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2018-08-06 20:15
每年的八九月是歐美國家的返校季，作為下半年銷售旺季的開場，商家都開始在選品備貨和營銷上逐步發力。
返校季熱賣的產品一般為文具、服裝鞋類、書包、電腦包、3C產品，辦公用品、運動用品等等。當然，除了選對產品外，如何做好營銷把你的產品賣出去也是重中之重，這兩點我們都可以從瓦特平臺搜到的關于返校季廣告中獲取一些商業信息。
通過搜索“backtoschool”我們找到了一些文案里帶該關鍵詞的廣告。
從文案中我們可以了解到這個水壺是該品牌返校季系列產品之一，文案內容則是以孩子的生日禮物為切入點，為家長推薦該系列下各種卡通圖案的水壺。
該廣告主的另一條關于返校季的廣告則是通過孩子對普通飯盒與卡通飯盒的不同態度來體現其產品所帶來的好處，小孩子都喜歡卡通人物，用他們的飯盒帶便當更能讓孩子開心并能增強食欲。當然，這些都是廣告主夸張的創意點，不過其數據表現都還不錯，看來是值得借鑒的。
小編還發現，大商家Target最近也在堆返校季的廣告。
對于全品類綜合型商家來說，返校季可以賣的東西很多，大到電腦、小到橡皮，無疑是個大促的好機會，為返校季拍攝制作宣傳片，巴不得家長一次性在他們平臺上全部買齊。
筆記本電腦
服飾類
美術工具
從這些廣告中我們不難發現，無論是宣傳片還是產品廣告大多數是一些色彩鮮艷的低學齡用品：彩色鉛筆、蠟筆、水彩畫具等，模特基本上也都是中小學生，是不是可以推斷Target返校季的主要目標受眾是中小學生呢？
這點我們也可以在廣告數據中驗證，中小學生一般都是沒什么消費能力的，吃穿用度基本上都是家長代勞，而幫孩子買東西也是媽媽們樂此不疲的事，從年齡和性別分布來看，20-50歲女性的孩子大多處于中小學層次。
相比之下，Macy's 和 JCPenney的受眾就明顯是針對高中和大學生了,商品偏向于服飾、首飾、品牌書包等，不過從素材來看，Macy's 走的是品牌意識流，展現年輕人的個性與活力，而JCPenney則以宣傳產品為主了。
Macy's
JCPenney
瓦特上還有很多關于返校季的廣告，基本上都可以一眼看出，這說明商家們在選擇這方面素材的時候都喜歡直觀的表現自己的營銷目的，畢竟旺季競爭激烈，在如瀑的信息流中不直白一點的話，很可能就會被刷過去，所以只要是正常的商品，還是建議把素材做得簡單明了，能吸引眼球就更佳了。
不要忘了文案里帶上back to school 的話題哦，正在試用我們瓦特的朋友，可以在搜索欄搜“school”，這樣出來的相關廣告會更多。
