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2018-08-16 10:47
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聯盟營銷（Affiliate Marketing），通常是指網絡聯盟營銷，也稱聯屬網絡營銷，是一種按營銷效果付費的網絡營銷方式，即商家（又稱廣告主，在網上銷售或宣傳自己產品和服務的廠商）利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，擴大銷售空間和銷售渠道，并按照營銷實際效果支付費用的新型網絡營銷模式。
許多賣家認為聯盟項目的管理并非易事。這不取決于聯盟會員是否轉發分享產品鏈接，也不取決于產品是否流行，是否受網紅博主喜歡能否增加轉化。這一切都是關于商家如何正確處理與聯盟會員之間關系的問題。
這意味著，商家無須等待大量的聯盟商來投資并加入銷售。事實上，隨著印刷媒體和展示型廣告數量的減少，許多垂直經營的公司早已通過調整線上銷售策略，進行聯盟營銷來獲取豐厚的利潤。
與聯盟匯會員間建立上下級的關系或許可以提高工作效率，但與之建立合作伙伴的關系往往可以有更好的效益，對品牌業務的發展也更有利。利用關系構建策略進行聯盟項目管理，能夠讓聯盟會員在營銷中有清晰一致的目標，并且可以以一種富有使命感、感知力，更理想的方式傳達品牌意圖。
相關數據顯示，到2020年，美國聯盟營銷公司的支出預計將上升到68億美元，網絡聯盟營銷將成為電商銷售的新未來。
以下是關于13個聯盟營銷的管理技巧。
1、 使用門戶注冊頁面
門戶注冊頁面允許商家通過聯盟會員收集其他信息，例如聯盟會員的網站或其它有用的資料。在聯盟會員注冊后，他們就可以自動登錄到門戶網站以便共享信息。門戶注冊頁面是整個聯盟項目成員的“家庭基礎”。
2、 自動注冊聯盟會員
與聯盟會員建立緊密聯系，邀請他們進入已有項目中，共同參與銷售的推進。
3、 主動啟動項目
很少的聯盟會員會主動參與推進項目。商家可以通過郵件來宣布項目的快速啟動。
4、建立項目登陸頁面
在登陸頁面上為聯盟會員提供全面的項目概述。為了提高頁面內容可見性，鏈接可以在網站頁腳或頁眉。
5、啟用共享代碼
允許聯盟會員創建多個鏈接，讓他們可以定制并重定向到特定的產品。通過門戶網站訪問的共享代碼為聯盟會員們提供了一種簡單的共享方式，同時方便商家熟知各類媒體資源的轉化率。
6、引入社交媒體
持續的社媒推廣能夠幫助商家吸引新的聯盟會員，并提醒現有會員進行不斷推廣。而無論商家想要推行何種計劃，社交媒體都是一個有影響力的聯盟伙伴。
7、提供促銷資源
在門戶網站中，商家可以向聯盟提供相關資源，例如橫幅廣告、促銷優惠和產品內容等，它們可以在聯盟會員的博客或網站上嵌入。一旦嵌入，就可以追蹤這些資源的點擊率。
8、創建教學指南或視頻
商家可以在歡迎郵件中發送一個工具包和一份項目信息概述，以及一個聯盟會員項目登錄頁的鏈接。頁面內容包括需要推廣的信息及方式、已經如何利用門戶網站、以及一些運營建議等。這也是介紹自己是項目負責人一個很好的方式，并開始建立與聯盟會員的關系。
9、發送專門的電子郵件
通過在專門電子郵件中提供有用的項目信息來鼓勵聯盟會員參與推廣。商家可以這些電子郵件內附上一些關于項目推廣的建議，甚至附上所需推廣的內容和案例。
10、編寫博客
博客作為長文本的媒體渠道，可以更好地供詳細的項目相關信息。在編寫博客后，商家可以通過社媒或郵件發送相關鏈接給聯盟會員，再繼續進一步的推廣。
11、銷售額分紅傭金
大多數聯盟項目提供銷售額分紅作為傭金。PayPal，就是一個成功的典型例子。
12、提供雙重獎勵機制
同時為聯盟會員和新用戶提供獎勵有利于項目的推進。例如商家可以在自己的網站的注冊歡迎頁面提供優惠券代碼的領取，以此提高轉化率。
13、建立多事件獎勵機制
商家可以通過多事件的獎勵方式來保持聯盟會員在項目長期推進中的積極性。例如，為不同的任務金額分配不同數額的傭金。
聯盟項目涵蓋了用戶購買的整個過程，其中，發現目標群體和維持目標用戶是過程的關鍵。成功的聯盟項目管理離不開長期穩定的聯盟會員關系。一旦商家與聯盟會員間建立起真正的伙伴關系，有了清晰一致的目標，聯盟項目才能真正對品牌推進和產品營銷起到作用
（編譯/雨果網 郭匯雯）
