免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-06-22 14:13
在跨境電商產業鏈中，無論是做第三方平臺亦或是打算從平臺向獨立站遷轉，甚至目前已經是獨立站老手的賣家，推廣對于他們而言都有著不容小覷的作用。
觸及1.41億的獨立搜索用戶，付費流量拓展性更高
被譽為全球四大搜索引擎之一的必應在整個媒介推廣過程中能夠給用戶帶來哪些幫助，免費流量與付費流量究竟有何區別，為何獨立站更需付費流量？
微軟必應華東區渠道經理朱赟認為以下四個維度十分關鍵：
其一，流量是促使訪客到達網站的一種方式。同樣對于廣告主而言，可以通過流量媒介，更好地將產品觸及到精準用戶面前。
其二，流量分為兩種，一種是免費流量，另一種則為付費流量。
其三，流量并沒有嚴格意義上的完全免費，所有的免費流量是需要用成本搭建置換的。
其四，推薦使用付費流量，因為它們擴展性更高，讓廣告的展示效果更好以及更精準地觸及客群。
據朱贇介紹，付費流量主要包括四個部分：第一，PPC付費點擊廣告；第二，SMA社交媒體廣告，如Facebook、Twitter、Instagram以及Pinterst；第三，Banner Ads橫幅廣告；第四，Sponsored content贊助廣告。
雨果網了解到，截止目前，必應可以觸及全球逾6億的獨立搜索用戶，包括金融、電商、汽配等，僅在美國就可以產生88億的月度搜索量。“一方面，利用必應強大賬戶管理工具、廣告洞察報告以及智能的用戶定向技術，廣告主可以在最恰當的時間觸達目標受眾；另一方面，必應正在引領搜索行業人工智能及機器學習領域的重大變革。”朱贇說道。
PC仍是美國在線購物的首選，移動端發展勢頭也有顯著提升
“在美國，有80%的零售電商銷售來自PC端，與其他渠道相比，PC端的轉化率高出77%。”朱贇坦言，雖然我們認為移動電商是未來的發展趨勢，處在高速增長中，但是也不可忽視PC端仍然是目前美國消費者的主要選擇。
事實上，除了PC端以外，必應在移動端使用也有顯著的提升。據悉，25%的必應搜索流量來自移動端，移動搜索點擊量呈現115%的年度增長，移動端的搜索年度提升達58%。
朱贇談到，必應目前還擁有跨終端策略的高質量合作伙伴。“如Cortana、Windows、Skype、MSS、Outlook‘兄弟團隊’和‘兄弟部門’帶來足夠多的支撐，其中最大的流量來源是Windows10的裝機流量的提升，與此同時，外部合作伙伴還包括雅虎、美國在線等。”他介紹道。
必應用戶涉及五種人群，30-35歲是購買主力軍
談起必應用戶的多樣性，朱贇指出，45%的用戶是在45歲以下人群，更多的是集中在30-35歲的購買力強大的人群中。他表示：“超過三分之一的用戶是家庭年收入超過10萬美金以上的人群，而這部分人群保障了購買力、客單價以及二次購買；此外，近1/2的用戶擁有本科學歷，女性和男性各占一半，其中50%的必應用戶處于已婚狀態，而這些已婚狀態的用戶針對嬰童用品、家庭的裝修以及新購置等會有更多需求。”
朱贇指出，必應用戶中商務人士、旅行達人、富裕房主、中產母親以及年輕房主的占比可觀，那么他們究竟有怎樣的消費習慣和消費偏好呢？
第一、商務人士。相比其他的媒體，必應接近100%的用戶都更可能擁有50-100萬美金年預算的商務購買決策能力，同時有44%的客戶群可能擁有奢華的汽車或者豪車，23%在過往半年時間里曾進行過股票交易，32%用戶有機會進行20次以上的境內商務旅行。朱贇坦言：“針對從事金融行業、OTA旅游行業亦或是汽車配件行業，甚至是奢侈品維護以及高端皮具用品賣家，Bing可以助其高效觸達商務人士。”
第二、旅行達人。相比其他媒體搜索用戶，近50%的必應搜索用戶可能會花費近1萬美金以上用在在線消費，而這些消費主要產生在私人境內旅行、私人國際旅行等方面。“這部分旅行達人消費群體在數碼產品、服飾配件、旅行箱包、手機配件或是平板配件等觸及率可以達到49%，需求較為旺盛，同時1萬美金以上的年度花費預算也可以保證足夠的購買力支撐。”他如是說。
第三、富裕房主。與其他人群相比，55%以上的必應搜索用戶更可能擁有100萬美金以上的資產，而在這部分人群中，33%可能花費超過1萬美金用于在線消費；21%更可能擁有價值1百萬及以上的主要居所，為此對于從事家居園藝類的跨境電商賣家而言，富裕房主群體是購買主力軍。
第四、中產母親。在過去半年內，65%的用戶更可能在線購買書籍或教育產品，他們更關注的是小孩的護理，如身體護理、臉部護理、童裝等，除此之外，還包括在線教育，對應的電腦設備采購需求等，由此可見，中產母親群體對孩童用品購買積極性更高。
第五、年輕房主。過去半年內，57%的必應搜索用戶更可能關注在線貸款或是資金支持，其中絕大多數更可能在線獲得房屋改造貸款等，而年輕房主即是最主要的消費人群。
（整理/雨果網 陳林）
