打造亞馬遜Listing的過(guò)程中，產(chǎn)品因?yàn)閯偵霞埽偌由铣跗趦r(jià)格較低，結(jié)果被打上了Add-on Item的標(biāo)志，這時(shí)候該怎么辦？

對(duì)于Add-on Item標(biāo)識(shí)，我在之前的文章中曾做過(guò)詳細(xì)的講解，簡(jiǎn)單的理解就是，考慮到每個(gè)訂單的配送成本，對(duì)于某些低價(jià)的產(chǎn)品，亞馬遜設(shè)置了Add-on Item標(biāo)識(shí)，對(duì)于被標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，顧客下單時(shí)，經(jīng)由FBA配送的訂單金額需要滿25美金以上才能下單。

這樣一來(lái)，對(duì)于帶有Add-on Item標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，表面上看來(lái)銷量自然會(huì)受到制約，畢竟并不是每個(gè)買家的訂單金額都會(huì)滿25美金的。

但是，也終究會(huì)有不少用戶，原購(gòu)買訂單已經(jīng)滿25美金了，這也就不影響其購(gòu)買了，還有少數(shù)顧客，可能原本訂單金額并不滿25美金，但因?yàn)榭吹侥愕漠a(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，自己也真實(shí)需求，那么他們也會(huì)考慮搭配一些其他產(chǎn)品來(lái)一起購(gòu)買，以達(dá)到滿25美金的要求，至于少部分確實(shí)不能湊夠25美金訂單的，那就讓他們放棄購(gòu)買吧，反正作為賣家，我們也看不到。

無(wú)論產(chǎn)品是否帶有Add-on Item，只要我們的產(chǎn)品價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)，我們能夠看到的結(jié)果就是，它真實(shí)的產(chǎn)生訂單了。

那么，能否先把價(jià)格漲到10美金，Add-on Item標(biāo)識(shí)消失，自己刷幾個(gè)訂單，為L(zhǎng)isting形成一定的權(quán)重之后，再降價(jià)回來(lái)？

對(duì)此，我是持否定態(tài)度的。第一、刷單是造假行為，為平臺(tái)所禁止；第二、即便刷了單，也未必能夠保證降價(jià)后就沒(méi)有Add-on Item標(biāo)識(shí)了啊。

一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于帶有Add-on Item標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，真實(shí)產(chǎn)生幾個(gè)訂單之后，Add-on Item標(biāo)識(shí)就自然消除了，此時(shí)，就和其他的產(chǎn)品一樣，客戶可以隨意購(gòu)買了。

當(dāng)然了，對(duì)于一些主要以銷售低價(jià)產(chǎn)品的賣家來(lái)說(shuō)，為了避免自己的產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)多的Add-on Item標(biāo)識(shí)，也可以根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際，如果單價(jià)低、重量輕，也可以采用FBA輕小計(jì)劃，這樣既可以避免產(chǎn)品被標(biāo)識(shí)為Add-on Item，同時(shí)還可能節(jié)省了不少的FBA費(fèi)用，利潤(rùn)率反而得到了提升。

對(duì)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品被標(biāo)上為Add-on Item標(biāo)識(shí)都是暫時(shí)的，一些賣家之所以焦慮，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格一降低，Add-on Item標(biāo)識(shí)出現(xiàn)了，于是開(kāi)始焦慮了，開(kāi)始擔(dān)心客戶不會(huì)購(gòu)買自己的產(chǎn)品了，開(kāi)始擔(dān)心自己的產(chǎn)品沒(méi)有銷量該怎么辦。其實(shí)大可不必。

如果把時(shí)間稍微拉長(zhǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有被標(biāo)上Add-on Item標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品都會(huì)隨著訂單的到來(lái)而消失，尤其在我講述的螺旋式爆款打造法的運(yùn)營(yíng)模型中。

在螺旋式爆款打造法中，我總是強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品上架后，可以沒(méi)有Review，可以不投放站內(nèi)廣告，但是，一定要低價(jià)。在第一階段，賣家應(yīng)該設(shè)置怎樣的低價(jià)呢?是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低多少金額嗎?不是。是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低多少百分比嗎？也不是。我強(qiáng)調(diào)的低價(jià)是指要“低到能出單”的價(jià)格。

價(jià)格“低到能出單”，這看似殘酷，但卻符合商業(yè)的本質(zhì)和人性的根本。從商業(yè)上，低價(jià)的產(chǎn)品往往可以獲得更多的訂單，從人性上，每個(gè)人都期望占便宜和撿便宜，如果一個(gè)價(jià)格足夠低，也更樂(lè)意去試錯(cuò)。

對(duì)于一個(gè)剛上架的Listing，沒(méi)有銷量，沒(méi)有Review，也沒(méi)有什么權(quán)重，在先天不利的“多無(wú)”狀態(tài)下，唯有價(jià)格維度是最容易把握的。只要產(chǎn)品價(jià)格足夠低，就一定會(huì)有用戶找到你，又因?yàn)槟愕膬r(jià)格夠低，即便沒(méi)有Review口碑作證，消費(fèi)者也愿意去試錯(cuò)。消費(fèi)者帶著試錯(cuò)的心態(tài)下單了，你發(fā)給客戶的卻是真實(shí)無(wú)欺詐的產(chǎn)品，客戶的滿意度自然會(huì)較高，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這是喜出望外的事情呀。

僅僅從客戶帶著試錯(cuò)心態(tài)下單這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，你的Listing接到訂單，在亞馬遜系統(tǒng)中有了訂單權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重，隨著訂單數(shù)量的增加，權(quán)重也在疊加，從而形成快速推動(dòng)Listing排名和權(quán)重的雙驅(qū)上升趨勢(shì)，在銷量、排名雙雙上升中，你也開(kāi)始逐步提高產(chǎn)品售價(jià)，縮小虧損幅度，或者提高利潤(rùn)空間，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏里，你就可以看到一個(gè)銷量、排名和價(jià)格三要素整體上升的景象，螺旋式爆款打造的精髓也就正在于此。

所以，對(duì)于Listing上架初期被標(biāo)上Add-on Item標(biāo)識(shí)的情況，真的不用那么著急，如果你還是著急上慌，那就提醒自己一句：想得太多，做得太少了！（來(lái)源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。