6月12日，2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）雨果網跨境電商選品大會雨果，在杭州國際博覽中心隆重拉開帷幕，20+全球跨境電商平臺，600+品牌優質工廠齊聚杭州。

下午分會場（D館），由寶付主辦的“寶付”亞馬遜運營專場，將當天的活動推向高潮。由跨境阿米Show創始人米哥主持，亞馬遜官方、亞馬遜大賣家、行業大咖，從選品、引流、支付等多維度進行輪番的干貨轟炸，給求知若渴的賣家獻上一場精彩的干貨盛宴。

說道如何在亞馬遜上快速獲取排名，不少賣家可能自然而然地會聯想到黑科技，但從2018年以來亞馬遜對于不合規賣家的一系列“鐵腕”清理來看，黑科技也成了風險極高的手段。對此，網絡營銷專家吳嘉陽也在現場為賣家介紹了“發布低價Deals”、“紅人營銷”等合規有效的白科技，并附以詳細的操作流程。同時，他也反思道，在當前亞馬遜的競爭情況下，選擇較小的競爭市場才能獲得較高的排名，站外引流——獨立站——亞馬遜的結合模式將成為當下主流。

在探尋藍海新品類的方向上，Amazon Business中國區業務拓展經理Yifan，為賣家分析了商業、工業及科研用品的藍海新品類在亞馬遜平臺上的機遇和增長。支招賣家在“亞馬遜美國站已經進入下半場，普貨產品紅利期早已過去”的市場環境下，如何找的新的機會點。

Yifan介紹道，作為亞馬遜全球開店第一個定向招商的品類，商業和工業品覆蓋近20個垂直行業，市場巨大且利潤高。此外，商業和工業品沒有淡旺季波動及流行款式變化產品生命周期長，剛需穩定，極大的緩解了當前賣家備貨和供應鏈管理的難度。重要的是，中國賣家在此類目中的占比仍為個位數，市場大且競爭小是難得的藍海。

但即便是藍海產品也不見得都適合所有的賣家，對此亞馬遜賣家Skyla，親授賣家十二步驗證法，通過競爭度、需求量、利潤、資金、銷量、產品優點、產品缺點、上架時間、產品顏色、產品尺寸、谷歌趨勢、供應鏈十二個步驟判斷賣家所選產品是否是適合自己的的潛力爆款。

選對了產品，也引來了流量，你的跨境生意就能做好嗎？資金的流轉和管理同樣重要！寶付支付跨境事業部蔣銳從“跨境支付是什么”、“市場要求下支付企業做什么事情”、“寶付在跨境支付行業里扮演的角色”三個方面，闡述了合規下的跨境支付，如何實現用戶體驗的一致性。

跨境支付到底是什么？蔣銳解釋道：跨境支付分為前端、中端和后端——消費者在網購后，點擊下單并完成支付后，所付的錢(人民幣或外幣)由其選擇的支付方式代商家直接收取，這個過程稱之為跨境支付的收單；中端涉及跨境收款，指的是電商平臺按照賬期向平臺賣家支付貨款，即收款；目前大家熟悉的P卡，wf提供的就是這類服務。據悉，寶付也已經開始提供收款的服務；第三個是跨境支付的后端，這是一個很容易被平臺、平臺賣家和服務商所忽視的一環，因為多數的跨境電商賣家在操作結匯提現人民幣的時候，本能的反應是關注是否收到貨款，而少有會在意貨款從何而來。實際上，國家外管局和央行對于跨境結匯有明確規定，只有擁有相應的支付牌照的國內第三方支付公司，才有資格提供跨境結售匯的服務，而這也恰恰是寶付的優勢所在。市場要求下，支付企業做什么事情？

兩個角度，從賣家的角度來看，賣家對于支付服務商的要求分為三部分：收單、收款和付款；而從支付企業本身來看，能提供的服務就兩點，一個是代收，一個是代付。蔣銳介紹道：“跨境電商對于跨境支付角色定位是非常清楚的，根據實際資金的需要，來提供資金收付通道。如果是國際的支付公司，能夠提供的服務是代跨境電商企業直接收取來自C端用戶的付款，即收單；如果是一級國內的支付公司，能夠提供的服務是代跨境電商平臺向其貨物供應商結款，即外幣結售匯人民幣。隨著諸如亞馬遜，eBay類這樣第三方跨境電商平臺的出現，又引申出了平臺收款的服務。”

最后，寶付在行業中扮演什么角色？蔣銳將這一問題歸結到“用戶體驗”四個字上。“面對市面上眼花繚亂的跨境收款宣傳廣告，賣家要如何選擇？賣家需要評估企業自身經營發展的階段，問問自己，當前(對于資金)關心的是什么。對于資金鏈充沛的大賣家來說，他們關心的往往是資金能不能安全且合規的落地。對于生存中的小賣家來說，他們更在意的是，資金能否在規定的時間內即時入賬。而對于仍處在發展期的中小型賣家來說，除了低費率之外，能夠盡一切可能減少交易成本和運營成本的吸引力更大，畢竟，能否讓財務系統和運營人員減少學習成本，操作便捷，也是非常重要的。因此，一款讓人尖叫的跨境支付產品，對于身處不同時期，不同體量的賣家來說，他們的選擇是不一樣的。寶付關心賣家們為什么選擇寶付，寶付更關心賣家們是否知道自己為什么選擇寶付，哪個適合他們的支付合作伙伴。而對于2011年就拿到第三方支付牌照的寶付，能滿足賣家對于合規性、安全性、穩定性、時效性等多方面的需求。

除此之外，當天的活動上，賽盒科技聯合創始人陳楓以及華訊方舟集團業務總監，也從企業內部如何降低內耗、外部如何獲取資金的方面，為賣家分析如何打造健康穩定的資金流。

最后，以“跨境電商流量白熱化階段，賣家如何突圍”為的主題圓桌論壇，也為當天的活動畫上了圓滿的句號。

（來源：誤建的觀察員賬號）