“你們店里有共享充電寶嗎，Wifi密碼又是多少？”當固定電話被移動通訊逐漸替代時，以3C數碼為典型的周邊配件呵護手機穩健續航的作用明顯。這其中，一家主抓原創設計生產銷售手機配件的品牌店，成了跨境電商線上出口零售的成功典范。

創立于2010年的倍思（英文名：BASEUS），先后花了兩年多的時間孵化及培育品牌成長，在全球37個國家和地區的成功注冊商標。2012年5月，倍思天貓旗艦店開始正式運營。2016年，由阿里巴巴全球速賣通、天貓聯合招商入駐跨境電商線上零售，倍思的業績也由此提升至一個新臺階。倍思CEO何世友向雨果網透露稱，在速賣通正在舉行的8月大促中，倍思單店鋪第一個小時賣出5000單，前三個小時的成交額突破10萬美元，28日全天斬獲21402單累計銷售額21萬美元，是店鋪日常訂單量的9.13倍。

（圖/BASEUS速賣通官網8月大促活動截圖）

與此前中國制造在海外號召力偏弱不同的是，倍思憑借強大的供應鏈整合、產品質量的嚴控以及靈活的產品更新迭代，在無負擔提高客單價的同時，借助速賣通盤活渠道資源，貼近消費者快速響應市場需求，迅速成長為3C數碼配件行業Top品牌之列。

與電商發展勢頭相應，層層拔尖跨界輸出品牌

雨果網獲悉，早在2011年第一家倍思實體店鋪就已經在廣州開業了，如雨后春筍般，倍思數碼基地遍及了北京、廣州、深圳各大城市，深受用戶歡迎。

在線下延拓的同時，何世友也嗅得國內電商零售的商機并加入天貓。何世友介紹道，2012年iphone4盛行的年代，其實算是手配行業的“井噴期”，無重大運營失誤的話基本上是誰賣誰賺錢。第一波紅利期過去之后，2014年iphone6誕生的時期就已經出現了產品同質化、創新乏力等特征，這階段內如果品牌還不謀求優化和轉型的話是較難脫穎而出的。

（圖/BASEUS速賣通官網產品截圖）

入駐天貓旗艦店以來，倍思的品牌銷量也在速度擴張，而2016年前后國內手配市場競爭的加劇，讓產品的訂單增幅遠無法達到品牌的預期業績。“手機品牌數量和新品研發的周期，其實也關系到手機配件供應鏈以及第三方配件中小企業的生存現狀。一旦新機數量驟減，消費者對配件換新的欲望也會減少很多，此前高利潤、來錢快的行業紅利將被價格戰、惡意競爭等風險淘汰出局，企業或品牌則不得不另尋更大的生存空間。”何世友說道。

如何迎來更大的發展？速賣通與天貓的聯合招商使倍思找到了跨境突圍的出海新思路。回憶倍思入駐速賣通的細節，速賣通3C數碼配件行業小二王亞輝坦言：“它的入駐正好貼合了速賣通招商的政策導向，倍思是國內生產手機配件較為良好的品牌，且它的銷量增長在天貓店鋪中十分良性；強大的自主創新能力和供應鏈，能夠使他們在貼近市場的過程中開發新品；再有，較高的產品性價比、質量過硬和產品迭代能力，也是它能夠在速賣通上獲得快速成長的主要原因。”

速賣通對良好品牌的招納給了何世友很大信心，且海外市場規模、政策出口紅利和跨境出口服務的完善也更加堅定了走跨境出海的決心。他說手配可以說是速賣通銷售很火的品類了，對于跨境電商所能帶來的營業額十分期待。

“尾班車”的驚喜！一年時間找到跨境爆點彎道超車

從國內電商正式切換到跨境電商線上出口零售，這其中既充斥著挑戰也充滿驚喜。何世友坦言：“倍思入駐速賣通其實也算得上是搭乘‘尾班車’出海，值得慶幸的是我們趕上了平臺政策的紅利期，在品質化升級中步步為營。剛開始時，我們并不懂得跨境電商的運營，還是需要具備銷售渠道上的思維轉變和對細分市場的核心把控。”

（圖/BASEUS速賣通官網產品截圖）

據何世友介紹，跨境電商所需要的產品其實與國內產品還是存有差異的：用戶配件、產品外觀審美、運營技巧、團隊人員組織架構以及平臺政策規則的玩法皆有所不同。為此，他們根據速賣通平臺和海外買家的需求點，開始調配公司的運營團隊分管速賣通店鋪和產品研發銷售。

“舉例來看，不同目標用戶群體的畫像實際上是不同的：中東地區消費者對手機配件的實用性、防摔和數據線自帶支架有較大需求，且多數偏愛黑色；產品風格硬朗、功能性強大的配件在歐美地區較為熱銷；而在東南亞、日韓地區，色彩鮮艷、風格軟萌、造型可愛的手機配件深受買家追捧。一年多時間，倍思成立了一支團隊，重點管控速賣通店鋪的選品開發、實操、規則解讀及店鋪流量導入。另外，我們大概有40多人專門負責產品的QC檢驗，在設計制造出成品之后，第一時間以人工核對查驗的方式布局于產品出庫、包裝、組裝以及成品倉入庫等中間環節。”

經過一段時間的適應后，2017年倍思也緊隨速賣通平臺獲得大豐收。據速賣通平臺調查數據顯示，全球智能手機2017年出貨量達到 14.62 億臺，預計2018年出貨量將達到16億+規模。終于，倍思也憑借自身高性價比、高質量的商品吸引了消費者和平臺的關注，店鋪銷量突飛猛進，每月銷售額均突破70萬美元大關。

質量價格雙優：才能賣的開，才會賣的遠

每年各品牌新機型的發布會，不僅事關中國手機品牌方的營收，還會給手機零配件市場帶來一陣“春風”，驅動配件的更新迭代。雖說手機配件市場巨大，可挖掘線上零售銷量的穩升同樣需要借助產品在質量、價格上的雙向扶持。過去兩年的時間里，倍思初步完成了商品品質和服務的升級，當問及移動電源產品客單價遠高于同行卻還能保持40%高復購率的原因時，何世友解釋道，實打實的產品質量是提升用戶購買體驗和銷售額穩定增長的本質核心。

（圖/BASEUS速賣通官網產品截圖）

手機配件，屬于高頻次消費品，人們對材質、產品性能和外觀形態有獨特的需求，而現實生活中產品破裂、續航能力差、色差等現象卻時有發生。何世友聲稱，他們對產品高性價比的不懈追求就旨在消除這種尷尬。

“以移動電源這系列產品來看，實際上我們并不認為我們產品的客單價很高，因為我們所使用的生產原料如電芯都是高配置，不使用虛假或二手電芯，真正從來料源頭確保產品質量；成本控制方面，倍思已聯合多家合作商不斷優化供應鏈配置，運營端口中堅持以高品質服務消費者。如此一來，只要消費者達成購買，或者在購買其他劣質品牌產品形成對比反差后，對倍思產品的復購率就會大幅度提升。”此外，何世友還補充道，從跨境電商買家的購買習慣來分析，生成訂單到收貨之間的周期特別長，假設賣家的產品質量不過關，這其中需要額外花費的溝通成本、時間成本、貨件置換成本是非常高的。

面對中高端不同消費層級的海外市場，中國制造已經不再是廉價、低端的代名詞，倍思的成功出海不是個例！

不難察覺，從2015年速賣通開始更加注重平臺品質，先后騰籠換鳥對商家、商品、品牌都提出了更高的準入要求，也由此造就了平臺和中國制造企業的優質出海。以倍思為典型出海的標桿企業越來越多，高性價比、產品多樣豐富、質優價廉等制造美言在全世界威名遠播。“速賣通并不是廉價劣質品的聚集地，恰恰是速賣通讓倍思的品牌化再次鍍金，在延拓海外市場的同時，以好口碑、高性價比的核心關鍵詞揚帆出海，它算得上是幫助中國優價商品出海的巨輪航母。”何世友總結道。

（文/雨果網 鐘云蓮）