消耗的成本；

3、廣告投入是競爭的必要手段之一，但隨著數字營銷成本的提高，廣告不單要投，還有準確轉化，因此本土化廣告內容、關鍵詞，提高廣告效益，是降低廣告成本的佳方法；

4、提高物流配送能力，美國消費者對于電商期望值不斷提高，他們的耐心值也越來越低，他們只愿意等待4天的時間。

據Gregg Shupe透露，美國消費者十分看重賣家評級、產品review等，他們愿意為高質量產品付費，故賣家應該好好經營review，一旦獲得差評，要及時與買家聯系。

揚長避短，一舉拿下旺季營銷“攻堅戰”

聽聞今年美國的假日購物季時間較長，從感恩節到圣誕節，共有34天。Gregg Shupe也針對旺季備戰對中國賣家做出指導。

充足的廣告預算；有數據顯示，2018年的第二季度亞馬遜的訂單交易收入將增長139%，其中主要是廣告的收入。換句話說，如果賣家想要在美國進行銷售，不可避免地要為亞馬遜的廣告做出預算。同時確保廣告在旺季前通過審核，在必要的時候能夠及時投放。

衡量并優化各種廣告渠道；除了在亞馬遜、eBay、沃爾瑪等平臺，還可以考慮Facebook、Google、必應和Instagram等渠道，盡管它們的銷售額不大，但是年均增長率是十分的驚人的。

Gregg Shupe表示，對于預算有限、無法在各大平臺投入大量廣告的賣家，可以采取社交媒體營銷和網紅營銷等方式。即借助病毒式傳播，在社交媒體獲得跟隨者。

提高品牌曝光率；通過打磨品牌關鍵詞、本土化語言包裝以及在搜索結果中獲得更好的排名，從而打響品牌知名度。

Gregg Shupe還指出，并不是假日購物季過了，購買力就下降了，還是有很多買家會使用禮品卡去購物。他希望賣家在旺季結束后，可以慢慢減少投入，而不是一下子全部抽離！

ChannelAdvisor暢路銷專注于電商渠道，無縫對接全球主流電商平臺。今年來暢路銷的中國團隊不斷在擴大，未來也將根據客戶需求不斷優化自己的產品和服務，為的是幫助中國賣家與其他平臺的集成變得更容易、更簡單，不僅可以將賣家與新買家連結起來，還可以為賣家提供持續的增強功能和創新。

（文/雨果網   董小玲 吳小華）