跨境電商為何對德國情有獨鐘呢？

首先，我們來看看一組數據，亞馬遜和eBay占據德國電商市場66%份額！

全球領先的專業服務機構安永-帕特儂(EY-Parthenon)發布的《數字購物指數》結論表明，亞馬遜、eBay和eBay分類廣告平臺(eBay Classifieds)占據了德國電商市場66%的份額。

這項研究表明，亞馬遜和eBay領先于德國所有其他主要的電商平臺，其他排名前50的在線零售商甚至無法占據3%的市場份額。

亞馬遜擁有28.7%的市場份額，而eBay擁有22.9%的份額，eBay社區分類廣告網排名第三，市場份額為14.8%。

這三家電子商務公司共同占據了德國電子商務市場的66.4%。而其他平臺則被排除在了主流市場外，Wish、AliExpress和Otto占有2%-3%的市場份額，而其余排名前十的平臺(Zaland、Lidl、H&M和Rossman)的市場份額在1%到2%之間不等。

我們可以看到了德國市場中，對于電商來說，本土的電商企業遠不及外來的電商平臺的，這其中最大的原因就是網購的無界，而網購在歐美也是相對比較成熟，整體的消費水平也比較發展中國家，第三世界的國家要高一些，但競爭也是不言而喻的。

而據最新是信息報道，京東欲開拓歐洲市場，并且也將選擇在德國設辦公室。

京東CEO劉強東近期在接受德國《商報》采訪時表示，該公司計劃開拓歐洲市場，并在年底前敲定進入歐洲市場的戰略。

在報道中，劉強東表示，作為中國第二大電商公司，京東計劃在2018年底之前在德國開設辦公室，京東計劃于2019年上半年在英國劍橋設立該公司在歐洲的第一個研發中心。

跨境電商想進入歐洲市場，可以說德國是一個最好的跳板，具體我們可以看看德國有什么樣的電商環境的：

德國人口：8000萬，互聯網普及率：83%，網購人口比例：81%，人均每年網購消費：726美元，這么成熟的電商市場，只要好產品，進入這個市場基本上不需要教育和培養的。

德國也是歐洲第三大電商市場，德國是歐洲最大的經濟體，人口比英國多出近2000萬，人均GDP近5萬美元。

據德國電商研究所IFH Cologne預測，到2020年，德國的電商零售行業價值將達到733億歐元，電商將占總零售額的近15%，這個占比可以說是相當的發達了，跨境電商是不是也看到商機呢！

德國人還有一個很大的特點是對質量要求較高，也愿意為此買單，利潤率較美國、英國市場高出不少，這又是一個好的電商競爭點。

當然，這個大的市場，也有他的難點，那就是本地化的問題，比如語言的本地化，當然現在也有一些本地化的服務公司的。

第二點，VAT方面的問題，有不少的賣家就是因為這個原因被封了亞馬遜帳號的，這個現在也比較好解決的，同樣有專業的德國本地服務企業可以幫忙處理的。

第三點，德國是退貨率最高的國家之一，退貨率高達50%，這不是因為德國人很難取悅，而是由于消費者權利保護的監管條例嚴格，還受消費者行為影響，德國很多人傾向于購買多個顏色和尺碼，收到產品試用之后，退掉不想要的產品。

第四點，運輸時效問題，據調查，有90%的德國人喜歡送貨到家，配送方式及時間對他們來說是至關重要的一點。83%的消費者表示，他們會根據賣家的物流評價來決定是否購買一樣商品。而且，55%的消費者認為標準的送貨時間(3--5天)應該是免郵費的。

德國當地主要物流供應商包括Depost(德國郵政)、DHL、DPD等，從德國到主要的歐盟國家一般2-7天就可以到了，德國當地貨物派送一般是1-3天，這樣的要求就好像我們國內的電商時效了，在跨境電商2.0中，這樣的要求，其實也是沒問題，那就發FBA或者自己建個德國海外倉庫，就像京東要進軍歐洲市場，海外倉可以肯定是必備的。

總結，德國市場是歐洲市場的一個重頭戲，也是很多跨境電商企業必爭之地，選好本土化的產品，用本地化的服務，去開拓這一個大的電商市場！（來源：外貿的那點事）

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