最早看YouTube剛上大學(xué)那個(gè)時(shí)候，還記得油管2005年最火的視頻之一是后舍男孩模仿后街男孩的唱歌的一個(gè)視頻-《I want it that way》，那個(gè)時(shí)候是互聯(lián)網(wǎng)歷史最好的時(shí)候，沒(méi)有版權(quán)，所有內(nèi)容制作者出于興趣在油管發(fā)布各種搞笑視頻，所有東西都是基于興趣，而不是其他的。

今天文章不是為了回顧歷史，是為了了解油管的今生前世，曾經(jīng)油管也和國(guó)內(nèi)網(wǎng)站沒(méi)有半分差別，也是一樣不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只是這一切的美好最終還是被一場(chǎng)官司給搞黃了。蠻荒時(shí)代終將過(guò)去，所有的無(wú)規(guī)則都會(huì)進(jìn)入規(guī)則時(shí)代，大部分殺馬特也不得不逐漸長(zhǎng)大。

油管是一個(gè)特別好的平臺(tái)，上面內(nèi)容五花八門，各式各樣非常多，最近幾年的YouTube越來(lái)越火，成為美國(guó)最火的視頻平臺(tái)。雖然現(xiàn)在短視頻music.ly在美國(guó)非常火，但長(zhǎng)視頻與短視頻相比較，長(zhǎng)視頻的粉絲更忠實(shí)，內(nèi)容含量也更大，尤其在生產(chǎn)深度內(nèi)容上，YOUTUBE絕對(duì)是最佳的平臺(tái)之一。

YOUTUBE網(wǎng)紅營(yíng)銷

合適的產(chǎn)品搭配合適的內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷在中國(guó)和美國(guó)都成為僅次于信息流之外的最重要廣告形式，也是新媒體重要變現(xiàn)收入來(lái)源之一。油管的UP們除了靠adsense廣告收入之外，主要靠?jī)?nèi)容植入營(yíng)銷賺取贊助費(fèi)。那么很多人可能會(huì)問(wèn)油管的網(wǎng)紅營(yíng)銷到底適合那類產(chǎn)品的推廣呢？要想回答這個(gè)問(wèn)題，我們首先要理解一個(gè)概念，就是網(wǎng)紅營(yíng)銷：

網(wǎng)紅營(yíng)銷是什么？有人理解為網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷，有人理解為內(nèi)容營(yíng)銷，但依我個(gè)人的看法網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)質(zhì)向特定粉絲群進(jìn)行定向推廣，但不是簡(jiǎn)單的導(dǎo)流而是一種更廣泛意義的相互成全，也就是產(chǎn)品和主播之間相互賦能而不是簡(jiǎn)單利用名人的流量來(lái)獲取下載量。

YOUTUBE頻道內(nèi)容不依賴頭部用戶，各取所需，內(nèi)容發(fā)展機(jī)制來(lái)源于用戶檢索，一個(gè)UP主從默默無(wú)聞到成為網(wǎng)紅需要花費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，這點(diǎn)和很多短視頻機(jī)制不一樣，短視頻是向用戶自動(dòng)推薦用戶感興趣的視頻，而視頻內(nèi)容極具粘性，但這種粘性不表示用戶對(duì)內(nèi)容本身感興趣或贊同，而是這些內(nèi)容滿足了用戶某種貪嗔癡念。YouTube也在加強(qiáng)推薦機(jī)制，但 YouTube發(fā)現(xiàn)機(jī)制依賴于用戶的輸入。短視頻傳播和發(fā)現(xiàn)機(jī)制有點(diǎn)像信息流廣告，系統(tǒng)根據(jù)一定的算法初步選定一個(gè)比較小的樣本，如果視頻被很多人喜歡，具備傳播價(jià)值，那么系統(tǒng)會(huì)向更多的潛在受眾推廣短視頻，因此短視頻會(huì)被更多人關(guān)注，可能一個(gè)極具傳染性的視頻會(huì)為內(nèi)容創(chuàng)造者帶來(lái)大量的粉絲，但這種粉絲的忠誠(chéng)度到底有多高，鬼才知道。用戶忠誠(chéng)度和獲取機(jī)制不同是YouTube區(qū)別于其他短視頻平臺(tái)的根本區(qū)別，這種不同沒(méi)有任何好壞之分，但是對(duì)于我們進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，卻是不得不要考慮的。

YOUTUBE網(wǎng)紅不同于明星，大部分UP為細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，價(jià)值大小和內(nèi)容緊密相關(guān)。

衡量YouTube頻道影響力的維度

1、平均單個(gè)視頻播放量：平均單個(gè)視頻的播放量一般反映著視頻基本面，平均單個(gè)視頻播放量越大，說(shuō)明抵達(dá)人群越多，價(jià)值也越大。

2、視頻播放量的波動(dòng)幅度（播放量對(duì)比）：這個(gè)指標(biāo)可以衡量UP主穩(wěn)定發(fā)揮水平，也可以從某種程度預(yù)測(cè)下一個(gè)潛在視頻的播放量，越是高水平的YouTuber，波動(dòng)幅度越小。

3、單個(gè)平均視頻播放量與訂閱人數(shù)的比例，這個(gè)比例越高反映用戶忠誠(chéng)度越高，間接說(shuō)明頻道內(nèi)容越有粘性，影響力也越大。

4、點(diǎn)贊量：點(diǎn)贊量占播放量的比例越高，用戶滿意度越高，可以同步考慮不滿意用戶占比。

5、單個(gè)視頻的留言數(shù)量：視頻留言人數(shù)越多，代表視頻的話題性越強(qiáng)，也代表UP主的內(nèi)容也越容易產(chǎn)生社交價(jià)值。

6、訂閱人數(shù)：訂閱人數(shù)是一個(gè)硬指標(biāo)，訂閱量越大，廣告價(jià)值越大。

下面分析一個(gè)YouTube頻道：

The Food Ranger是我早起特別喜歡的YouTube頻道之一，兩年不到訂閱人數(shù)從零到170萬(wàn)訂閱，確實(shí)是一個(gè)不大不小的奇跡。同類型的頻道也有不錯(cuò)的，但是成長(zhǎng)性都沒(méi)有這個(gè)頻道這么迅速，首先我們來(lái)看看這個(gè)頻道幾個(gè)影響力維度：

訂閱人數(shù) 170萬(wàn)，訂閱人數(shù)在170萬(wàn)以上的youtuber已經(jīng)很少了，所以能達(dá)到這個(gè)數(shù)目說(shuō)明這個(gè)頻道的影響力已經(jīng)非常大了，換句話說(shuō)就是這個(gè)頻道有了非常大的勢(shì)能。

每個(gè)視頻播放量平均在50萬(wàn)左右，有高有低，但都比較穩(wěn)定，通常24小時(shí)內(nèi)的播放量就可以達(dá)到20萬(wàn)以上，一周內(nèi)可以達(dá)到50萬(wàn)以上，占訂閱人數(shù)的比例已經(jīng)超過(guò)30%，這樣的比例已經(jīng)很高了，大部分博主的視頻播放量還不到訂閱人數(shù)的10%，只有少部分博主可以達(dá)到20%以上，能達(dá)到30%以上說(shuō)明粉絲群體極其強(qiáng)大，忠實(shí)度非常高。

每個(gè)視頻播放量的差異較大，但基本上播放量都在50萬(wàn)以上，視頻內(nèi)容的穩(wěn)定性非常不錯(cuò)。

每個(gè)視頻點(diǎn)贊量站視頻播放量的比例約為2%左右，，這個(gè)比例屬于平均偏上，算優(yōu)質(zhì)頻道了。

food ranger 這個(gè)頻道的留言量非常大，美國(guó)視頻留言都在1000條以上，極具傳播價(jià)格。

總結(jié)

選擇一個(gè)合適的YouTube頻道是內(nèi)容營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，對(duì)于出海公司來(lái)說(shuō)想嘗試內(nèi)容營(yíng)銷就應(yīng)當(dāng)擯棄流量思維，拋棄互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量概念，把更多關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品與內(nèi)容的適配上來(lái)，也就是相互賦能，讓產(chǎn)品和內(nèi)容發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，可以產(chǎn)生更具傳播價(jià)值的內(nèi)容出來(lái)，這才是內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。一錘子流量買賣可能更適合游戲，但不適合要打造一個(gè)有人格魅力的產(chǎn)品上面。越是差異化的產(chǎn)品越需要IP內(nèi)容加持，但這種加持或賦能須為雙方為共同利益而不得不需要考慮實(shí)現(xiàn)的方式之一，只是加持或賦能的要對(duì)雙方影響力的要求都很高。

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