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2018-06-25 09:40
作為亞馬遜一年之中最為重要的大促，Prime day不僅能給Prime會員提供大量的折扣商品，同時也能給參加活動的賣家帶來巨大的流量和銷量。但不少賣家因為種種原因，并沒有機會直接參與進Prime Day大促之中，也因此錯過提升銷量的好時機。
對此，跨境者貿易有限公司負責人Alice Qian表示，Prime day是亞馬遜的流量峰值期，即便是沒有參加活動的賣家，仍可以通過蹭流量的方式，促進單量的提升。
借勢Prime day，蹭流量提銷量
沒有參加亞馬遜Prime day的賣家要如何借勢提高銷量？Alice Qian把這類賣家分為兩類群體，一類是成熟型賣家，另一類是新手賣家。
對于成熟型賣家來說，沒有參加Prime day，也可以參加亞馬遜今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是針對亞馬遜FBA獨家產品進行的推廣活動，產品必須要滿足兩方面的要求—— 在七月份上架的FBA產品且有A+。只要是滿足以上兩個條件的產品，都可以去報名參加，借此來獲取Prime day巨大的流量。
而對于新手賣家來說，若新品無法滿足Prime day exclusive的高求，更多要做的就是蹭流量。具體怎么操作？從消費者的購買心理來分析，決定其最終做出購買決策的并不是賣家產品實際優惠了多少，尤其是海外消費者不會添加購物車去做“貨比三家”的對比，所以真正決定其是否購買的關鍵因素還在于其自身的主觀感受——消費者自己覺得產品便宜。所以，賣家只有迎合消費者的購買心理去做促銷設置，才能更容易促成交易的完成。
比如，賣家可以后臺設置Promotion 20%off，這樣的折扣力度要體現在A+頁面上，再配合海報渲染氣氛，消費者在購買時可能就會認為這樣的產品也在活動中，有購買欲望更容易下單。
配合站外引流，提升Prime day效果
毫無疑問，Prime day可以給亞馬遜賣家帶來巨大的站內流量，但在此期間站外的流量也不可忽視。
Alice Qian介紹道，無論是參加Prime day還是未能參加的亞馬遜賣家，在Prime day前期和期間都可以配合一些社交媒體、搜索引擎做站外引流，增強Prime day的效果。
比如，針對YouTube網站，賣家可以去找一些紅人拍視頻，視頻內容不用很復雜，就是對于產品的簡單介紹，以及產品在Prime day期間的活動情況，如果產品真的折扣力度很大，自然會帶來更多的站外流量，這也是平臺方愿意看到的。
在Facebook上，賣家可以開幾個Prime day的話題標簽，通過這樣的標簽去收集對自己產品、折扣感興趣的人群。在Prime day活動剛開始的時候，亞馬遜針對Prime會員會有一個“黃金半小時”，比如美國站Prime day活動是六個小時的，前半個小時是只針對Prime會員開放的，賣家可以針對Facebook上搜集的群組，在前半個小時給予他們更大的折扣力度，或是返現活動，通過這樣的策略，賣家在Prime day的銷售進度條就會比同類產品跑的更快，搶得先機。“另一方面，再從消費者的購買心理出發，當看到某個產品快要售完的時候，其購買的欲望就會更強烈。”
可能有些賣家對站外引流并不熟悉，或是沒有更多的精力去運營Facebook等社交媒體。對于這類賣家，賣家也可以通過亞馬遜站內的功能去做一些引流。比如說現在亞馬遜站內開放了Giveaway抽獎的功能。賣家便可以去做一個抽獎的促銷，針對沒有抽中的消費者，賣家可以另外提供Prime day的優惠券，去促成更多的交易。
（文/雨果網 張毅）
（來源：跨境者商學院 ）
